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周健走后,马东迅速召集孟凯之、邵雅菲、朱晓天等几个公司高管,马东虽然不屑于收购肥东老母鸡连锁公司股份,但面对阿里他爸的竞争威胁,也没有刚刚表现的那么淡定,在简单说明了情况后,马东问道:“情况就是这样了,你们有什么想法?”
这次阿里的直接矛头就是老乡鸡快餐连锁公司,朱晓天也有种心惊肉跳的感觉。
“如果真如马总说的,阿里收购肥东老母鸡连锁公司后用价格战和我们死磕,确实很麻烦,唯一庆幸的是他们门店不多,就算是抢生意,短时间内也不会对我们产生太多的影响。”
朱晓天的想法很简单,餐饮店都有覆盖半径,肥东老母鸡只有90家门店,和算再怎么打价格战,会被抢走客源的老乡鸡门店也不会超过50家,这对超过1000家门店的老乡鸡来说暂时构不成实质威胁。
“天天果园如果降价,对整个庐州市的懒人果鲜门店销售额的打击会比较大,虽然说庐州市的市场在我们整体市场的份额占比越来越小,但是这么多门店受影响,那些合伙人的日子就不好过了,庐州市毕竟是我们大本营,如果这里的合伙人被竞争对手打压,影响就太恶劣了……”,邵雅菲忧心道。
她没有直接反驳朱晓天的意见,但是懒人果鲜和天天果园的情况有着极大的相似之处。
阿里如果在庐州市打价格战,对整个鼎东集团来说可能只是小打小闹,但是庐州市那些门店的合伙人怎么办?
这就像行军打仗,一场战役,战争的结果,汇总在将军的面前只是一串的数字。
我方伤亡多少,敌方伤亡多少,面对这些伤亡数字,将军可能就是心疼一下,但那些数字却代表着一个个血淋淋的人命……
朱晓天从他自己的角度出发,可以直接无视了庐州市的那些合伙人的利益,虽然短时间来看并没有问题,但是这种事如果传出去也会寒了其他合伙人的心。
邵雅菲站的角度明显高了朱晓天一层,被邵雅菲这么一说,朱晓天也觉得脸上发烫。
她这是在说我目光短浅?朱晓天心里很不舒服的想着。
“价格战嘛,从来都是这样,双方总会有人吃亏的,既然邵总这么说,不知道可有什么好的方法?”,朱晓天反问了一句。
今天的消息事发突然,邵雅菲刚刚也就是说了自己的看法,哪能有什么立竿见影的方法,对于朱晓天的心思邵雅菲也就淡淡一笑,“朱总说的没错,价格战从来都没有胜利者,我们现在唯一能做的就是想办法提高受到影响区域门店的销售额,就算不能完全抵消价格战的影响,最起码也表明了我们的态度……”
邵雅菲的话轻柔中带着大气,朱晓天有些不好意思的笑了笑,自己一个大男人居然还没有一个女人胸怀大度,确实不像话。
“哈哈哈,邵总的意思我明白了,可问题的关键就在这里啊,提升门店的销售额我们一直在努力,但是每个门店覆盖的周边市场就那么大,短时间内想要再有大的突破真的太难了!”
面对困难找到方法不难,难就难在方法实现不了。
就比如屌丝找不到漂亮女朋友,这就是个困扰着几亿屌丝的难题!
解决的方法很简单啊,有钱就行了……
可有钱本身就是一个最大的难题。
懒人果鲜和老乡鸡想在面临的竞争虽然严峻,但再严峻的困难也没有提高销量解决不了的,如果有,那就再提升一点!
但是怎么提升?
众人讨论了许久,除了同样打价格战,他们一时也拿不出什么立竿见影的对策。
水果零售和快餐行业,本身就没有太大的门槛和区别,客户群体对周边市场同类商品价格波动的敏感性也比较大,面对竞争对手的价格战,除了互相伤害,真的没有太好的办法……
“实在不行的话,我们也让受到影响的门店采取针对性的降价促销活动,集团这边适当给一些成本补贴”,朱晓天有些头疼道。
邵雅菲也点了点头,她虽然不想搞价格战,因为这损害的是公司的利益,而且真要是打起价格战,鼎东这边更加吃亏。
天天果园和肥东老母鸡的门店都是公司所有的,他们打价格战虽然也要贴钱,但最后收获的果实也都是自己的。
鼎东这边就不一样了,懒人果鲜和老乡鸡的门店都是与店长合伙的,如果打起价格战,鼎东这边还要顾及到合伙人的利益,那就要让公司承担更多的损失,而收获的成果却要按照合伙比例分摊……
投入同样的资源打价格战,鼎东吃亏了!
