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马东也没有解释,只是打开几段监控视频,让朱晓天仔细看看有什么区别。
朱晓天看了一遍没看出来什么,等看到第三遍的时候,他脑门上顿时冒出了一丝冷汗,“这”
“看出来了吧,这个活动赶紧停下来,再这么下去来一桶都成老年人活动中心了”,马东头疼的直摇头,这就是理论和实际的差距啊!
再好的方案,一旦落地,就会发生各种各样的意外,在华夏,做营销的时候一定要防火防盗防大妈,除非是那些别有用心的人,专门想着怎么坑大爷大妈的钱。
“好的马总,我这就叫停这个活动。”
朱晓天心里惭愧,这么严重的营销漏洞居然还是马东这个大老板发现的
“特色桶装套餐的营销计划怎么样了?”,马东问道。
“已经和张总那边的营销团队谈好了,9月1日开学季开始做宣传,这是具体的营销方案计划”
朱晓天把整套方案递给马东,整个方案书足足有上百页,里面有那些营销爆点、每一步、做哪些事、谁来做、预计达到什么效果等,这份方案是叮叮专业的营销团队帮助来一桶量身定制的。
叮叮的营销团队现在可谓人才济济,里面不但有营销大师,还有心理学专家、社会学专家,更奇葩的还有几个刚刚从牢底座穿出狱的刑满释放人员,这些都是真正的营销人才,因为他们在进去前最低都是掌管上百号人的传销大师
叮叮把这些人招进公司其实也是冒着一定风险的,谁知道这些“高人”会不会贼心不死在公司内部搞起自己的传销大业?
好吧,这不是马东需要关注的重点,张萌萌早就安排了一些列的监控措施,倒也不怕他们敢在公司内部搞破坏。
和叮叮的营销团队类似,其实很多大型互联网传播公司都有自己的专业团队,比如新浪微博
所以我们在网上经常会看到一个话题热点突然蹦出来,然后犹星火燎原一般传播开来,这个时候你千万不要惊讶,因为这些八成都是有预谋有计划的营销活动。
活动方案很详细,也很有吸引力,专业人士做出的东西马东这个外行自然挑不出毛病。
中午,朱晓天留下来和马东一起吃饭,小张秘书自然也在旁边伺候着。
“肯德基和麦当劳的品牌吸引力实在是太大了,那200家门店在他们旁边日子很难过啊”
朱晓天说这话的时候心里其实很郁闷,因为就是马东要求和肯德基硬肛的,朱晓天一直觉得没必要这么做,来一桶是新人,这个时候就应该低调的发展,积蓄实力,等哪天双方差距不是太大的时候再互爆,成功的机率更大。
“嗯,当初也想过会遇到困难,只是没想到困难的程度超乎了想象,肯德基和麦当劳的品牌到底有什么魔力?
我就在门店外观察过,有不少小朋友想要到来一桶去玩,可是却被家长硬生生拉进肯德基了”
马东当时那个恼火啊!
他真想冲过去劈头盖脸骂一句傻逼!
来一桶的味道也不差啊,关键是小朋友还喜欢,为什么非要去肯德基?
“难道肯德基老爷爷的屁股舔起来更香?”马东无语道。
“噗!”
小张秘书正在喝汤,顿时被呛得了。
“怎么?难道你也认为肯德基老爷爷的屁股是香的?”马东坏笑着调戏道。
小张秘书已经在马东身边待了2个月,对于老板这个程度的调戏已经从受不了到受的了,现在已经可以做到直接无视了。
马东也就过过嘴瘾,小张秘书的家庭注定了她不可能被自己的钞能力打倒,更何况马东其实不喜欢瘦的跟麻秸一样的女孩,硌得慌
“其实我觉得吧,来一桶在肯德基旁边开店完全是不明智的,反正如果换了是我,在价格差不多,口味差不多的情况下,肯定会选择去肯德基”,小张秘书不紧不慢道。
“为什么?”马东微微皱眉,不过表情却认真起来,因为这个问题已经困扰了他很长时间。
“因为肯德基对于我来说是一种感动和期待,那时候我家条件还没有现在这么好,只有当我期中、期末考试成绩拿到全班第一的时候,或者我过生日,爸妈才会奖励我去吃一顿肯德基。
我记得家里最困难的一年,那年我爸做生意失败了,我过生日的时候,爸妈还是陪我去吃了肯德基。
我记得当时只点了很少的一份,都是我在吃,我爸妈说他们吃过了,不饿,我当时小也不懂事,这事后来我才从我妈嘴里听说的”
小张秘书说着说着眼泪都掉下来了,显然,肯德基承载了她儿时太多的回忆,马东仔细回味着小张秘书的话,好像抓住了某个灵感。
童年的回忆吗?
