《超级汽车销售系统》正文卷第669章：谈判（求订阅）[2]

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   如果是原版原漆当然最好，但也不要刻意的追求那么完美。像这种五年左右的车子，有点剐蹭很正常，只要没有出过事故，没有钣金维修过就行。”
    方远指给王铁虎看：“它都没有露出底漆，证明当时的剐蹭很轻微，如果喷了漆反倒会让人起疑心，就算原车主拿出当时出事故时拍摄的照片，也会被压低一些价格。”
    “这样啊。”王铁虎不好意思的笑了，“我以为必须原版原漆才行。”
    “有剐蹭很正常，有的车型比如说老款的捷达，都卖几千一辆了，还能奢求它原版原漆吗？只要三大件没问题便行了。”方远告诉王铁虎，“这辆车吃亏的地方是12月份上牌，如果是16年1月上牌，想同的车况下能多卖几千块，但是想要16年1月上牌，必须要补税。”
    “15年12月上牌，和16年1月上牌，相差这么大？”王铁虎简直不敢相信，只差了几天了的时间，价格错这么多。
    “车龄对二手车的价格影响非常大的。”方远认为这辆朗逸相对大海市的价格有点小贵。
    “兄弟，我想在归德府也干二手车怎么样？”王铁虎告诉方远，现在他们这行生意不好，他们年纪大了也不想打打杀杀的，就想着找个安稳工作，他看各种小视频上的收车，卖车，觉得自己也行。
    “二手车讲究一车一况，一况一价。”王铁虎想转行，方远很高兴，“车商要收车卖车，他们会套路别人，也会被同行或者卖家套路，水很深，风险也大。”
    方远给王铁虎举了一个例子，奔驰大G一直非常畅销，大海市玩奔驰的车商们加大了力气囤车，售价几乎要加价几十万。
    “新车加价，二手车也加价？”王铁虎都郁闷了。
    “对，二手车加价。”方远觉得很正常，兰德酷路泽、埃尔法等等加价的车型多了去了。
    可是忽然间奔驰G改款，大海市囤奔驰G的车商们损失惨重，别说加价了，赔钱都往外出。
    到了今年奔驰G又噌噌噌的往上涨，如果年初买辆奔驰G，到了现在卖掉，白玩一年不说，还能赚个几万。
    “这么赚钱？”方远的话更是给了王铁虎信心。
    “赚钱？虎哥您是光看贼吃香的喝辣的，没看见贼挨打。”方远提醒王铁虎，那些准新的奔驰G，一辆就要占压一两百万的资金，如果是贷款，利息多少了？
    这还是一辆，如果两辆，三辆呢？
    还有销路呢？
    奔驰G可不是普通人能买的起的，那些有钱人凭什么来你这里买车？
    “这个……”王铁虎不说话了，资金和销路确实都是大问题。
    “如果您想做车商，必须掌握必要的知识，会收车，懂得行情，知道什么车型大致多少钱收，售价大致多少，还要懂得维修保养的费用，能预估出抛去维修整备之后的利润，还要和同行，4S店的经理、各种洗车店，汽车美容店等的老板搞好关系，有时间死盯着各种网络销售平台……总之里面的门道很多。”方远建议王铁虎，可以先只做日系车，甚至是只做一个车型，这样才能把风险降到最低，等熟悉了再扩大业务范围。
    “这么麻烦？我看各种小视频上面，那些老板收车卖车很容易。”听到了方远的详细讲解，王铁虎彻底蔫了。
    “方远说的只是入门，二手车水深且混，一个套路接着一个套路，不光买车的客户会掉坑里，连车商老司机都能淹死。现在一些车商分的很细，你看那边……”宋国源不认为王铁虎这种性格的人能干好车商，指向了远处让大家看。
    原来远处的一个店铺里全部是本田雅阁这一种车型，明显车行老板只做这一种车。
    王铁虎跟着方远赚了一圈，发觉这个二手车市场里的车商们卖的车很有意思。
    有的车商什么车都卖，国产车，合资，进口，高中低档，什么车型都有。
    有的车商只卖一个车型，
    有的车商只卖货卡，
    ……
    确实如同方远所说，各自的经营非常有特点。
    转了一圈，方远对这个二手车市场有了一个大致的了解，同样的车况，同一型号，它的价格比大海市贵了五千到一万，甚至比归德府的价格还高点。
    方远琢磨着有搞头，可以找个分销的车商，扩大一下正弘车行的销量。
    “方远，铁虎想要转行，可以来咱们精诚。”宋国源忽然提了一个建议。
    方远看了眼远处的王铁虎：“虎哥又不懂技术不懂管理，他来咱们精诚，没有合适的职位吧？”
    “怎么没有合适的职位？”宋国源笑了，“我和老孙谈了很多次，咱们精诚想要发展，必须引进更多全方面的人才，王铁虎确实是不懂技术，不懂管理，他路子广，人头熟，可以负责找店源，负责开店，搞开业庆典，等到了合适的规模不再开店了，还可以带领审计人员去每个店查账，考核业绩，这些事情，你不想都亲力亲为吧？”
    师父和孙叔为精诚的发展考虑了这么多，方远很感动，也确实，以后随着精诚的发展，找店源，开分店，搞开业庆典这样的事情，自己不可能全部自己干，该往下放权就必须放权，自己只需要拍板做决断便行了，否则还不累死自己？
    重要的是，王铁虎虽然出身草莽，然而讲义气，够仗义，只要给他够高的待遇，不给他堕落的机会，应该能降的住。
    “行，我找虎哥谈谈，看他愿不愿意来。”
    “估计愿意来。”宋国源看向了王铁虎，“他已经暗示了几次，想要跟着精诚干了。”
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