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——副标题:不屈一格降人才
(最近白天可以码字的时间少,更新可能有些晚。抱歉!)
以下正文:
…………
玛莎很坚定的推荐,让林克觉得见见她这个曾经是朋友的仇人。
她从同学那里拿到了电话号码,然后给了林克。
林克将她推荐的人约了出来。他们约好中午在金融区的一家高档餐厅见面。林克提前了十分钟到了约定的地方。
而他等的人却是迟到了两分钟。林克见到这个女人,不得不说玛莎说她是肉蛋并没有夸张。她葫芦形的身材该突的地方突得要爆表,这让显得丰腴的腰身也显得相当细。身高五尺九寸的身高也让她有不错的腿型。
可惜,脸上容貌也许在欧美人看来很是【性】感。身材在白人眼里看着非常眼馋。但在林克看来,很普通。要说身材,他觉得还是更喜欢杰西卡的!而杰西卡的相貌在林克眼里简直是天使。天使的容貌,配上魔鬼的身材。
该死,他又想到杰西卡在被窝里的状态了。有个地方可耻地硬了!
不过他在这里想念女朋友,面上的那种绮念让对面的女人误会了。她眼里闪过一丝厌和嘲笑。她点了一份牛排和一份沙拉,等侍应生离开后,她问:“汉斯先生。我很奇怪你是怎么知道我的。”
“有人向我推荐你!”
“谁,是玛莎·托普森?我知道她成了你的管理团队的头。不过她推荐我做什么?解决你在纽约的生理需求?”
林克听她说完,不知道是不是该笑出声来。他见过自恋的,可还真没见过这么自恋还这么勇敢表达出来的。
不过他也在玛莎那里接受过预防针,知道这个女人有些奇葩。他想了一下,拿出手机说:“斯纳通小姐,也许你是很多人【意】淫的对象。你也成功让我更加思念我的女朋友。不过我女朋友相貌比你出色,她的身材在我眼里也要比你好。”他将手机屏幕翻过来说。“这就是我女朋友!”
“很漂亮的芭比娃娃!看起来汉斯先生还没长大。”
林克有点恼火了:“斯纳通小姐,有没有人说过你说话的方式让人很难受?”
斯纳通不以为意地说:“他们通常都是那么说的!不过也许我们现在可以说说正事了。另外,我是很真诚地赞赏你的女朋友,她真的很可爱!你是个有艳福的男人!”
林克这时有些明白为什么她会有这样说话方式了。这女人的情商真的不高。他觉得如果不是因为她的身材,男人绝对不愿意接近她。
他现在有点后悔听玛莎的推荐将这个女人约出来见面了。如果是电话沟通的话,听着不舒服就挂断电话好了。如果他现在就这么走了,显得很没风度。
他忍住想要马上离开的冲动,很是敷衍地说:“我听玛莎说你在营销方面很有天赋!希望你能帮我营销我的葡萄酒。”他甚至没打算介绍葡萄酒的情况。
“真没想到那个女人也会说我好话。”这时斯纳通点的菜上了。她丝毫不客气地就开始用餐。“抱歉,我再过半个小时就要上班了。”她一边吃一边说。“虽然我不知道你的葡萄酒品质如何。不过葡萄酒那东西,如果面对的是平民市场,那就首先就要大的名气,低廉的价格和过得去的口感。如果是针对高端市场,那就要口碑,和出众的口感。至于价格将不再是问题。”
她说的很笼统。但是林克听到了‘名气’和‘口碑’两个不同的词眼。而他之前一直以为葡萄酒就要名声。他不由问:“口碑?那是一个奇特的说法!”
斯纳通切下一块比男人同通常切的还要大的牛排,说:“我知道你的想法。觉得葡萄酒最重要的是名气。我不知道你那些葡萄酒的品质,不过我想那应当是没有任何名气的产品。你当然也没有任何销售葡萄酒的经验。”
林克听到她这话,明白玛莎为什么会推荐她了。至少这个女人的判断能力还是相当不错的。
她将牛排放到嘴巴了,咀嚼了一会咽下了才继续说:“名气是吹出来的。如果你的葡萄酒需要名气,那就花点钱,让一些葡萄酒杂志主编多发表几篇关于你的葡萄酒的文章。里面多说一些好话。你还可以赞助一些连续剧,一些访谈节目,可以请一些在网络上活跃的品酒师。让你的葡萄酒多露脸。那就能让你的葡萄酒拥有一定的知名度。如果口感还过得去。价格也低廉,很多人——大部分都是不懂葡萄酒的人——会因为听的多了,在超市里看到你的葡萄酒就会不自主地产生熟悉感。然后将购买冲动向你的葡萄酒倾斜。”
这时林克的点的东西也上了。她就暂时停下了。
林克听她将广告几句话就说的通透,倒是对她多了一分期待,问:“如果是口碑呢?要怎么去营造?”
