《文艺生活》第四百五十三章作家经纪人

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   布鲁姆斯伯里出版社愿意出版《小雪的大冒险》是因为林子轩不是一位新人作家，而是在国际上有一定影响力的著名作家。
    而且，这部童话小说在华国的销售业绩过于优异，值得他们尝试。
    如果没有以上两点做基础，即便小说真的很好看，他们也不会有出版的打算，甚至可能都不知道有这本小说的存在。
    出版社和林子轩签订了出版合同。
    他们并没有明说只出版《小雪的大冒险》第一册，而是在合同中加入了一个限制条款。
    如果《小雪的大冒险》第一册在英国的销量少于十万册，出版社有权利终止后续图书的出版，出版社不承担由此引起的任何法律责任。
    十万册是一部小说是否畅销的分水岭。
    小说销量超出十万册，说明这部小说有一定的读者群，值得出版社加大推广力度，或许还能经营出一个图书品牌。
    销量低于十万册，不是说这部小说没有前途，而是出版社要考虑投入风险的问题。
    通过各种渠道推广书籍花费不菲，投入和收入不成正比。
    要是低于一万册，出版社可能就直接放弃了，连成本都不一定能收的回来。
    出版社不是慈善机构，他们看重的是图书带来的收益，图书的价值由市场来决定。
    他们出版这部儿童图书只是试水，给出的条件不是很高，只有百分之十的版税，这还是因为林子轩拿了意大利文学大奖的缘故。
    林子轩没有讨价还价，这份合同只是关于《小雪的大冒险》第一册的出版。
    如果这部小说在英国的销售火爆，他自然会和出版社继续谈条件。
    由此可见，在书籍出版的过程中，合同的重要性，不仅要防止合同中出现的陷阱，还要尽可能的保障自身的权益。
    作家不是律师，弄不清楚里面的条款，上当受骗的大有人在。
    林子轩有这方面的经验，请了律师过来对合同进行核查，排除出版社的各种霸王条款。
    “林先生，你应该在欧洲寻找一位经纪人，负责推广你的作品，我们可以为你介绍这方面的专业人士。”出版社的人提醒道。
    目前，林子轩的小说在欧洲受到欢迎，但还没有进入英语区国家。
    就是说没有英文版本，英国虽然属于欧洲，不过英国和欧洲其他国家的联系不怎么紧密，他们觉得自己属于英语区国家。
    在西方，作家大多都有自己的经纪人，经纪人的作用非常大。
    他们代理作家的作品，为作家选择合适的出版社，协助作家和出版社进行稿酬和版权的谈判，替作家争取利益，评估与发掘作家的商业潜能。
    其中包括对作家的现有作品进行国际版权拍卖、翻译，并将作品推向电视、电影、戏剧、音像等各种领域，扩大作品的商业价值。
    他们会不断的和作家交流，了解作家的写作潜能，帮助作家保持创作的可持续性。
    当然，经纪人不是白干活，而是会从作家的收益中拿到提成。
    一名经纪人往往代理很多位作家的作品。
    他们在出版行业有人脉关系，和文学界的评论家熟悉，知道怎么把一部三流小说包装成畅销书，还能把一名新人作家捧成畅销书作家。
    作家和经纪人的关系较为复杂。
    一方面，经纪人帮助作家处理出版上的杂务，让作家能够安心的写作；另一方面，他们会研究图书市场的趋势，给出作家创作上的建议。
    一般来说，不是出版社要求作家修改作品，而是经纪人这么做。
    经纪人会盯着市场，研究读者，给作家提出这样那样的建议，怎么写才会符合市场需求。
    从某种意义上说，这是在干涉作家的创作自由。
    作家依赖经纪人，同时又想保证创作上的自由，这和演艺圈里演员和经纪人的关系一样，演员不想演这部戏，但经纪人觉得演这部戏会红。
    不少作家和经纪人是好朋友，但也存在着矛盾。
    对林子轩来说，要找的经纪人应该叫做作品海外版权代理人。
    他以往的书籍是这么操作的。
    比如有一位意大利汉学家看上了《活着》，这人会给《活着》写一份介绍，交给意大利国内出版社的编辑看。
    如果编辑愿意出版，就会联系林子轩，洽谈出版合同。
    只有谈好了出版合同，这位汉学家才会翻译小说，等小说在意大利出版，这位汉学家还会写文章，接受记者的采访，给《活着》做宣传。
    实际上，这位意大利翻译就起到了经纪人的作用。
    这只是针对意大利而言，随着《许三观卖血记》和《小雪的大冒险》陆续在各国出版，林子轩需要找一位熟悉欧美国家出版行业的版权代理人。
    在华国国内，还没有作家经纪人的概念，都是作家和出版社直接联系。
    作家选择出版社依靠的不是版税收入或者作品的推广，而是和出版社编辑的私人交情。
    作家往往是比较宅的一类人，不善于商业谈判，或者有些清高，不屑于讨价还价。
    这样一来，作家的权益就有可能得不到保障。
    他们可能拿不到高的版税，作品得不到好的推广，销量上不去，无法改编成影视剧，体现不出作品应有的价值。
    在这方面，林子轩的选择都很慎重，他会选择有实力和诚信，懂得运营推广的出版社。
    在国内想要打听出版社的底细不难，但在国际上，就很被动了。
    林子轩只能等着国外的出版社来联系他，他没有时间和精力去了解和判断哪一家出版社更为合适，世界上那么多的国家，不可能都深入了解。
    这样带有一定的随机性，一不小心就会被坑。
    所以说，国内的作家想要走向国际找一位经纪人尤为重要。
    在欧洲，有一本书籍叫做《作家与艺术家年鉴》，这是一本作家的参考书。
    上面不仅有各大出版社的详细介绍和联系方式，还有文学经纪人的目录，记录了各位文学经纪人最新的联系方式和代理的作家作品。
    新人作家如果不想直接向出版社投稿，可以把稿子投给文学经纪人。
    以林子轩如今的名气，想要在欧洲寻找一位文学经纪人并不是难事。未完待续。