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这场小聚会持续两个多小时,气氛很欢快轻松,更关键的是马东觉得自己颇有收获。
饭后,给学生们安排了一场免费包船夜游观景活动,因为第二天要去龙舒县的鼎东产业园参加签约仪式,马东自己就没陪这帮学生继续浪了……
一顿晚饭,一场免费游船活动,还有水世界开业优惠的承诺,没花几个钱,但是却让这帮大一学生感受到了莫大的荣耀和兴奋。
当天晚上,这帮学生就在马东的粉丝群各种炫耀,有学生们和马东碰杯喝酒的照片,有璀璨星空下音乐喷泉变幻莫测的美景,有沿河复古商业街繁华夜景,把群里其他人羡慕的直流口水!
“哇塞,咱们徽州省居然还有这么好的地方!”
“这里离我家也不远啊,等有空我也过去玩玩……”
“我是马老板的粉丝,能打折不?”
“可以,请问你的腿要打几折?”
“……”
这次都不用张萌萌打招呼,叮叮的幕后运营团队立刻组织宣传引导。
“百亿富豪夜宴一群女大学生……”
的,马东很想知道这是哪个损人搞出来的标题党!
“隐藏在山沟里的小江南,风景美如画!”
“马东的老家居然这么美!”
“……”
好吧,实在是编不出来了,反正就是各种宣传、带节奏。
…………
月2日
马东一路风尘仆仆坐车到鼎东产业园参加奠基仪式,这还是马东第一次来产业园。
“马总,整个产业园占地3000亩,其中有1500亩zf口头协议都是给我们预留的,前面这块厂区占地300亩,是橘色塑料制品公司……”
工业园的主任是龙舒县招商局的一个副局长兼任的,他现在的职责就是给马东做解说。
作为自己的老家,鼎东集团现在龙舒县的投资正在逐年增加,除了月亮湾度假村的旅游项目和这个工业园,家禽养殖基地经过两年的发展,已经在5个乡镇建成十几个养殖基地,除了供给老乡鸡自营的土鸡、散养鸡养殖基地,年前又投资3000万新建3个大型白羽鸡养殖基地。
鼎东产业园位于龙舒县的东边,毗邻庐州市,距离市中心直线距离只有40公里,到滨湖新区更近,只有十几公里,等未来滨湖区发展起来,这里可以说就是滨湖区的后花园,这1500亩地如果能转成住宅用地,鼎东倒手就能赚几个亿。
当然,马东也就是随便想想,这种投机倒把的事情他还不屑于去做……
上午10点,签约仪式开始,又臭又长的领导讲话完毕,然后马东又和一群大佬挥起铁锹给“鼎东产业园”奠基石上填土,整个仪式耗时一个小时。
仪式结束后,市委冯书记带着县里面的头头脑脑,请马东吃了一顿公务宴,席间自然少不了各种嘘寒问暖和拉投资的想法。
一通太极打下来,马东也觉得挺累的。
“大家都不容易啊,做生意要天天考虑赚钱,当官也要完成各种指标……”
好不容易送走了这帮头头佬佬,马东又单独把赵兴留下来,询问了一些工厂的事情。
“这边预计什么时候能正式开工生产?”马东问道。
“这个月月底之前就可以了,刚开始产品线比较少,只能生产个别产品,想要完全满足懒人情趣的需求,估计要一年半的时间……”
懒人情趣上一年度销售收入6亿元,大部分都是TT的收入,成人玩具销售只有一亿多一点,但是这里面的利润却占了整体利润的三分之一。
现在懒人QQ上线独立app,最主要的目的就是拓展成人玩具的销售渠道,赵兴估计懒人情趣公司成人玩具的销售额会有一个大幅增长,所以赵兴给出了一个相对保守的时间预期。
“这个行业正常的利润和市场怎么样?如果懒人情趣的市场打不开,厂里有没有什么办法自负盈亏?”
鼎东家居城的项目遇挫,让马东产生了一丝危机感。
以前马东觉得自己做什么都能赚钱,市场上满眼都是黄金,现在事实却告诉他没有什么生意是稳赚不赔的,想法很好,但是结果却差了十万八千里……
现在懒人情趣发展势头不错,又大手笔投资产业链上游,这种情况下一旦产业链前端除了问题,后端生产又找不到出路,那就真是一死死一窝了!
