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发布会之后的第三天凌晨,福旺农园的送货车载着第一批两千公斤福旺大米进入星沙市。
福旺农园的员工快速将福旺大米搬入临时仓库内。
上班之后,福旺农园的工作人员立即将福旺大米录入数据库中。
张传芳与石素琴两个人从临时仓库里拖出推车福旺大米。将福旺大米摆上货架,并且标上了价格。
这片货架曾经**过天价君子兰,现在又摆上了天价大米。说天价一点都不为过。即便是福旺大米福旺农园特供,福旺大米一公斤装的标价依然高达88元。而两公斤装的标价为168元。
“素琴,你说这么贵的大米,会有人买么?”张传芳问道。
石素琴笑道,“刚来的时候,我们还觉得这店子开不下去呢!结果怎么样,现在的生意越来越好。还记得么?上一次,君子兰,先是标价三万,还以为是开玩笑,结果摆了没到一天,就给人买走了。接着标价一百万,结果,还是给别人买走了。后面四盆花,卖了八百万。这福旺大米虽然贵,但是我觉得,吃得起的人还是不少。洋大米一公斤一百多都有人吃。咱们福旺农园的东西向来都是极品,卖个高价钱怎么了?”
“嗯,也对。说不定真能卖出去。这几天一直有人问呢。我还是担心,这些人看到了价格会不会望而却步哩!”张传芳说道。
“不急。马上就会有顾客上门,有没有人买,马上见分晓。”石素琴说道。
早上七点,福旺农园的保安打开店门。
大批顾客有秩序地走入店内。福旺农园的各种水果蔬菜品质都非常出色,根本不需要进行选择,所以顾客们购买蔬菜的速度都是非常之快。不过当有顾客走到那片原本空荡荡的柜台时,立即吃惊地叫了起来。
“福旺大米上市了!真是的,店里的导购员也不知道用广播通知一下顾客。哎呀,这价格也真是惊人。不过再怎么贵,我也要尝一回。听说是要跟鬼子竞争的。支持一下!”第一个发现福旺大米的顾客先是拿起一个一公斤装,但是觉得两公斤装实惠一些,又将一公斤装放下,拿了一包两公斤装放进推车里。
听到那名顾客的说话,很多顾客走了过来。
“哎呀,这就是福旺大米啊。都是这么小一包的。这价格真是有些贵。”
“太贵了。天价大米啊。”
“听电视里面说,岛国高档大米是卖得最贵的。福旺大米比岛国大米的品质要更好。价格虽然高,还是比岛国大米低了一些。”
“就是这个价格,也吃不起啊。太贵了。”
“买一包尝尝看。一包一公斤装大米够我们家吃一天了。只要吃了对身体好,也值得了。至少福旺大米是没有任何污染的。这一点,我们相信的。在福旺农园买了这么久的菜,他们还是很讲诚信的。支持一下。”说话的顾客也选了一包两公斤装的放入推车中。
虽然众人都觉得这大米实在太贵,但是,还是很多人处于尝一尝的心理,买了一包福旺大米。
一会功夫,张传芳与石素琴上架的一推车大米已经售罄了。
“传芳,福旺大米缺货了,赶紧去仓库补货。”石素琴拉过张传芳。
“素琴,你猜得还真准。现在有钱人真多。这么贵的大米竟然也有这么多人买。看来,我们的担心是多余的。”张传芳说道。
“也不尽然,这一阵媒体天天免费给咱们的福旺大米做宣传,第一天卖得好也是自然的。但是以后买的人一定会减少。一个人一天至少得吃六两米,要是吃福旺大米,就得吃五十多,一个月下来,光吃饭就得一千五。这可不是一般人开销得起的。”石素琴说道。
“也是。那以后是不是这福旺大米会卖不出?”张传芳问道。
“那可不一定,虽然普通人吃不起,那些有钱人还是吃得起的。对于那些有钱人来说,只要是对身体有好处,多少钱,他们都是愿意花的。”石素琴说道。
“也是。岛国大米更贵呢。到了咱们国内还不是别抢购一空了!”张传芳说道。
“走吧。咱们赶紧拖一车过来。等一下多备一点货。按照咱们老板的意思,能够卖得出去就卖,不能卖出去,摆在这里坐宣传。福旺大米的存量有限,今年无法保证供应。所以,主要还是一个宣传的作用。”石素琴说道。
田如珍的消息灵通,当然,主要的原因是福旺农园的工作人员及时通知。得知福旺农园第一批福旺大米上架之后,田如珍立即赶到了福旺农园。
“这里是福旺农园星沙商城店,福旺农园的货架上今天早上上架了一个新品种。也就是前两天报道过的由袁老代言的福旺大米。福旺大米是福旺农园的自产大米。他们的目标直接瞄准了国内的高档大米市场。就价格上来看,他们确实非常高档,一公斤装售价88元。两公斤装售价168元。”田如珍手指着货架上的福旺大米。
摄影师立即给福旺大米做了一个特写,接着给标价做了一个特写。
“留给人们的一个最大的疑惑就是,会不会有人买得起?我也很是疑惑。但是在我们报道的过程中,已经有多名顾客将福旺大米放入了选货车中。我们来采访一下这个顾客。”
田如珍拦下了一名顾客。
“这位大姐,你好。”
“你好。”
“我看到你购买了一袋福旺大米。有没有感觉福旺大米价格太贵了一点?”