“有两种办法。一种是急性的,一种是慢性的!”
“你说的是肺炎吗?”
“差不多吧!”斯纳通翻了一个白眼,说。“口碑,是名声的一种,但它是名声的升华。口碑是无法通过广告强行灌输的。所谓口碑,就口口相传产生的一种可信度更高的名声。急性口碑,可以通过得到一些让人关注的荣誉。向葡萄酒那样的东西,我知道有不少的评奖活动。”
林克点头说:“没错!世界上确实有不少关于葡萄酒的评奖活动。主要都是葡萄酒主要出产国举办的。”
“获奖就是一种快速积累口碑的办法。不过那样的口碑相当的不稳定。除非你的葡萄酒能不断获奖。”
“那么慢性?”
“慢慢积累二三十年时间,只做高品质的葡萄酒!当然,那也意味着低产量。”
低产量?林克不可能做到。他这时也想看看这个侃侃而谈的女人,对他的葡萄酒的销售有没有好的见解。他就将自己那些葡萄酒的情况简单说了,问她:“你觉得,如果那样的葡萄酒应该如何进行营销?”
“汉斯先生,我们连朋友也算不上,你也没雇佣我!”
“也许你可以视作是一次面试!”
“呵呵。好像有那么有点道理!”斯纳通又是一大口的牛排。她一边咀嚼一边说。“你的红酒没有半点名气。但是你有!”
“什么意思?”
“将你自己和你的红酒联系起来。那样会将你的红酒直接得到你名气的加成。我想在美国,比你有名的没有几个。你的名气相当正面,你可以给你自己的红酒代言。当然,你不可能像那些民星做广告那样代言。我们可以称其为隐性代言。”
“怎么隐性代言?”
“那是要付费的内容!”
林克笑了笑,说:“好吧!你继续!”
“然后想办法拿到几个奖,然后再请品酒师对你的红酒吹捧。先在前期提高名气和口碑。然后在寻求真正高级的品酒师对你最好的葡萄酒进行评价。最后你必须要坚持做一小部分的高品质的葡萄酒。只要有一瓶好酒,那么就能对另外十瓶普通的酒具有很好的口碑加成。那就是所谓的品牌效应。”
林克沉吟了一会,说:“如果我将那些葡萄酒交给你来营销。你有多大的把握?”
“你这么问显得不像个商人。真正的商人是绝对不会这么问的!”斯纳通笑了笑。“汉斯先生,你应该问我:你要怎么才能做到你说的。那样我才能继续发挥。而不是苍白地像你做保证。”
林克笑着说:“好吧!你需要什么样的支持,才能做到你刚才说的?”
斯纳通认真地说:“我需要你给我全权!还有不少于一千万美元的资金使用权。另外,我还需要几个帮手。”
“成交。”
“可惜你没带香槟来,要不然也许我们可以喝一杯来庆祝一下。”
斯纳通未必真的就是不通人情,也未必真的情商不好。她笑着说:“现在是我做保证的时候了:我保证你不会后悔今天的决定的。”
“我拭目以待。我需要你一周之内组成你的团队,然后开始工作!”
“那没问题。不过我还要确定一点。我的团队不会置于玛莎·托普森那个女人的领导之下。对吗?”
“是的!”林克笑着说。“事实上,她建议让你只对我负责。不过你们都是为我工作,合作在所难免。我希望你们之间的矛盾——”他顿了一下,说“我们姑且这么说吧。我不希望你们将矛盾带入工作。”
“如果她不会,我就不会!”
她接着又提出要招募五个帮手:“那些人都是我的手下,他们的能力我相当清楚。我认为他们有能力帮助我完成你交给我的任务。”
林克点头说:“可以!”
“你很好说话,未来的老板!”斯纳通像是很认真地赞赏了他一句,继续说。“他们加起来需要七十万美元年薪。他们本来的年薪在十万左右。我需要为他们谋取一定的加薪福利。”
“那也没有问题。”
“另外,我希望能得到你的葡萄酒销售额的百分之一作为年度奖励。当然,总额不超过五百万。这笔奖金由我来分配。如果你能同意这个条件,我明天就能辞职。”
“我想我们明天就可以签订合同了。”林克听她提出的要求分红的要求,并不觉得过分。有激励才会有动力。这个道理他懂!
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