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以前马东其实挺担心这个泡沫破裂鸡飞蛋打,但是黄峥华尔街之行的效果却出人意料的好,老外特别喜欢听马东编出来的故事!
懒人-免费购物网站B轮融资估值20亿美元,现在大半年过去了,华尔街的大佬已经在私下里喊出60亿美元的估值!
虽然对这个估值很心动,但是马东知道,懒人-免费购物网站还有很长一段时间可以发育,也许再等个一年半载,这个估值前面能加
所以对于华尔街的橄榄枝,马东的策略就是“拖”!
欲拒还迎,媚眼笑迎,但就是不上.床
咳咳,大概意思就是这样,只有矜持,才能卖个更好的价钱。
总之,有这帮爱听故事的接盘侠兜底,马东的野心膨胀了。
“20亿太少了,翻一倍吧”
黄峥嘴角抽了抽,翻一倍,那就是要真金白银的补贴40亿啊!
“马总,这样一来虽然短期内没事,但后面半年我们的资金压力就大了”
黄峥以前还觉得马东比较保守,现在他知道自己错了。
马东在没看准一个目标的时候是保守,但是一旦锁定了目标,就变得疯狂
懒人-免费购物网站做补贴就和嗑药差不多,嗑.药一时爽,嗑多了可能会丧命啊!
不过马东依然不为所动,而是淡淡道:“拿出一部分补贴鼎东旗下的连锁产业,这个双十一,那边也会拿出一大笔资金做补贴”
黄峥有些不太明白马东的意思,懒人-免费购物网站做补贴,绝大多数都是在给“网购”板块补贴。
而本地生活服务,因为产品都是一些吃喝的东西,用户没有需要的时候也不会去疯抢,因此补贴的金额一直都不大。
马东解释道:“最近实体经济有点不景气,我们连锁门店的竞争对手又多,利润下滑的比较严重,钱总准备在双十一的时候集中做一次购物券补贴促销”
实体店利润下滑的问题,在鼎东集团由来已久,只是最近半年这个趋势有点变本加厉的味道。
和互联网产业的规模效应相比,小型门店零售连锁面临的竞争是多方位的。
小连锁,小品牌,还有更多的山寨小店,只要能赚钱,就会有一群人一拥而上,正所谓双拳难敌四手,鼎东集团旗下的零售产业市场份额被蚕食的相当严重
钱治亚现在是零售总监,虽然是临时的,但她也意识到这个问题的严重性,在一番谋划之后,她找马东提出了自己的计划。
简单点说就是打折促销,只不过不是实物销售,而是预售
例如,用户只要购买200元的消费券,就能在双十一期间抢到价值500元的免费消费券,3折都不到。
这个诱惑力还是很大的!
而对于鼎东集团旗下的零售门店来说也不亏,500元免费消费券,懒人-免费购物网站补贴50元,门店相当于250元卖掉700元的消费券,相当于3.5折,基本上能保本。
这部分消费券,客户可以选择自己消费,也可以赠送给别人消费,反正在未来半年内必须使用完,不然就失效了。
预售了这些消费券,相当于提前锁定了客户和销售,把竞争对手的路给断掉
那些零散的小店,可没有马东的资源,除非亏本竞争,否则未来半年,必然有一大批小店死在寒冬之中。
对于钱治亚这种心狠手辣的作风,马东表示很无奈,女人狠起来果然没男人什么事了
到目前为止,双十一一直都是互联网大佬的狂欢盛宴,钱治亚居然能想出来让线下实体店主动加入到这场狂欢,本身就是一次突破。
马东今年的狂欢盛宴很期待,不过距离双十一的时间毕竟还早,双十一是一个系统性大工程,懒人-免费购物网站准备的越充分,对鼎东集团产业链的考验也越大。
马东可是记得去年双十一的时候,懒人-免费购物网站刚刚改版,突然涌入的海量客单,直接挤爆了鼎东的物流配送系统。
除了物流配送,还有就是鼎东集团的大数据运算,超级瞬时峰值数据对任何一家互联网公司来说都是一次考验。
恰好,9月8日,鼎东集团在JZ县梅山镇互联网高科技产业园的大数据中心第一期工程正式投产。
为了表示对这个大数据中心的重视,马东和孟凯之等一众集团高管亲自前往参加投产仪式。
马东当初花了1.1亿收购梅山酒厂,在集团派人接手酒厂之后,恰逢鼎东金融的事情爆发,夏勇引咎辞职后开始负责梅山酒厂的业务。
刚到梅山酒厂的时候,夏勇被吓了一跳,他以为马东被人坑了
就这样一个山沟里的破酒厂,放眼看去,就没有一样是值钱的东西,1.1亿到底花到哪里去了?