“是很贵。不过进口有机大米的价格更高。袁老说这福旺大米比进口有机大米的品质更好。卖这个价格也不算太过分。”
“大姐家境不错啊。”
“马马虎虎。不过我想支持一下福旺大米。我经常在福旺家园买菜,这里的菜虽然贵,但是不会缺斤少两,而且质量有保证。所以我相信他们的大米也跟他们宣传的一样。”
“也就是说,你信赖福旺家园的农产品。”
“对的。”
“你最希望福旺家园做什么?”
“我最希望福旺家园能够做大,品种更全一些,还有价格更低一些。呵呵。”
田如珍又拉住另外几个顾客,“你们都是每天过来买菜的么?”
那几个顾客异口同声,“是啊是啊。”
“我看到你们都购买了福旺大米。请问你们是出于什么原因购买福旺大米呢?”
“我是想尝尝看,这么贵的大米究竟贵在哪里?”
“你不怕别坑了么?”
“不怕。福旺家园搞了这么久,从来没有做过。”
“我们要支持福旺大米跟洋大米竞争。将洋大米赶出中国高档大米市场!”
第一天拖福旺家园的福旺大米,一天功夫竟然卖掉了一千多公斤。也就是卖掉了福旺大米所有供应量的百分之一。这才一天!
由于一天有都市频道进行了报道,第二天到福旺农园购买福旺大米的人更多。两千多公斤大米,两天功夫卖得一干二净。
张文芳听到福旺大米的销售情况当时就急了,“得限量供应,福旺农园每天限量供应。不然的话,别的地方根本不用去了。我们的目的不是卖出多少福旺大米,而是要将福旺大米的品牌打出去。星沙市场销售量应该控制在十吨以内。毕竟星沙并不是我们福旺大米的主要市场。福旺大米与洋大米竞争的主战场在沿海城市。这些城市是高档洋大米的主要销售地。”
第三天开始,福旺大米每天的销售量严格控制在每天一百公斤。就是这样,福旺大米也无法供应到来年福旺大米新米上市。
星沙市开始流行一句话:福旺大米,今天你吃了没有?
福旺大米的味道让所有品尝过的人觉得一分钱一分货。
沿海城市,福旺大米的销售自然不像星沙这么一帆风顺。深市的大家福超市是深市最大的连锁生活超市。也是深市最早与福旺大米联系的超市。对于深市,张文芳很是重视。这座城市占据了国内高档大米销售很大的份额。而大家福超市则是高档大米销售的主力军。因为大家福超市占据了深市最为繁华的街道口。
但是福旺大米与大家福超市的谈判非常艰难。原因是,大家福不仅将价格压得非常低,而且要求垄断福旺大米在深市的经销权,而且一签就是五年。这个要求,福旺大米自然很难答应。因为合同一旦签订,主动权完全被大家福超市所掌控。
星沙已经上市一周,而深市却迟迟谈不拢合同。新闻发布会所产生的影响力,随着时间的推移会逐渐的减弱。
“要不,我们干脆答应他们的要求算了?”何碧云说道。
“不行!”来旺与张文芳几乎异口同声。
“文芳,去联系别的超市。深市又不止大家福一家超市。我们的供应量有限。不需要卖得太快。”来旺说道。
张文芳点点头,“正好另外有一家叫新红的连锁超市也在跟我们联系。他们虽然起步比较晚,但是发展很迅速,最为重要的是,他们对待商家的态度更友好。”
“那就跟他们谈。别在大家福身上浪费时间了!”来旺立即确定了下来。未完待续。
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