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周玉山看出了代冬的心思,只是冲着代冬笑了笑道:“我知道这是商业机密,每个人都有秘密。我只要生猪,不打激素不吃药的生猪。我们到屋子里面说吧,我已经看到你的规模了,我很满意,咱们可以去屋子里谈一谈细节了。”
代冬点点头道:“既然如此,那么咱就边吃边聊,我已经提前挑选好了一头,已经宰杀好了,现在我们就去食堂尝尝鲜?”
“那感情好啊!我也很好奇这样子的猪肉到底什么味道,说不定还能比得过天上的龙肉呢,哈哈哈哈哈哈……”
代冬摇摇头笑着,心说待会你吃了就知道天上的龙肉啥味了。
这么想着,他就已经把周玉山带到屋子里,菜早就吩咐了人准备好了,基本上算是全猪宴了,猪肝汤,糖醋排骨,猪头肉,青椒炒肉,爆炒大肠……
这一桌子宴席可算是十分的丰盛,只有他们两个人吃确实有点儿奢侈。
代冬可不是浪费食物的人,就算周玉山每个菜都吃了,代冬也不会把菜倒掉,反正吃剩菜剩饭的没什么好丢人的,如果这养猪场的人不嫌脏,他更是乐意分给他们,毕竟是全猪宴,不吃个干净都对不起辛辛苦苦的厨子。
肉汁在口中翻涌,仿佛要把舌头都化掉,清汤从嗓子流入胃里,暖遍了全身,温润了心肺。即使代冬已经吃了不止一次了,也还是觉得那猪肉分外的美味。
周玉山吃第一口也是惊讶万分,从未有过的肉质感觉,并没有猪肉的特有气味,而是像山泉水那样子的甘冽。周玉山吃的都没时间向代冬说话,只是换着菜系一口一口的尝着各种菜。周玉山可不是没见过世面的人,难不成真的是山珍海味吃多了,才觉得这家常便饭好吃?不,这绝对不可能,而是代冬饲养的猪太美味了,美味的就像是天上的珍馐,此物只能天上有,人间能得几回闻。
看着周玉山吃的开心,代冬道:“这味道如何?你开个价吧,我这猪肉到底怎么样,能不能成为特级的肉质。”
周玉山吃了一个排骨只是点点头,并没有接着就回答。
虽然说这猪肉实在是美味,一旦上市肯定会有个不错的好前途。但是这肉初入市场,一开始的销路可是个问题。不过周玉山还是想和代冬签下这笔生意,只不过这姚丹彤那边可不是很好交代。若真的价格开高了,那姚丹彤可是输定了,如果要姚丹彤输了,那岂不是丢了一个大客户。这是他万万不愿意的,不可能因为代冬这个新客户就得罪老客户,这要是被别人知道了,谁还敢和他做生意。
做生意嘛,宁愿多一个朋友,也不想多树立一个敌人。周玉山的眼睛滴溜溜的打转,然后笑着对着代冬道:“你饲养的猪很不错,只是在这行业里,你还算是个新人,销路是个问题。你也知道不只是你一家子做养猪生意,市场饱和了,所以这价格嘛……”
周玉山说道这里的时候停顿了一下,观察了一下代冬,然后把一个肉圆子塞到口中。
又过了一会周玉山道:“我出市场价格的三成,也是普通的十块钱,你的十三,你看这样子可好啊。”
三成,百分之三十,十三!代冬心里面一直在心里面想着这俩数字,很有些不悦的看着周玉山。
“三成,不能再多了么?我这可是散养的猪。”
代冬有些期盼的质问着,他希望价格再高一点,并不是为了什么,而是为自己的辛苦证明。如果只是多出三成的价格,除去人工成本,那么其实一没有赚多少,那岂不是得不偿失了。再说按照周玉山的价格算起来,总收入一定比不上姚丹彤,也就是说就算代冬把全部的猪都卖出,也没有办法赢得了姚丹彤。虽然也许姚丹彤的价格或许比不了代冬,但是这个数量可足足是代冬近一倍之多。
周玉山摇了摇头,表情很淡然的看着代冬道:“三成,已经不能再多了,这还是友情价格,因为这实在是让我为难,就像这肉质再完美,没有名气又那么贵,是没什么人购买的,没人购买你的猪,就只能烂死在这山林里。”
这解释让代冬哑口,这难道是真的吗?就算是多三成,代冬也不愿意出售自己的猪。
代冬有些沉闷,然后长叹一口气道:“我知道了,既然如此,那我们没必要谈下去了,你的价格我十分的不满意。”
“代老板,我也只是个中间商,你就别为难我了,真的只能出那么多了,你是新人,想这样子一举成名真的很难。我建议你还是卖给我吧,今年是这个价格,等这一年的沉淀,我保证你的猪肉会水涨船高风大树摇,一定会有源源不断的回头客的。”
这难道是商人的狡诈吗?代冬似乎看出来周玉山的一些邪恶。第一个吃螃蟹的人,自然会饱食美餐,看来周玉山是故意杀价,想赚个盆满钵满。
既然已经看到这门道,代冬更是不想交易了,他知道他是亏本的,于是到了最后交谈就变的有些寒暄了。代冬甚至故意避开猪肉生意事情,和周玉山唠嗑起来。
周玉山也很明白,也不再多提了,就当是跟朋友吃一顿饭而已。快到傍晚,代冬送走了周玉山,虽然表面上挂着笑容但是气氛已经变得十分尴尬了。周玉山的脸色倒是很无所谓的样子,因为他可是摸清楚代冬,代冬可是个新人,以后买卖猪肉必然会找到他,他有自己的自信可以掌控代冬的一举一动。
代冬看着周玉山离开,笑容荡然无存,一脸的惆怅。看样子自己真的不是个生意人,被这个老谋深算的周玉山摆了一道。
的确如此,代冬买卖生猪他没有任何的途径,就算绕一大圈或许到最后还是和周玉山合作,到时候估计那个周玉山还会再杀价,那他的价格就会更加低廉了,这下子可是彻彻底底输给姚丹彤了。
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