《超级汽车销售系统》正文卷第664章：分期买车（求订阅）

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   第664章：分期买车
    “你说的是分期的利息还有手续费吧？分期没有什么划算不划算的，就看你的消费习惯了。”沈义武笑了，告诉，有的人现在一下子无法拿出全款，却又有买车的刚需，只能选择分期。
    有的人也有钱，然而人家有赚钱的门路，能用这些买车的钱赚到比利息更多的资金，也会选择分期。
    有的人兜里的资金充裕，一下子付出全款毫无压力，不影响生活，就不会选择分期。
    还有一种极端的情况，那就是4S店的利润低，买家不做分期不卖车，这个时候不做分期也不行。
    所以，分期没有什么划算不划算，就看自己的个人情况和实际选择。
    沈义武的解释让豁然开朗，却有些不解：“还有不做分期不卖车的？太霸道了吧？”
    “这个……”沈义武看向了孙炎明和方远有些无奈，自己是4S店的门店经理，实在没法接的这个话。
    “你所处的位置不一样，看法当然不同了。”方远给沈义武解围，“，你处在消费者的角度看待问题，当然会这么想，如果你是4S店的销售顾问，门店经理呢？”
    刚才被一个小姑娘问的回答不上来，沈义武很感激的冲方远笑了笑：“方经理说的太好了，所处的位置决定看待问题的方式，结果当然不一样。”
    “也对哈。”想明白了，“如果我想分期买这款车呢？我要花多少钱？”
    “你这样笼统的问，我很难回答。”沈义武有些无奈，“这款顶配有选装，你想加装什么？首付是10%、20%、30%？贷款多长时间？比如说三年。”
    “已经那么贵了，我就不选装了。”稍稍想了想，“首付30%，贷款三年呢？”
    “这样啊，咱们都是同事，我给你说一下正常的流程。”沈义武看向了孙炎明，介绍说。
    沈义武的这家店，会有出库费，PDI检测费等等，另外上牌必须由4S店代办，前三年的保险必须在这里买，还必须交续保押金，加装精品等等。
    当然不同的地区、不同的店、不同的车型政策会不一样，有的就没出库费什么的，保险也不用在4S店里上，车主自己去上车牌……
    不过想在沈义武店里买高尔夫，必须有这些手续和费用，否则，请起身左转，大门在那里，走好不送。
    “这么豪横吗？”有点不爽，“出库费什么？PDI检测费又是什么？综合服务费又是哪些？”
    “可不是这么豪横吗？”方远告诉，越是强势的品牌，收取的费用越多，这个出库费和综合服务费之类的属于乱收费。
    这个PDI检测则是一项售前检测证明，是新车在交车前必须通过的检查，相当于二手车的车况鉴定。
    新车从主机厂到达经销商处是轿运车送来的，经历了上千公里的运输路途和长时间的停放，为了向顾客保证新车的安全性和原厂性能，4S店在交车之前会做一个检测，项目包括车身、车内、发动机舱、底盘等等。
    店的人会看看漆面、覆盖件是否有掉漆、磕碰，车内饰板、座椅以及仪表台等部位有无破损等问题，发动机工作是否平稳、正常，将车辆举升，检查车辆底盘有无刮擦，漏油等等。
    检车完了然后会有一个报告，这个报告在方远看来非常重要，车主必须要看看，发现问题及时找4S店。
    然而方远告诫，4S店即使做了PDI检测，也别大意，自己该实际检查，还是要再仔细检查的，不能盲目的相信他们。
    毕竟很多4S店老老实实的做生意，还是有极个别的4S店把运损车、库存车等等当新车卖，否则也不会有那么多纠纷出现，不会有人事后开了一段使劲才忽然发现很多问题。
    “这不应该是4S店应该做的工作吗？”王冲不解，“为什么还要另外收费？”
    “我不是告诉你了吗？有的收，有的不收。”沈义武表示，反正这些和出库费等一样是行业内的潜规则，自己店里是会收的。
    “沈经理，咱们都是同事，这些费用你给我免了吧。”一溜小跑绕到了副驾驶那边，抓住了沈义武的肩头使劲摇晃，撒娇祈求把这些费用给免了。
    “咱们是同事，有些能免的，我一定给你免了，实在避免不了的，我就通过其它方法给你找补回来。”
    得到了沈义武的许诺，高兴坏了：“您再给我说说分期的费用吧。”
    “咱们明人不说暗话，我先丑话说到前面，在我们店里没有优惠，在二级经销商那里，或者其它地区的4S店可能会有。”沈义武的意思是，如果以后打听到比较便宜的价格，千万不能找回来，那么就有些尴尬，太伤面子了。
    “二级经销商是什么？”
    “就是一些汽车销售公司没有某个品牌的代理权，他们做分销的渠道，也能分期贷款。”沈义武并不避讳，“相对我们正规4S店来说，在他们那里买车有优势也有劣势，看你自己的本事和关系了。”
    “咱们是同事，我在你这里买车放心点。”沈义武的话说的很透，表示自己听明白了，以后不会来胡搅蛮缠的。