这个世界上没有什么事情是完美无缺的,当一切顺风顺水的时候,鼎东集团采用的门店合伙人制度的优越性能充分的发挥出来,公司可以快速收回投资成本,店长成为合伙人也能提高门店的管理水平和工作积极性,从而进一步提高盈利水平。
但是面对这种艰难的困境,鼎东受到的压力也会更大!
不但是来自外部的竞争压力,还要考虑合伙人的利益……
“咳咳,关于公司补贴的事情,我认为不妥……”,本来对于这种战术上的讨论,马东一般是不参与的,但是现在他觉得自己有必要站出来纠偏一下。
众人微微一愣,马东不同意给特殊补贴?这个结果很是出乎他们的意料。
面对众人不解和询问的眼神,马东正色道,“打不打价格战我都没意见,但是拿公司的收益补贴门店我不同意,这不是钱不钱的问题,讲真的,就现在天天果园和肥东老母鸡连锁店能对我们产生的影响,就算打价格战也用不了多少钱……”
朱晓天本来还想着马东是不是舍不得那点钱,但是听着马东这霸气十足的话,让他瞬间有点惭愧。
也是啊,就凭马东这身家,还用在乎那点钱?
这样一想,朱晓天就更疑惑了,别说是他了,就连朝夕相处的邵雅菲也搞不懂马东到底是怎么想的了。
“可是,按照现在的情况分析,阿里很有可能要跟我们打持久的价格战,公司如果不补贴一些,我怕庐州这边的合伙人会撑不住,到时候不但其他城市的合伙人会受到影响,以后再找合伙人也不会像现在这样顺利了……”
有些话别人可能会有所顾忌,但是邵雅菲觉得自己必须要分析利弊,显然,在她看来马东的做法弊大于利。
面的质疑,马东也不生气,在公司的事务上有不同意见才是正常的,他最担心的就是所有的会议成了摆设,领导说什么就是什么,那是一种极度危险的状态。
“你们的担心我能理解,但是我觉得这次面对阿里竞争,对我们鼎东来说其实是一件好事,正所谓百炼成钢,不经过锤炼就锻造不出真正的好钢,公司也是一样,我们鼎东这两年来发展的太顺利了,就算偶尔有一些挫折,也是无伤大雅的,我们的几千家门店,真正出现过亏损的好像还没有几家吧?”
对于马东的问题,不管是邵雅菲还是朱晓天都露出了一丝自信的笑容,能取得这样的成绩,他们也很自豪。
“所以,你们觉得我们的门店就会永远都那么赚钱吗?”,马东反问了一句,这让众人一阵语塞。
朱晓天干笑的摇摇头。
“这个不太可能,天下哪有永远不亏钱的生意。”
马东听完顿时就笑了,“对啊,既然做生意亏钱本就是常有的事,那为什么要让公司为门店正常的市场竞争买单呢?”
邵雅菲一时也无言以对,她很想说:这是为了大局考虑,但是马东不知道大局吗?
如果说在坐的人里面,谁站到高度最高,那毫无例外肯定马东了!
“对于合伙人,我觉得最重要的就是信守承诺,遵守契约精神,他们既然选择了做合伙人就应该与公司共同进退,赚钱的时候大家一起赚钱,亏钱的时候不可能都让公司承担,我们需要的是坚定的合伙人,是战友,不是寄生虫……”
因为马东的坚持,对于部分门店的特殊补贴完全取消,如果阿里真的打起价格战,那些被波及到的门店日子会非常的难过。
对于这个决定,鼎东的高层里面有人觉得理应如此,也有人心中充满了忧虑。
今年以来,鼎东的发展速度虽然依旧迅猛,但是内部的各种事情却接连不断,大批量开除员工,现在还有人到处拉横幅闹事,集团和子公司高层人事改革的传闻一直就没停止过。
这次如果真的在庐州市爆发大规模价格战,按照马东的决定,很有可能还会导致合伙人群体的抵触,真是一波未平一波又起啊……
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