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福旺农园果然生意冷清,赵三德与钱水根也不好意思跑到店里去看,那个彭石头是认识他们的。两个人送货去沁园的事情,彭石头早就知道。两个人就在菜市场远远地看福旺农园店里的情况。
“没人。店里好像一个人都没有。”钱水根说道。
“有人才怪哩。”赵三德并不是很意外,沁园蔬菜店这么大的架势,而且价格也便宜不少。镇上的人也不都是有钱人,福旺农园那么贵的菜,没有多少人吃得起。
“呵呵,只怕以后咱们屯里的菜都得往沁园送了。”钱水根说道。
“鲁老板可是跟我们说好了,只要我们将屯里的农户拉过来,他们就会给我们两个提成。没想到大伙碍着面子,竟然没有一个肯来的。不过现在福旺农园的菜卖不去了,以后还会收咱们屯里的菜?只要福旺农园停止收购,他们都得来求咱们。”赵三德说道。
“走吧,没啥看的了。”钱水根说道。
赵三德与钱水根刚要走,正好有个顾客走进福旺农园。
“怎么?就卖完了啊!我还以为外面开了新店,这里买菜的人会少一点呢!你们也真是的,菜走得这么好,也不知道多收一些。”那个顾客抱怨道。
“没办法。这绿色蔬菜不好种。我们只能收跟我们签合同并且接受我们监管的农户的菜,不然无法保证蔬菜的质量。”福旺农园的小姑娘立即进行解释。
“这个我知道。我就是看中了你们这一点,才坚持到你们这里买菜的。你们很负责任。让我们很放心。不过,你们要是能够扩大种植,就更好了。”那名顾客说道。
“这个我们还正在跟农户签合同,审核种植区域,以后慢慢会扩大种植面积。不过,前提是,必须能够保证蔬菜的质量。我们现在都是按照GAP体系来进行蔬菜生产的管理,我们的蔬菜虽然成为绿色蔬菜,实际上,我们的蔬菜品质已经能够达到有机蔬菜的水平。”
“这样我们就更放心了。”那名顾客从福旺农园走了出来,却是空着双手。
“菜卖完了?”赵三德与钱水根这一下彻底傻了眼。原以为福旺农园会受到沁园的影响,没想到人家的生意根本不受影响。而且由于都是老顾客上门,蔬菜都是很快销售一空。
“怎么可能呢?”赵三德百思不得其解。
“是啊。明明沁园便宜很多,为什么还有这么多人要到福旺农园取买菜呢?难道菜从他们那里卖出来更好吃么?”钱水根说道。
“就是啊!沁园还有打特价的蔬菜呢。福旺农园根本就不搞特价菜。所有的菜都是定价销售。刚才,我们也看到沁园蔬菜店生意确实很火爆啊!”赵三德抓了抓脑袋。
“要不我们再到沁园蔬菜店去看看?”钱水根说道。
“走。去看看,究竟是怎么回事!”赵三德说道。
鲁亮金与马大嘴也不能相信这一切。蔬菜店看起来生意火爆,却完全是买菜的抢购特价蔬菜。那些特价蔬菜倒是在短短的一个多小时的时间里抢购一空,沁园蔬菜店为了招揽顾客,不得不继续补货。
特价菜都是亏本生意,补得多,就亏得多。必须依靠其他的高价绿色蔬菜来弥补。但是沁园的绿色蔬菜却得不到顾客的认可。
“这就是绿色蔬菜?跟菜市场的菜没啥子两样嘛!到这里买一斤,在市场里可以买差不多三斤了。谁知道这是不是真的绿色蔬菜?要是假的,我还不如买便宜的。
“对啊。现在什么都有假。他们怎么能够保证**贩过来的菜都是绿色蔬菜?他们怎么保证农民不用农药何化肥?”
“菜市场就福旺农园一家是有自己的基地的。他们有一套严格的制度。沁园有没有自己的基地?”
