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得到了马大老板的首肯,黄峥紧急召开了供货商视频会,目的只有一个:双十一之前敞开了供应免费产品!
不过想要真正实现补贴的杠杆效应,黄峥还面临着很多现实问题。
比如这些免费产品,消费者都是要全额支付商品价格,但是这些钱全部都躺在懒人电子商务公司的保证金账户里,商家一毛钱都拿不到,他们只有拿到微薄的补贴,这就让一些本就不强的商户压力大增。
为此,黄峥再次找到马东,他想把保证金拿出一部分先给商家使用,等懒人这边的保证金返还完了,再让商户归还这一部分。
“思路没什么问题,但不能对所有商户都给这种优惠政策,必须是有实力,与我们合作关系良好的优质合作商才行,对于这部分资金,你要做好损失一部分的准备”
懒人—免费购物APP上的商户,虽然整体质量不错,但肯定也有滥竽充数的,把免费购物的保证金补贴一部分给这些商户,很有可能是肉包子打狗。
黄峥想了想,还是决定连续推进下去,“我会拿出一套完备的方案出来,尽量在控制风险的前提下,扩大杠杆效果”
黄峥的方案无非就是优选供应商,再根据供应商分类给不同的比例。
马东一想,这个事如果让懒人电子商务公司去做,那就变成平台—合作商—用户的三角债务关系了,复杂不说,还容易引起很多不必要的纠纷,处理起来也很麻烦。
“不对,老黄,保证金还是要全部控制在我们自己手里”
黄峥两眼一挣,顿时就无语了,咱不是刚刚说好同意的吗,怎么眨眼就反悔了?
还没等黄峥再解释,马东就笑着说出了自己的想法:
“这件事我们要换个思路,如果直接把购物保证金给供应商使用一部分,他们最后不但不会感激我们,还会认为这是他们应得的,甚至你给的比例少了,他们还会不高兴,跟你去闹”
黄峥若有所思的点点头。
人性总是难以琢磨的,当懒人公司把所有保证金扣在自己手里的时候,这些商家反而不会说什么,只会祈求平台能给他们用一部分资金缓解压力,但当平台真的开始政策松动的时候,这些商户可能就产生了一些不同的想法了。
“这个钱本来就是我的,我现在拿来用用怎么了?又不是不还给客户!”
“平台凭什么要押我80%的资金?为什么别的商户只押了50%资金?”
这么一来,原来很简单的事情就搞复杂了。
做好事一时爽,做完了好事,总有一些狗屎会蹦出来把自己恶心的不行。
别的就不说了,就说这次疫情中四处奔波做慈善的韩红大姐吧,人家真的倾家荡产做了一辈子慈善,结果还被一些想居心剖侧、想靠碰瓷争名夺利的卑鄙小人在网上污蔑举报
所以人心这个东西,真是不能细想。
有些人,你把他当狗,他会跪舔的你舒舒服服的,但你要是把他当人了,他就想坐在你头上拉屎拉尿!
“那马总的意思是?”黄峥疑惑的问道。
“免费产品的保证金我们全部控制在手里,但是我们可以把这部分资金充分利用起来!方法其实很简单,让鼎东金融出面就行了”
在马东办公室谈了半小时,黄峥若获至宝,只觉得天空都亮了几分。
懒人电子商务是一家网络购物平台,从专业的角度来说,把购物这一块做好做精就已经很完美了。
当遇到问题的时候,黄峥总是习惯性的想着用自己的力量解决问题,这就会导致公司的战线越拉越长。
现在,马东给他提供了一条新的思路,黄峥深以为然。
在和夏勇畅谈了一番之后,黄峥将懒人电子商务公司70%的保证金全部委托给鼎东金融,由鼎东金融开发一款专门针对“推出免费商品”商户发放的贷款。
例如,某商户推出10万元免费商品,懒人电子商务公司就能收到来自消费者的10万元保证金,然后懒人电子商务公司就会拿出7万元给鼎东金融去运作,鼎东金融根据懒人公司返还消费者的频率制定还款计划,从而形成一个资金闭环。
在这里,懒人电子商务收取年化4%的利息。
鼎东金融为懒人电子商务公司指定的商户发放专项政策贷款,从中收取2%的技术服务费。
作为获取贷款的商户,他们最高可拿到相当于免费商品70%的上贷款用于短期资金周转,所需要付出的利息只有6%
这个利息,比银行贷款还要便宜。
这一套流程下来,形成了商户、用户、懒人电子商务平台和鼎东金融的资金闭环,只要中间不出现大问题,完全可以一直滚动延续下去。
黄峥卸下包袱,开始全身心的投入到懒人电子商务公司主营业务上来。
月1日,在黄峥的推动下,整个华夏各大城市的人们要么在懒人购物APP上抢购免费的“午餐”,要么就是在准备抢货的路上。
无数人抢到免费宝贝的信息轰炸着人们的耳膜。
当听一遍的时候你可能还不在意,不相信,或是不感兴趣。
担当你周围的亲戚朋友,同时都在热火朝天讨论着自己抢到了什么,别人抢到了什么,自己准备抢什么的时候,哪怕是原来对占小便宜不感兴趣的人也会渐渐来了兴趣。
这时候,购物抢免费的产品本身已经不再重要,这种行为变成了一种参与和社交,因为别人都在玩和讨论,你不参与进去你就out了,没有共同语言的人会感觉到自己被无形中排斥在社交之外
等到下午5点多,马东小目标提前实现了:单日累计成交额10亿!