“你说的是哪一年?”
“零零年的时候吧”
马东想了想,那年他刚上初一,还没吃过肯德基
想想小张秘书家最困难的时候都吃肯德基,马东很想给老马打个电话,你看看人家,你们也太不争气了,哎!
马东第一次接触肯德基还是上高中的时候,那时候他年纪也老大不小了,所以肯德基也没给他多少回忆留下,自然是很难理解小张秘书这种情怀了。
如果按照小张秘书说的原因,城里的80后90后对肯德基麦当劳都有一种难以割舍的童年记忆,那么一切都能说得过去了
有时候知道原因不代表就能找到办法,就比如“回忆”这种东西,虚无缥缈却深入骨髓。
就拿今年和《华夏合伙人》一起黑马的《那些年》,就是典型的卖回忆。
虽然依然无济于事,但想通了缘由毕竟是一件好事,总比做个糊涂鬼好。
“朱总,说起童年的回忆,我觉得你们在设计桶装的时候可以多往这方面想一想,比如我小时候就喜欢打弹珠,滚铁环,如果来一桶推出这样的桶装套餐,我还是很有兴趣尝尝的
另外,小张刚刚说的考试全班第一、过生日可以得到奖励,我觉得也可以做点文章。
我们可以不用家长奖励,直接给“免费套餐”,比如到幼儿园或者小学里面去宣传,只要考试成绩在95分以上,就可以和家长一起到来一桶免费享用“学霸桶”之类的套餐。
小孩子嘛,肯定会嘴馋的,而且自己孩子考试成绩好,得到了认可,家长心里肯定也开心”
小张秘书的回忆,放佛打开了马东的任督二脉,各种营销灵感刷刷的往上冒。
既然改变不了8090后的思想,那就继续对小朋友们下黑手吧
不只是马东灵感不断,朱晓天听了也感触颇深,回去后就找公司的营销策划人员和叮叮的营销专家一起商量。
一阵头脑风暴之后,来一桶就多出了二十多种充满了回忆杀和奖励小朋友的套餐,什么“老鹰捉小鸡”、“踢毽子”、“跳大绳”、“学霸桶”、“状元桶”、“榜眼桶”、“探花桶”、“全班第一桶”、“全校第一桶”、“学习进步”等,简直数不胜数。
拿出了营销计划,然后还要做桶面设计,一番折腾下来,总算赶在9月1日的时候成功推出。
庐州市某小学,开学第一天,除了正常的交学费、领书等程序,今年还多出来一件事。
某班主任:
“同学们,还有各位家长,告诉大家一个好消息,为了鼓励学生们好好学习,经过校领导的不断努力,终于和来一桶公司达成了协议,给上学期期末考试成绩在全班前六名,还有成绩进步超过10名的小朋友每人一份奖励!
而且,以后只要是学校组织的统一考试,或者比赛,只要是拿到名次的,都会有奖励”
呵,班主任的话引起了台下学生和家长们的浓厚兴趣,以前孩子考试成绩好,最多就是一张奖状,现在还发奖品了?
“下面我来念名字,陈婧,这是奖励你的“状元桶”套餐卷,陈婧同学成绩一直很优异,上学期期末班级总分第一,以后还要继续保持啊,大家鼓掌”
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