顾客们对沁园的绿色蔬菜纷纷质疑。
“你们放心,我们的绿色蔬菜跟福旺农园来源完全一样,都是赵家屯种植的蔬菜。赵家屯的风景非常好,病虫害很容易受到控制。所以根本就不会使用农药。另外赵家屯的菜农都是按照福旺农园的法子搞种植的。所以他们的质量是完全得到了保证的。”鲁亮金亲自进行解释。
“那你们再收购农民的蔬菜的时候,是怎么保证你们收购到的蔬菜都是绿色蔬菜呢?举个例子。我到市场上买一些菜过来,你能够区分得出沁园的蔬菜与普通蔬菜么?”那顾客讲话讲到了点子上。
这一下,鲁亮金还真是有些犯了难,他还真是没办法区分,他至今都不知道福旺农园是怎么区分的。也不能说,我这些绿色蔬菜都是从福旺农园种植户那边挖墙脚挖来的。
“这个你们放心,我们沁园已经与农户签订了几十亩面积的绿色蔬菜供应合同。所有在我们店里销售的蔬菜都可以保证是绿色蔬菜。”马大嘴说道。
“两位老板,你们还是没有说明,是怎么保证种植户在种植的过程中不使用农药与化肥。在收购的时候,又通过什么手段来保证绿色蔬菜没有任何掺杂呢?”那个顾客很是专业,问题也能够问到点子上。
这么专业的顾客,让鲁亮金与马大嘴两个不约而同的认为是福旺农园在搞鬼。
“绝对是福旺农园在搞鬼,不然一般的顾客问不出这么专业的问题来。每一个问题,都能够将人逼得走投无路。”马大嘴心中想道。
马大嘴向鲁亮金使了一个眼色,两人会意了一下,便走到一边。
“福旺农园这一招很毒啊!”鲁亮金也自以为看出来了。
马大嘴点点头,“简直抓住了我们的死穴。我们没有固定的基地。上一次跟你说的事情搞得怎么样了?”
“现在土地太分散,建一个种植基地需要大量的农田,想要将那些零散的土地收拢来,可不是一件容易的事情。”鲁亮金说道。
“不容易办到也要办到。就是不能将他们的土地转包下来,也可以租他们的地,然后请人来种植就是了。”马大嘴说道。
“现在蔬菜店倒不是最重要的,最重要的是晚上的事情。我这两天跟很多朋友联系了,他们答应了晚上过来。这一次如果还不成功,以后我再死皮赖脸,他们只怕也不会上门了。”鲁亮金说道。
“我也是一样。他们答应得不是很利落,犹豫了半天才答应了下来。娘的,以前可是他们打电话求着我给他们留包间,现在竟然变成了这样!都是福旺家园。这个来旺真是不简单。我听说,他们在星沙正在搞一家分店。”马大嘴说道。
“不得不说,小伙子又魄力啊!”鲁亮金说道。
马大嘴与鲁亮金两个交头接耳了一阵之后,又回到了沁园蔬菜店。发现特价菜又销售一空了,但是摆放着绿色蔬菜的篮子却依然装得满满的。几乎没有动。
赵三德与钱水根在沁园转了一圈之后,两个人交换了一下眼色,走出了沁园蔬菜店。
“怎么会这样?明明看到好多人进了,怎么好多菜基本没怎么动。”钱水根说道。
“是啊,真是奇怪。福旺农园的菜怎么就走得那么快呢?难道买菜也是看人的?”赵三德抓了抓脑袋,他头上没多少头发,但越是没头发的人越多着紧头发。平时都是细心打理,今天却抓了好几回了,这样下去,那是要变成光头的节奏。
“现在我最担心的是,他们的菜要是卖不出去,以后还会不会要咱们的菜,昨天晚上,我们可是都已经把合同给撕了的。而且今天送菜到沁园可是赵家屯人人皆知的事情。来旺昨天就回了养殖场,肯定也知道了这事情。以后指定不会要我们两个人的菜了。”钱水根都要哭了。
“现在后悔也没用了。只能希望沁园蔬菜店的生意能够越来越好。这样的话,他们就需要更多的蔬菜供应。”赵三德说道。
“唉,赵师傅,钱师傅,你们还没回去呢。”鲁亮金说道。
“嗯,我们看看。还有,明天,还要咱们送菜过来么?”赵三德问道。
“要,怎么不要。有多少要多少。这做生意嘛。是要慢慢地做起来的。别看今天不怎么样。主要是咱们的店子新开,顾客对我们的店子没信心。等我们做开了,招牌打出去了,生意只会越来越好。”鲁亮金说道。
“那行,我们明天就送过来。鲁老板,这钱能不能一天一结。我们大老远的送过来,也挺不容易的。以前福旺农园也都是一天一结的。”钱水根说道。
“这个自然是没有问题的。我开了这么大店子在这里,难道还会赖着你那点菜钱么?”鲁亮金说道。
“不是不是。现在不是马上就农忙了么?家里没劳动力,请劳动力打谷子,要不少钱。”赵三德说道。
“没问题。你们等会就去财务那边结账。上一次跟你们说的事情,怎么样了?”马大嘴问道。
“我们回去问是问了。只是屯里人觉得乡里乡亲的,拉不下脸。”钱水根说道。
“这样啊。你再回去多想点办法,尽量将他们都拉过来。”马大嘴说道。未完待续。
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