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?“勇叔你放心,我既然定这个价,肯定是有理由的,就算刚开始没人愿意租,我们也可以通过自己的酒店运营公司正常营业,等商业氛围起来了,别人再想租,那就不是这个价了……”
马东这一套属于典型的房地产开发商套路。
很多住宅小区的配套商业门面,刚开盘的时候因为小区没有人入住,整体感觉不好,卖不上什么价。
开发商如果对自己的项目有信心,一般会采用“假按揭”的方式从银行套取资金,把部分商铺放在手机捂一段时间,坐等涨价后再高价卖出赚取暴利!
所谓假按揭,就是开发商找一些公司员工,或者亲戚,虚高销售价格,用自己的钱转一圈假装付了首付款,剩下的钱找银行贷款,变相就把优质固定资产留在了手里,还从银行顺利套现流动资金,一举两得!
比如,原本商铺单价只能卖1万,开发商用假销售合同卖2万,因为银行商铺按揭贷款需要客户先支付50%得首付款,开发商用一万元资金转一遍冒充首付款,然后就可以在银行顺利套取1万元,和直接卖掉商铺回笼资金的效果一模一样……
等过两年,小区住户入住,商业氛围起来,开发商再奶二手房的时候价格可能就真的涨到两万了!
当然,这一套手法看着挺简单,实际操作起来还是有难度的,比如刚开始就卖两万,银行的人又不是傻子,会看不出来?这时候就要考验开发商公关能力的时候了……
本来还疑虑重重的众人一听到马东还准备涨价,心里顿时就产生了紧迫感。
买涨不买跌是人的天性。
他们就像是听到了内幕消息哪里的房子要涨价一样,心里痒的不得了……
马东坐在对面看的清清楚楚,为防止他们一时冲动,他又泼了一盆冷水,“当然,这也只是我们公司自己的规划,具体以后会不会火起来,没有人可以打包票,如果赚了大家自然好,真要是亏了你们也要自己承担,因为那时候我亏的就更多了!”
“至于资金的问题,我们会找一家银行合作,租金可以交一部分首付款,剩下的从银行贷款。”
内部会议到这里基本就结束了,该说的马东都说了,好的前景和最坏的打算全部提醒到位。
“这件事说复杂也复杂,说简单也简单,大家都回去想想,要不要投资明天给我个回话,免得大家心里有个事过年都不安心……”
马志勇这次主动拿起了当家人的架势,果断道:“那好,大家都回去吧,行不行都是痛快的一句话……”
马东指点的投资项目,真的很简单,除了投钱,剩下的和做二房东没太大区别,有鼎东的酒店管理公司在后面辅助经营,真没他们太多事要操心。
…………
年前的这天晚上,马东的这一帮亲戚又激动的失眠了。
投,还是不投?
老实巴交做了半辈子农民,或者打工仔,现在突然有了做老板的机会,能不激动吗?
但是投资是要钱的,也是要承担风险的,就像马东说的,亏了自己承担,因为那时候马东的度假村项目肯定亏的更多!马东是不可能再承担他们的损失的……
马志勇一大家子五个人围在一张桌子前,每个人心里都像是猫抓的一样。
“大家都说说吧,到底要不要跟着东子一起干?”
马德想都没想就脱口而出,“干,当然要干了!跟着东哥干肯定赚钱!”
他可是一直跟在马东身边看着他身家是怎么增长的,那赚钱的速度比抢银行还快!
现在马东指点他们投资,还有什么好犹豫的?
马德要跟着干,并不出大家的预料,他现在整天张口闭口就是马东有多牛逼,就差改名马半仙了……
但是人心是复杂的,就像你再为别人着想,苦口婆心的劝说,别人在心里却会想你是不是别有所图啊?
马志勇看了一眼一直没说话的马智道:“你有什么想法?”
马智刚准备开口,小腿就被媳妇踢了一脚,“那个……我觉得……”
他话还没说完,小媳妇就抢话道:“爸,我不我们先等等,看别人家怎么选的……”
马志勇眉头一皱,显然对自家儿媳妇踢皮球的做法有些不高兴。他可是当着那么多人的面说“行不行都给个痛快话”的!要是转头就变成观望,那还有什么脸面见人了??
不过还没等他发火,马德就表情不屑道:“你看他们怎么选?他们选的就是对的吗?想赚钱就跟着干,想一辈子打工就别干,有什么好犹豫的?反正我话说在这里,如果你们不愿意,我就找老丈人家借点钱一个人干!”
被小舅子损了一句,女人脸色一变,尴尬的不得了。更让她尴尬的还是马德说找老丈人借钱,周莉是公安民警,家里条件自然也不差,哪像她家彻头彻底的庄家户。
现在马家崛起的势头正猛,女人的直觉告诉她,她这脾气要改一改了,要不然危险!
没有了妇道人家在中间退推三堵四,马志勇一家很快就达成了共识。
“我们家自己凑巧就行了,小德你就别找老丈人借钱了……”
马家男人大男子主义的思想还是比较严重的,马德找了一个城里姑娘,还是个公务员,本来就有点高攀的意思,要是再伸手要钱,以后在家还怎么挺直腰竿?
马志勇家两个儿子在外打工,家里积蓄不少,但是有这个条件的人家可不多。
腊月二十九,除夕
这帮亲戚也顾不得准备过年的事了,不用马东催,一群人又自动聚集到马东家。
年,每年都过,但是投资做生意这件事可能关乎到一家人一辈子能不能出头的大事,不能不重视啊!
等马东出来的时候,只见庭院里三五成群的人围在一起,说个不停。
“老业,你们家投不投啊?”
“你们呢?”
“……”
我先问你的好不好?做事要讲究先来后到吧?
有人喜欢藏着掖着,马志勇就很干脆,直接表态道:“我家已经决定了,凑钱开一家客栈!”
有人惊讶道:“这么快就决定了?”
马志勇反问了一句,“不是都说好了今天出结果吗?你们还没决定?”
被马志勇这么一说,很多人都尴尬了,感觉像是做了小人一样。
于是一个个的赶紧摆摆手否认道:“怎么可能,我们在家都商量好了……”
当然也有几个户主明显精神不太好,无精打采的,估计是在家商量的结果是不投资。
“咳咳……”
马东使劲的咳了两声,院子里讨论的声音渐渐消失,马东环视一周,突然有点想笑的感觉。
这些亲戚估计是紧张坏了,一个个都顶着两个熊猫眼,还好他只给了一个晚上时间考虑,要不然他们这身体估计会吃不消的。
“大家一晚上都商量的怎么样了?直接告诉我结果吧,有需要的我让公司先把位置给你们留下来……”
胡晓萍拿出纸笔,老会计重出江湖开始做登记。
马志勇当仁不让的上前报名:“我家同意!”
“好……”
胡晓萍在马志勇的名字后面打√
“下一个……”
“我们也投资。”
“好……”
“下一个……”
“哎,我家就算了,儿子刚结婚……”
“好,下一个……”
一堆人要登记,后面还要讨论是单干还是合伙,胡晓萍可时间听别人解释为什么不投资的问题。
十分钟后,登记结束。
户人家,一共有18户愿意投资,最后统计出来马家9户全部投资,冯家7户有2户不投资,胡家6户有2户不投资。
“好了,下面我们具体讨论下投资的事……”
马东拍了拍手掌,开始召集投资人进入下一个环节,4户不投资的人非常识趣的先走了。
看着别人轰轰烈烈搞创业,他们心里有点难受,感觉自己好像错过了……
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