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如何?
李大成的话听的叶瑾晕晕乎乎的,就像醉酒了一般,不过刚才只喝了两三杯,而且还都是红酒,这样的酒量应该不至于将她灌醉。
“等等,你说什么?你再说一遍?什么让人点菜,什么吸引其他人?宝贝不是只有一个吗?菜既然已经给人做好了,又怎么能端在别人的桌子上,卖给其他人呢?何况,咱们搞的是古玩拍卖,又不是搞批发,拍卖行最重要的是信誉。”叶瑾急着问道。
其实,她的心里明明抓到了什么,却又给她一种镜花水月的感觉,就像倚天屠龙记里面张三丰教张无忌武功,一开始好像明白一点儿,然后越来越糊涂,最后过一会儿又都忘了,只剩下心中那份记忆的影子,所以她趁着自己糊涂的时候,把心中的问题一股脑的都问了出来。
看见叶瑾着急的样子,面对女人一连串的疑问,李大成耐心的再次为对方讲了一遍,其实他很早就有这样的想法了,说简单点儿就是:私人订制,只不过是私人订制的改型。现在他成为了怀古艺术品拍卖公司的老板,完全有机会将这个一直隐藏在他心底的计划发扬光大,而人脉颇广的叶瑾,无疑是最好的合作者。
“宝贝确实是针对某个人的喜好而准备的,但是不一定要卖给这个人,我们照样将这件宝贝放进宣传图册里面,只不过我们会通知他,我们怀古有他喜欢的宝贝,并会对这件宝贝进行拍卖,希望他届时能够到场。面对自己喜爱的宝贝,我想没有人会不来,特别是爱好古玩的藏家,最重要的一点,能被藏家点名的宝贝,肯定还会有其他人喜爱,到时就会吸引更多的人来参加竞拍,从而间接的提高最后的成交价。”李大成对叶瑾解释道。
如果说第一次叶瑾听的很随意,那么这一次听的就非常的认真的,除了身体紧绷着之外,两个拳头也紧紧的握着,双眼目不转睛的看着李大成,生怕错过一个字。
明白了,这一次她是真得听明白了。
震惊,是的,叶瑾整个人都被李大成这个大胆的想法震住了。询问藏友,按照藏友的喜好去准备古玩拍卖?刚一听觉得这个想法很好,但是细细一琢磨,却好似天方夜谭。
这个想法用在其他物品拍卖或许还可以,但是用在艺术品拍卖,难道实在是太多大了。
区别其他拍卖品,艺术品,根据怀古历来的拍卖品,说是古玩或许更加的准确。古玩这种东西不是蔬菜,问清楚别人要什么,然后去采购就可以了,古玩的特殊性除了它本身的艺术价值之外,还有它的历史价值,也就是年代,时间。
像那些瓶瓶罐罐,到了年代的瓶瓶罐罐才叫古玩,没到年代的瓶瓶罐罐冲击量也就是个日用品或者摆设。可是时间需要一天一天过的,而且古玩之所以叫做古玩,是因为那是过去的老玩意,经过上百年甚至上千年的时间去沉淀,可是在经过岁月无情的流逝,这些东西现在存世已经非常少了,也正因为如此,古玩的价值才高。
平常人家拥有一件那都是了不得的事,即使是大藏家,或者博物馆,也不敢说你点什么,我就能拿出什么,除非去偷,可就是偷,你也得知道哪里有这个物件才能去偷呀,再说赃物是不允许拍卖的。
“大成,你这个想法很好,但是可行性不高。”叶瑾想了想,用非常委婉的语气对李大成说道,不忍心打击对方的积极性,毕竟她打心底希望对方能够参与到拍卖行的日常工作当中。现在人家刚说出一个想法,她就给否认了,怎么都有点儿打击人的意思。
“哦?为什么?”李大成倒也没有生气,完全是一副不耻下问的态度。
“咱们是艺术品拍卖行,艺术品涉及到东西实在太多太多,而且许多都是偏门冷门,我们根本没有那样的人力物力财力去搜集。你刚才说,就像饭店一样,客人点什么,我们就做什么,可是你忘记了,就算是饭店,他们也会为客人准备菜单,把能做的菜会做的菜写在上面。就拿这一桌子法式大餐来说,又有多少饭店能够做出来呢?难不成没有了就去其他饭店找厨子请救兵?这要是传出去,那还不被同行笑话?再说,同行也得借你才行呀,更何况咱们拍卖的是古玩。”叶瑾边说边摇头。
她虽然刚入拍卖行工作,但是在古玩这一行里面待的时间可不短,在这个圈子里面,确实有很多藏家点名自己喜欢某种古玩,并传话谁要是拥有愿意出高价购买,但最终能够实现的人却寥寥无几,一方面是因为藏家喜欢的古玩肯定非同凡响,别说是亲眼看见,就算消息都不一定有,而另一方面,拥有这件古玩的人,说不定也喜欢,同时还不在乎那点儿臭钱。
“说的也有道理。”李大成听到后点了点头,说道,“不过,我们只是问一下而已,能找到更好,找不到我们也不欠那些人什么,其实这件事的重点在于,我们要让古玩圈里面的所有人知道我们拍卖行与其他拍卖行的不同……”
与其他拍卖行不同?叶瑾陷入沉思,标新立异很可能会让怀古被同行耻笑,一旦做不到甚至就会陷入万劫不复的境地,可如果这个‘不同’成功了,那么怀古就会独占鳌头,成为拍卖行中的一个标志,彻底打开局面。
河豚有毒,这是谁都知道的事,但是不冒风险,又怎么能享受到它的美味呢?