直到夏勇被带到酒厂的库房,看到一坛坛老酒的时候,这才缓了一口气。
“还好,总算有点值钱的家当了”
只是
夏勇很快就发愁了。
酒厂整体来看是值点钱不假,但问题是库房的老酒,都是金台酒,这些酒虽然味道不错,可没有响亮的牌子,根本卖不上价钱啊!
当然,也不会亏钱。
以鼎东集团强大的线上线下渠道,夏勇要是不贪,在两个渠道低价强推一下,把库存清掉,赚点小钱还是轻而易举的
可是这样有什么意义?
马东砸一个多亿在小山沟里收购一家酒厂,就为了赚点小钱?
随着鼎东集团的不断发展,那些马东随手布置和涉足的产业,以前看上去风马牛不相及,最后大家才发现其实都是充满了内在关联和深意的。
强者恒强,越是成功的人,他的一举一动在别人眼里也都会被赋予更多的深意。
比如被吹上天的大诗人李白,人家躺在宜春院撩妹写的诗,现在也能堂而皇之的出现在小学生课本上,然后被老师深刻的解读:好湿!好湿!
马东现在就享受到了李湿人的待遇,他的每一次投资,每一个测决策,下属们都要反复的揣摩其中的深意。
就连夏勇这个曾经的老同学现在也被带偏了
马总收购这家酒厂,到底有什么意图呢?
夏勇这段时间,主要的工作就是消化其他品类的白酒库存,然后对所有酒窖进行转产,全部生产高端的金台酒。
因为马东说过,梅山酒厂这样的小厂,就要集中精力做一款好产品,有金台酒就足够了
“夏总,目前公司库存的所有杂牌酒已经全部清理,下一步对金台酒的营销再不启动,我们的销售端就要关门歇业了”,说话的人叫顾城,是从集团调过来的,专门负责梅山酒厂销售的负责人。
顾城原本只是集团的一个小员工,因为工作表现良好,这才获得了升迁。
销售负责人,在一家酒厂里面绝对是位高权重的,顾城原本也是信心满满的走马上任,只是来到梅山酒厂之后,事情的发展开始偏离了顾城预计的轨道
说好的大权在握,没有
整个酒厂销售部离职的离职,不合格的辞退,最后只剩下他一个负责人,外加两个新招聘的年轻人,两个轮子抗大炮,干什么都要自己上。
说好的大展宏图,也没有
顾城到酒厂两三个月,唯一的工作就是清仓大甩卖。
现在更可怕,连甩卖的东西都没了,他很担心自己即将走向失业的大潮
酒厂的几个主要负责人陷入了沉默。
除了夏勇和顾城,还有一个从集团过来负责综合管理的高层,另外就是原本酒厂负责生产车间和技术的副厂长胡斌。
大家现在都很迷茫,他们不知道马总的规划,而这位从鼎东金融空降过来的大神夏总也一直很神秘,啥也不说,就是让酒厂开足马力的生产。
其实夏勇现在也很迷茫,他想了很久也没搞明白马东买酒厂到底有什么深意,但是他不能去问马东,因为来之前他可是吹牛逼说一定要做出一番事业的
至于和手底下的员工商量对策,那就更扯淡了,他可是估值百亿公司的负责人,虽然是曾经的
如果连一个破酒厂都玩不转,他老脸往哪里搁啊?
夏勇淡定的沉吟片刻,然后问道:
“现在公司库存的金台酒有多少了?”
“算上最新生产的315吨,一共有1563吨了”,胡斌副厂长想都不用想就给出了一个数据。
现在的梅山酒厂,也就这点家底了。
一千五百多吨白酒,价值过亿,夏勇脑海中闪过无数种变现的方式,但最终都被一一排除,原因只有一个:
没有品牌知名度,卖不上价格!
低价销售肯定不符合马东的预期,夏勇自己也不满意,他来这山沟里可不是为了卖杂牌酒的!
但是高价销售也不行,因为没人会傻逼买单
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