短短17个小时,新版上线的懒人—免费购物APP就实现了10亿的成交量!
这还不算,懒人APP单日新增用户数已经暴涨到1000万!
带动着鼎东支付和叮叮支付也涨了400多万用户,别的不说,就这些新增的用户,价值就超过了1个亿!
面对如此恐怖的数据,马东的小心脏暂时还撑得住,可懒人APP的服务器已经扛不住了,在下午5:30左右的时候,估计是因为快下班了,大家都比较闲,懒人APP流量暴涨,终于成了压倒骆驼的最后一根稻草
“老大不好了,服务器挂了!”
黄峥这时候也不知道是该哭还是该笑了。
上线第一天服务器被挤爆,这个牛B够他吹一辈子了,不过现在他还要想办法把这个B补好继续吹才行!
好在黄峥知道自己不是一个人在战争,等技术人员把服务器救活,懒人APP暂时恢复使用,黄峥第一时间就给张萌萌打电话求援。
现在的鼎东集团,就数叮叮是最有钱的,有钱就能任性,叮叮的服务器资源使用率也一直控制在60%以下,那些闲置的资源让懒人APP熬过今晚应该足够了
黄峥有预感,晚上才是今天的高峰时段!
果不其然,11月1日晚8点开始,懒人—免费购物APP的下载注册和访问量再度暴涨,瞬时成交量最高突破笔!差点爆掉懒人APP的交易系统,这可把黄峥惊的一身冷汗。
服务器挂一下只是小问题,超负荷运算造成数据混乱则是灾难性的,说不定一下就能让懒人APP打入万劫不复!
好在懒人的数据团队还是稳住了。
除了这个小插曲,懒人月1日的表现可以说是完美。
“单日成交35亿元!网购平台大地震!”
“今日阿里无眠,懒人APP将颠覆天猫和淘宝!”
“懒人挑战京东,马东要抢刘强东的饭碗”
第二天一早,马东都没来得及看网上铺天盖地的舔狗文章,就被无数的电话打爆了。
“哎,老刘你听我说啊,咱们的定位不同,我可没想爆你菊花啊,再说了,我性取向可是很正常的,全国人民都知道”
老刘给马东打电话,当然不是来恭喜的。
马东前一周到处广告轰炸,在刘强东看来也就那样,成不了气候,因为华夏网购平台的格局早就定型了,天猫+淘宝,是无可撼动的巨无霸,占据了国内网购80%以上的市场份额。
排在后面的就是京东,靠着多年打下来的品牌知名度,京东现在占据了6%的市场份额,其他的都是垃圾
国内的网购市场很大,发展也很快,马东想过来参一脚他根本就没放在心上,包括马小芸也是一样的心态。
太久没有像样的挑战者,让两个王者都麻痹大意了
等刘强东听到懒人—免费购物APP公布的数据,整个人顿时懵逼了!
单日35亿啊!
刘强东简直不敢相信自己的耳朵,京东整个2012年成交量才600多亿啊
如果按照这个算法,懒人APP一年下来成交量岂不是要破万亿?
嗯,这个数据大家可能还没有概念,对比一下2012年淘宝+天猫的成交额,亿元
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