赵兴不知道马东为什么突然提到这个问题,他斟酌了一番后才回答道:
“其实成人用品行业的整体利润还是可以的,如果懒人情趣的供应需求下降,我们也可以通过东莞的渠道走出口贸易,以这边的投资规模,每年两三千万的净利润还是有的……”
“两三千万的净利润?有这么高?”
这下轮到马东的诧异了,鼎东产业园的工厂是投资1亿没错,但是这里面最大的投资都是土地和厂房,300亩工业用地就耗费了4500万,厂房也要用去两三千万,再加上各种设备投资,1个亿的投资用完,剩下的流动资金和原材料投入全靠银行贷款。
考虑到土地和厂房这些保值增值的投入,这家工厂的贬值性投入也就两三千万。
按照赵兴说的,岂不是一年就能收回投资了?
现在不是一直说实体工厂都是亏本的买卖吗?
赵兴见马东不相信,微微一笑解释道:“其实这也不算离谱,我们在东莞的工厂就有这样的盈利能力,只是因为老厂长年纪大了,人基本都在港城,他那些心腹,呵呵……”
赵兴这么一解释马东算是明白一点了。
作为原公司的实际经营管理负责人,海外渠道一直都在赵兴的手上,有了这个渠道,再加上没有了原先那些蛀虫,这时的橘色塑料制品公司才算是恢复了正常的盈利水平。
当马东还在想着问题的时候,赵兴又说道:“正好马总你问到这个问题,那我就直接说说我自己的想法了,其实国内这一块市场,我认为也没必要专供懒人情趣公司,如果我们有产能剩余,我们完全可以生产多个子品牌的产品对外供应,甚至更进一步,我们都可以自创一些品牌做线上直营……”
不得不说,赵兴的想法很大胆,甚至有点反客为主的意思。
懒人情趣公司投资收购了上游的厂商,结果厂商居然还想独立打通销售渠道……
这也就是在马东这个集团的老总面前,换做是陈晶在这里,赵兴是肯定不会说出这样的想法。
想到陈晶对他的评价:赵兴是一个很专业,能力很强的职业经理人。
马东觉得还应该多加一句:野心也不小……
不过赵兴的野心虽然不小,可能也不会受直属上级的待见,但是站在马东的角度,这种“野心”正是鼎东集团现在需要的。
“嗯,想法不错,先把这边的产生释放出来吧……”,马东并没有过多的评价,只是给出一个含糊的态度,说豪言壮语谁都会,关键还是要看成绩。
…………
产业园的项目奠基结束,马东也没空再回家。
五一三天假期结束,对于“随便花”的各项数据,马东格外的关注,如果不出意外,这将是鼎东金融未来几年最核心的业务,关系着鼎东集团整个金融版图的稳固。
作为“随便花”项目的总负责人,夏勇虽然还只是副总职务,但隐隐已经是鼎东金融管理层的一号人物。
“马总,“随便花”项目上线三天,我们累计向全国1125所高校,530万大学生主动预授信,按照985高校、211高校、一本、二本、三本和其他,我们分别给予每月1800、1500、1200、1000和700的贷款标准,年度累计贷款授信额度640亿元,每月贷款额度53亿元……”
“五一三天假期,额度激活用户11.5万户,用款合计600万,户均52元……”
三天时间贷款600万,意味着“随便花”为鼎东系产业带来了600万的销售额,200多万的毛利润。
但是,单凭这一个数据马东还无法判断“随便花”项目成功与否。
“这和我们预测的数据有多大偏差?”
“比我们预估的500万门槛值多一点,但是比1000万的乐观值差了很多……”,夏勇的回答很干脆,“各家连锁门店的推广都很积极,我们评估后觉得问题主要有以下几个方面:
第一是产品线略显单调,很多学生可能有消费需求,但是我们的贷款不能满足消费需求;
第二是我们这一批短信推送的同学,大部分都是线下门店原本的客户,他们的消费能力原本就处于学生的中上层,对贷款的需求不是很强烈;
第三……”
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