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三个人休息的时候,有不少逛街的人进来看,杨彤及时迎上去,很熟络地招待着顾客。
“老板,你这店开业怎么不搞活动?”
左欣欣笑道:“明天正式开业,大家可以先看看有没有喜欢的。”
“是啊,这件挺适合您的……”杨彤热情推荐。
妇人看了看杨彤指的衣服,摇了摇头道:“我还是明天再来吧。”
顾客进进出出,会客室的小艾也睡不着了,她揉着眼睛出来,看了眼正在忙碌的妈妈咪,她只好来到林鹤身边:“大哥哥,我也想喝……”
林鹤将左欣欣没怎么喝的那杯给了小艾。
没多久,到了饭点,逛街的人越来越少,杨彤挂上“暂不营业”的牌子,就没有人再进来了。
第二天,艾程服装店正式开业。
门口立着半人高的牌子,上面写着开业活动详细内容,紧接着两侧摆放着五颜六色的花篮,粗略一数竟然有十几个。
“欣欣,开业大吉啊,有没有收到我充满爱的花篮!”
此时店内,左欣欣刚给顾客找到合适尺码的衣服,吕宣就打来电话。
左欣欣没想到她竟然订了一批花篮,一大早就送到了店门口,说是给她壮势。
“收到了,不跟你说了,我要去忙了。”左欣欣看了眼店门口,笑起来。
吕宣也听到了她这边热闹的声音,干脆利索挂了电话,可不能打扰我家欣欣赚大钱。
“老板,这件有没有其他颜色?”
“没有,其他颜色会破坏整体结构的美感,所以只有这款。”
“哎呀,我是买衣服的,也不懂你说的这些……”
左欣欣为这一天做足了准备,可真正到来的时候,还是忙得不可开交,有时候甚至头脑发胀,好在杨彤有经验,才让一切有条不紊地进行着。
“老板,我怎么觉得这衣服跟我不搭配啊?”有人看着身上的衣服,皱起了眉头。
左欣欣连忙过去,将几种合适的搭配方式逐一告知,那人依旧皱着眉头:“我就是买一件衣服,你跟我说这么多,难不成还想让我多买几件?”
左欣欣语塞,一旁杨彤赶紧过来解围,到最后,那人试了好几件,最后一件都没有买。
仅仅一个上午,这种情况就发生了好几次,左欣欣的一颗心逐渐往下沉,事情好像并没有朝她预期的方向发展。
原本她还对这批服装充满信心,却没想到开业就是这种情况。
“老板,帮我看一下这里怎么回事?”
忽然有人高声喊着,左欣欣回过神,深吸了一口气:“来了!”
因为是开业第一天,中午休息的时候,左欣欣只能拜托林鹤带小艾过来,然后她再去接小程,吃过午饭,小程小艾便待在会客室,杨彤抽空吃
饭,期间都由左欣欣负责。
一天下来,虽然只是在店里忙碌,两个人却也累得腰酸背痛。
外面天色渐暗,左欣欣和杨彤坐在一起整理今天的销售量,一共十三件,其中四件配饰,其余九件都是活动价,一件单独销售的都没有。
白天的时候,也算是来了不少顾客,百分之九十都是冲着新店开张来瞧瞧,图个新鲜,新鲜劲儿一过,也就走了。
“今天辛苦了,这几天可能都比较忙,你先回去吧。”看着面前的账本,左欣欣的心已经凉透了一半,她想一个人静一静。
可扭头一看,杨彤已经开始扫地,见她看过来,杨彤笑了笑:“我回去也是闲着。”
这几天的天气都比较好,雪水融化,尽管外面铺了毯子,可店里还是有不少脚印,没想到杨彤就先打扫了。
杨彤道:“老板,今天有不少顾客反应没见过这种类型的衣服,虽然她们觉得新奇,但接受度并不高。”
左欣欣点点头,扯了扯嘴角,想说些什么,却又不知从何说出口。
这个时候,她似乎才真正感同身受地彻底理解了林鹤所说的——放到市场上的,都是符合市场的。
虽然她最近也在尝试着改变风格,但心中对第一批服装还是抱有很大的期望。
但是说是对服装抱有期望,不如说她是对自己抱有信心,可事实证明,她这次盲目自信了。
不管在国内国外,左欣欣接触的都是高端轻奢品牌的设计和订制,偏市场风的她也可以做,就像当初的婚纱,但她现在的范围局限在了这个县城。
她需要迎合这里的喜好。
杨彤拖了地,左欣欣让她把店先反锁,便带着她进了会客室。
小程小艾已经吃了晚饭,正坐在沙发上复习功课,再过段时间,他们也要继续上学了。
“妈咪,小彤阿姨。”两个人小家伙打了声招呼。