“你刚才说的不错,我们不可能满足所有人,也许我们只能满足一部分人,但是,只要我们打出名声,那么人们在知道这件事之后,一传十,十传百,就会有人主动找上我们,把他们喜爱的古玩,想要寻找的宝贝告诉我们,并把事情交给我们去办,这不仅会加强我们对古玩圈的了解,同时也可以建立起自己的人脉,不管他们最后拍没拍下来,但我们为他们找到了,他们拍不下来是他们的实力不行,他们仍旧欠咱们一个人情,而这个人情,很有可能让他们在以后拍卖手中古玩的时候,选择我们,因为他们也想与我们建立友好的关系,否则以后就别想知道他们想要的古玩的下落,而我们也可以根据他们拿出的古玩,去联络想要得到这些古玩的人……”
叶瑾一听,这会儿被李大成的话彻底的征服了,是的,如果说只听前面的那些话,会觉得是天方夜谭,镜花水月,那么这番话,就实际的多,而且她知道,以李大成与那些古老家族的人脉,完全能够做到这一点。
仔细一想,似乎在这之前,李大成就做过私人订制这种事,就在前不久,帮助陈璐对付商业银行的时候,对方急缺钱,就让她去询问圈子里面的藏家喜欢什么,做个统计,而对方最终也拿出了一些。
看到李大成还在继续说,叶瑾打起了十二分精神,因为她觉得,按照李大成的方法去做,说不定真能从众多拍卖行中脱颖而出。
“拍卖行需要对拍卖会进行宣传,期待其中的珍品能够吸引更多的人来参加,而我们则改变这种固有的方式,宣传照旧,但我们却可以轻松吸引到很多的人来参加。而且我们很有可能改变拍卖这一行固有的方式,从拍卖行找人,变成被人主动找我们,让被动变成主动,这对我们怀古未来的发展,绝对有着莫大的好处。”李大成看着叶瑾,正了正身子,气势十足的说道,“既然要做,当然要做的与众不同,如若随波逐流,那还有什么意思?”
与众不同?
异类?
这需要多大的勇气啊,这是何等的气魄啊!
如果是一个新兴行业,那么可以用很多改变的可能,但是拍卖这一行已经存在上年,想要标新立异,想要做的与众不同,而且还要成功,这绝对不是一件小事。
叶瑾感觉到,如果李大成所说的这些都能够实现,那么这个做法,极有可能改变这个行业的规则,甚至在拍卖行业引起一场巨变。
惊喜,果然又是一个大大的惊喜。
太厉害了,实在是太厉害了,虽然还没有实施,但是这个想法却已经征服了她。
任何一个拍卖行,为了拍卖会,都会四处寻找重器珍品,吸引那些喜欢它们的人,这是非常传统的模式,不止国内,就算国外的拍卖行也是如此。
而李大成的这个想法,却是从购买者这个圈子里面着手,虽然会消耗极大的人力物力甚至是财力,但是,所带来的效果,绝对不只是一场拍卖会那么简单。
“我支持你。”叶瑾激动的对李大成说道,兴奋的整个人都在颤动,连说话都在颤音。
她没办法不激动,不兴奋,因为她极有可能见证一个奇迹的诞生,而她,当然希望自己能够参与进来,成为这个奇迹的参与者和见证者。
“我能为你做些什么?”叶瑾问道,
“你的作用太大了,这个想法没有你根本无法实施。”李大成笑着说道,“我知道,你不仅在古玩圈里面认识的人多,在富豪圈子,在高官圈子,你同样有着很强的影响力,而我,希望你能利用这层关系,去试着找那些人询问一下,并把我们怀古的这项业务宣传出去。”
“没问题。”叶瑾听见后拍着胸脯保证道,“这件事就交给我了,这不快过年了吗,这个圈子在这段日子都忙着聚会,很多人还给我打来电话,邀请我去参加,本来我是不想参加的,现在正好可以利用这个机会,为咱们公司做个宣传打个广告。”
“好,打听的事情就交给你了,搜集古玩的事情就交给我了,反正春季拍卖将在五月份举行,我们还有几个月的时间,一定要借着这次的拍卖会,把怀古的名堂打出去,让这个圈子里面的所有人都知道,我们怀古不仅有好宝贝,还能弄到他们想要的好宝贝。”有了叶瑾的帮助,李大成对春季拍卖充满信心。
“恩。”叶瑾被李大成的气魄所感染,拿起酒杯,冲着李大成说道,“来,为了我们的计划,干杯。”
“干杯。”
这顿大餐,叶瑾本想灌醉李大成,借机套一套对方为什么总会制造出那么多的惊喜,是不是有什么办事秘诀,她也好学一学。可是结果,却被李大成的另一个想法给震住了,而到了这时她才终于明白,不是李大成有什么办事秘诀,而是他脑袋里面想的东西,实在是天马行空,异于常人,这是她学不到的,所以,她也放弃去学,她唯一希望的就是能够一直留在李大成的身边,能够一直和对方在一起,看着对方,以后还会给他带去什么样的惊喜。
叶瑾醉了,除了喝了不少之外,也有一丝酒不醉人人自醉的意思。媚眼如丝,面含桃花,身姿摇曳,让李大成不得不扶着对方离开餐厅。
在西餐厅喝醉的人还真
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