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和张涛的会面,没有什么惊心动魄,整个过程甚至可以用波澜不惊来形容。
张涛今年刚刚40出头,比马东大15岁,整个人看上去斯斯文文的,说话也一副不疾不徐的样子,带着一丝魔都成功人士特有的小资情调,这从他办公室的精致装修就能看出来一些……
两人寒暄了一阵,马东也被张涛那种特有的慢节奏搞得有点急,于是主动说起了美团的事情,“张总,美团网这两年发展的太快了,不知道张总怎么看?”
马东这话算是说到了张涛的痛处,人家3年就走完自己10年的路,说出去真是太特么丢人了!
张涛表情微微僵硬了一下,不过很快就恢复了,他的回答虽然依旧很慢,但是却充满了自信,“王兴这个人路子很野,做事激进,前期我们确实被打的错不及手,但是经过这两年的洗牌,现在整个行业也就剩下我们两家在竞争了,这个时候,我们要拼的将是品牌和服务,而在这一点上,我们大众点评一直是最好的!”
张涛很有自信,因为他知道美团的钱已经烧得差不多了,除非美团再进行下一轮融资,否则只能拼服务和品牌,到那个时候,他会让王兴知道自己这十年磨的剑有多锋利!
但是美团想再融资……
现在的美团已经是庞然大物,经过几轮融资的美团估值居高不下,但是烧钱的速度却吓死人,这种企业想融资可没那么简单!
对于张涛这种自信,马东也可以理解,这就相当于老大哥被年轻小伙子乱拳打的鼻青脸肿,不过总算是扛下来了,现在老大哥心里肯定想,这年轻人持久力不如自己,等会就要让他知道花儿是怎么红的。
但是马东这次亲自过来又怎么会没有准备?
“可是,我觉得阿里会再投资美团……”,马东沉吟片刻后忧心道。
“什么?怎么可能!”
张涛听完顿时神色大变,不过很快他就又摇头道,“这不可能,阿里如果要再投资美团我怎么可能不知道?马总,你这是危言耸听吧……”
说着,张涛眼神有些不友善的看着马东,显然,他觉得马东是为了让自己支持鼎东在骗自己。
“咳咳,张总稍安勿躁,我只是说觉得,并没有听到消息……”,马东被张涛看的不自在,只能提醒他太激动了。
但是张涛刚刚那失态的举动更是坚定了马东心里的想法。
对于美团,这个张涛可不像他表面上那么淡定啊……
因为信息的延迟性,马东还没有办法知道美团和大众点评最新的市场份额是多少,但是张涛心里肯定是有数的,从刚刚的表现来看,马东估计美团的市场份额肯定又增长了!
马东心里暗笑,脸上却没有表现出来,不然他毫不怀疑自己会被张涛赶出去。
“张总,我说阿里会继续投资美团,也不是凭空猜的,阿里前期投资了美团3000万美元,但是持股也才5%,这点股份在美团是没有话语权的。
而我们鼎东集团,张总你如果关注一下应该知道,我们线下的连锁门店数量已经超过1.1万家,不是我马东自负,美团中断和我们的合作,绝对是一个巨大的损失,但是他们依然毫不犹豫这么做的,张总你觉得是什么原因?”
马东说到这里,直接停了下来,让张涛慢慢品味去好了……
大家都是聪明人,光靠忽悠肯定是不行的,但是马东又没有直接的证据,他有的只有猜测……
本来马东只有不到五成的把握说服张涛,但是看到张涛刚刚的失态后,马东现在最少有八成的把握!
张涛听完马东的分析,整个人就坐在那里一直没说话,表情阴晴不定,张涛的脑子里不断的推算这马东分析的可能性,但是越想张涛的脸色就越难看!
马东的理由就一个,但却是最致命的一个!
做生意讲究和气生财,美团和大众点评作为网络订餐平台,虽然很强势,但也要区分对象,就比如鼎东集团,就有资格让他们坐下来好好谈条件。
万1千家门店!
而且这个数字还在不断增加,这已经可以和肯德基相提并论了,但是美团竟然一声不吭的中断了合作,张涛之前听到这个消息也是惊愕异常,不过随即就是一阵惊喜,这是好事啊!
把鼎东集团完全推到自己这边,这种好事真是打着灯笼也难找啊……
张涛满脑子想的都是王兴被冲昏了头脑,却压根没把这件事和美团的融资扯到一起,但现在被马东一提醒,张涛感觉整个人都不好了!
外界还没有拿到网络订餐市场份额数据,张涛可是知道的,截至到3月末,美团的市场占有率竟然第一次反超了大众点评!
这意味着什么,张涛心里再清楚不过了,所以当得知马东过来拜访的时候,他才毫不犹豫就答应了,而且是随时有时间……
张涛就是想稳住和鼎东集团的合作,如果能一直成为唯一合作伙伴就更好了。
“马总,既然你有此猜测,那不知马总这次来的目的是?”
许久,张涛才缓过心神,美团的事情不管会不会成真,那都不是他能左右的,与其这样,还不如先把眼前的事情搞清楚的好,他已经隐隐猜到马东的来意,只是还不确定罢了。
“哈哈哈,张总看来已经想到了吧,没错,我就是想和张总合作的,就是不知道张总感不感兴趣了?”
合作,这个词如果是两人一开始交谈,肯定是马东有求于张涛,但是现在却反过来了,这个“合作”是马东投资大众点评,但是马东有这么多钱?
张涛有些疑惑。
对于马东的身家,大家都一致认为是一百多亿,至于多多少,就不好说了。
但是身家和手头的资金完全不是一个概念,一百亿身家却拿不出一亿的人大有人在。
而一亿,看着不少,可在烧钱的互联网行业里面却屁都不是,说句难听的话,张涛压根就看不上马东手里的那点小钱……
感受到张涛的目光,马东微微撇嘴,心里却暗骂不已。
娘希匹的,这帮搞互联网的家伙别的本事没有,烧钱和眼光却一个赛一个高,自己这种身家百亿的实业家都被鄙视了!
好在来之前马东就已经想明白了,每个行业有每个行业的玩法,现如今互联网行业的现状就是这样,马东也只能顺应潮流,“张总,我明白你的意思,你们如果和美团再拼一次,所需的资金必定惊人,我个人手上也确实没有那么多资金,所以我的想法是帮你们拉一个大佬进场!”
“大佬?”
张涛微微皱眉,不知道马东葫芦里卖的什么药。
“没错,就是大佬,和阿里一样的大佬,也只有这样,你们才能真正的没有后顾之忧!”,马东露出了一副你应该懂的表情。
张涛顿时睁大了眼睛,神色惊喜又带着一丝不信道:“马总,你是说,能帮我说服腾讯?!”
马东也没有直接回答,只是微微点头。
见马东点头,张涛脸上的喜色再也抑制不住,大笑道:“哈哈哈,好,那这件事就麻烦马总多费心了,不管最后怎么样,我们大众点评和鼎东集团都将是最坚定的盟友!”
马东嘴角勾起了一个小小的微笑,这才对嘛,哥们忙活这么久,等的就是你这句话。
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