杨彤冲他们摆摆手,眉眼间全是笑意,她很喜欢这两个可爱的小家伙。
“坐吧。”左欣欣掩去眼中失落,从抽屉里拿出一摞最近的设计稿,“你是本地人,又在这里从事过服装行业,比我熟悉,我最近也正在改变设计风格,所以,想让你看一看。”
杨彤接过设计稿,发现左欣欣的设计风格确实改变了不少,但还说不上是彻底将两个风格融合。
“老板,其实现在店里的衣服都很不错,只是不太适合这里而已……”杨彤也看出来左欣欣情绪低落,轻声安慰道。
左欣欣点点头,牵强地笑了笑,她明白杨彤说的话,只是她现在觉得十分后悔,后悔自己的盲目自大,觉得第一批服装一定可以一鸣惊人,然而事实却恰恰相反。
和杨彤讨论了一会,便各自道别回家了,第二
天准时开店营业,生意却还是冷冷清清。
左欣欣坐在收银台,看着空无一人的店铺,满脑子都是手里囤积的服装,在这样下去,除去房贷,她连小程小艾的学费都付不起了。
大脑疼得发涨,左欣欣忍不住闭了闭眼,只觉得周围安静得可怕。
忽然有人进入店里,左欣欣猛地睁开眼,杨彤已经迎了上去。
女生二十多岁,看着很朴素,进店没几分钟,就皱起了眉头,走的时候还嘟囔着:“奇奇怪怪的衣服……”
杨彤有些尴尬地看向左欣欣,虽然后者极力克制着,可她还是看出来,左欣欣的脸色也不太好看。
接连一周,服装店的生意都非常低迷,起初还有人冲着开业活动购买,到后来活动一结束,进店的人很多,下手的却越来越少。
左欣欣的心情彻底跌落到了谷底。
她原来也想过这种风格本地人不熟悉,但也觉得等她们适应就好,可现在看来,这段适应期比她想象中还要漫长。
这一周内,她们听到最多的就是这衣服怎么长这样,这一块一块的,能穿在身上吗?
有的二十岁左右的姑娘自己来买,担心驾驭不了,有的则是母亲陪着,母亲一句“这衣服太高档了我们不适合”,就让女儿成功退缩。
这已经不是适应期,而是他们根本没打算突破自己的心里界限,当然,最大的因素,还是她之前对自己太过自信。
一周下来,左欣欣和杨彤坐在店里,气氛凝重低迷,两个人将这一周的销售情况整理了一下,发现销售量低得十分稳定,其中还有杨彤自己购买,以及她和林鹤向朋友介绍的友情购买。
如果把这周的水电费用粗略一算,她们是亏损不少的。
“欣欣,你的第一批货还有多少?”林鹤也在店里,他最近总是小艾过来,服装店的生意情况也都看在眼里。
左欣欣摇了摇头,长吐一口气:“第一批订的不多,但也有不少。”
看这情况,难道第一批货要砸在手里了?
左欣欣眼眸低垂,只觉得肩上的担子越来越重。
“如果,我们分两个地方销售呢?”杨彤提出意见,却被左欣欣否决了。
左欣欣道:“现在的问题不是销售停滞,而是服装风格的问题,这周几天我抓紧时间研究,一定要赶到第二批。”
她现在手里的余钱不多,第二批定制后,估计只能维持每个月的房贷了。小程小艾的学费,看来就指望第二批服装的销量了。
杨彤点点头,表示最近研究的风格和第一批确实相差不少,和本地售卖的服装风格也在渐渐接近。
“对了,欣欣,这几天你一直在忙,我这边有件事一直想拜托你。”这时,林鹤缓缓开口。
林鹤道:“我画室这边不是分了儿童班和成人班吗,儿童班学生太多,有时候就会混进来其他孩子,所以我想从你这里做一批画室班服。”
“真的?”杨彤睁大眼睛,左欣欣却没有说话。
林鹤点点头:“欣欣,你可别误会我是在帮你,那帮小淘气每天上课的人数都不一样,多多少少的,我还心疼我的颜料呢。”
一旁小艾插话道:“小艾可以作证,上次有个男孩子打翻了大哥哥的白色颜料,被大哥哥罚站了十分钟呢。”
林鹤顿时面露窘迫,没想到小艾居然还记得这件事。
“没问题,对班服有什么要求,你尽管说吧。”既然这样,左欣欣也不废话,从一旁拿出纸笔,将林鹤说的全部记下来。
说完,林鹤笑出小虎牙,道:“人数和身高等我回去统计好发给你。”
左欣欣勉强笑了笑:“好的。”
不管怎么说,林鹤还是有在帮她的,毕竟原创设计一套班服的价格,都可以网购两三批了,林鹤就算是画室老板,也没必要在这方面下功夫。
(本章完)
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