    “那好，我给你说说分期。”既然说百分之三十的首付，三年的时间，沈义武让注意，这个百分之三十的首付是裸车车款的百分之三十，和购置税、交强险、车船使用税、上牌费、商业保险无关。
    并且还要注意，买家能不能做银行的分期，否则只能走金融公司。
    沈义武相信做分期没问题，开始给她算需要多少钱。
    由于没有优惠，这辆2021款-Line高尔夫价格为华夏币，需要交的购置税，由于是五座要交950的交强险，1.4L要交420的车船使用税，500的上牌费，先按照全险算，商业险为6189，必要的花费合计
    如果有出入，只能是商业险这部分，自己上牌也省不了几个钱，一个女孩子家家的交给4S店反倒省心，再者相对其它地方一两千的上牌费算是很少了。
    各个保险公司多少有点出入，再减少一些不必要的险种，才能少一些费用。
    掏出了手机，把沈义武说的所有费用全部加起来，在屏幕上捣鼓了好一阵终于算出了总数：“这么说，连带着车款，我需要花的全部费用为？”
    “大概，是大概，刚才我给你算的只是个大概。”沈义武正视，表示还没说完呢，“你还要交两千的贷款手续费，一千的GPS费用，两千的续保押金，加上车款首付和刚才你说的，总共，然后你贷款，再每月还月供三千多，一直还三年。”
    发觉低头不说话，沈义武又给她解释：“有的地方不收GPS的安装费，但是我们收，这个两千的贷款手续费没法免，我倒可以不收你两千的续保押金，你第二年想去哪买保险就去哪买，也别出了门就给退了，我们用的是外地的某品牌保险公司，想退保险必须去外地，很麻烦的，也不划算。”
    又给自己省了钱，冲着沈义武感激的点头道谢。
    “金额算清了，接下来就是走流程。”沈义武解释，因为是分期贷款，要把大绿本抵押给银行，当然现在也有信用贷款，不再需要抵押大绿本，车主自己把所有手续全部保存。
    还有保险的受益人不会写的名字而是银行，所以还完了贷款要记得去解押，如果抵押了大绿本必须把大绿本拿回来，把保险的受益人改成自己，否则不出事故还好，一出了事故就等着扯皮吧。
    沈义武仔细的给做介绍，方远在旁边默默的听着，发觉这个沈义武对各方面的流程非常熟悉，他和孙炎明相互对视一眼，对沈义武很满意。
    要买车，方远也想起了要给师父和由美各自买一辆，要给远在老家的父母买辆家用车，要给坂本真一他他们买辆通勤代步车。
    不过方远可不打算在4S店买车，而是要买二手车，因为二手车可没什么出库费，PDI检测费之类的。
    方远自己也不需要做分期，自己也能做车况鉴定，甚至直接从精诚2店销售的二手车当中选就行。
    在副驾驶缠着沈义武说买车分期的事情，方远悄悄把孙炎明拉到了一边：“孙叔，我想给我师父，我父母和由美买车，还要给版本真一他们弄辆通勤车，咱们回来后去天鸿转转，看看有什么合适的车型。”
    “买二手车啊？”孙炎明知道，宋国源每天上班太远，他那辆M3虽然修好了，却没有路权，只能在赛道里开开，不过孙炎明还是有点好奇方远为什么不买新车。
    “说心里话，除了某些华夏没有的车型，我也知道当然买新车比买二手车强，还是开新车爽。”方远很无奈，“不是资金周转不开嘛。”
    方远现在手里只有几百万，老丈人给的银行卡里倒是有三千万，还说随便花，不过不到万不得已的时候，方远不想动这个钱，就算是给父母和师父他们买车，还要等贷款下来再说。
    “想好了没有，想买什么车？”孙炎明非常好奇方远会给大家买什么车型，“要我说，你干脆把你的奥迪瓦罐给你父母，你自己换辆车。”
    “我自己换辆车？”方远真没这么想过，“我想给由美买辆普通版的，蠢萌蠢萌的非常好看，和由美的气质很搭。我父亲还没有驾照，我准备给我父母先买辆雨燕或者高尔夫这样的小车，等我老爸驾驶技术熟练了再说换车的事情，准备给坂本真一他们买辆MPV，准备给师父买辆……”
    “打住。”孙炎明笑了，笑的非常奸诈，“给你师父买辆日产的阳光……”
    方远知道孙炎明在开玩笑，日产的阳光皮实耐用省油，维修保养便宜，奈何动力堪比老头乐，不适合师父：“给我师父买辆阳光，估计能把我师父气死，还是换辆车吧。”
    两人正说着，那边的三人走了过来。
    孙炎明看着笑眯眯的样子，猜测分期的事情谈好了：“怎么样，买不买？”
    “买，沈经理都给我计算好了。”很满意，“过两天放假我就来交首付。”
    ……
    孙炎明一帮人在4S店里转了一圈，维修区，办公室区都看了看，环境干净整洁，井井有条，证明沈义武的管理能力还是不错的。
    众人上了车又接连逛了两天，检查了很多家店。
    几乎和在沈义武这里差不多，方远四人走到哪里都受到了热情的欢迎，有的门店经理拍马屁的功夫简直炉火纯青，