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麦克唐纳的任务是要让林克同意如果他买下了那片土地,GE日后用很低的成本利用那片土地建造风电场。
他本就没想过林克会笨到看不出GE的目的。但要说服一个人不是要将一个人完全蒙骗住。只要让对方觉得有利可图,那谈判就有达成协议的可能。
他笑着说:“是的,我们当然不希望用太大的代价买下那片土地。但是我们GE对那片土地的风电已经筹备了四年,甚至更长的时候。你应当知道,四年前那片土地就进行过一次拍卖。现在我们的项目找到了一些投资者。资金更加充裕,如果我们找不到更好的解决方法,我们就只好真的买下那片土地。”
“你觉得我会害怕竞争吗?”林克脸上挂着冷笑说。“我当然没有你们GE有钱。但是你要知道,我想在有几十亿美元放在银行账户上。我每天都在考虑怎么将那些钱投资出去。”
麦克唐纳当然知道这个,他很严肃地说:“听着,林克。我并不认为我们GE和你之间的竞争是必要的。”他顿了一下说。“你想象一下。我们双方为了那片土地的所有权竞价,我们不管谁拿到那片土地,都会蒙受损失。如果我们合作,你可以用低价买下土地,我们可以获得廉价的建设用地。那就是in-in,双赢。”
“在你所谓的合作中,我需要付出一大笔钱,你们却什么都不需要做,然后就从我的土地中拿走土地达到你们的目的。并且呀将我的土地分割成一块块。我看不出你们付出了什么?”
“我们放弃了获得那片土地的机会。”
“你们本来就不想要!”
“但是你想要!不是吗?因为你想要,我们放弃和你竞争。”麦克唐纳突然笑着放低语速说。“在商业上,降低成本就意味着更高的盈利。如果我们坚持要和你竞争。也许你依然会拿到那片土地,但你需要为此付出六千万,甚至是一亿。但是我们合作,你只需要付出四千五百万,或许更少。你也许会损失其中1%的土地。但是,你可以节省一半以下的资金。”
“我需要考虑。”林克低头想了一下说。
“当然,你需要考虑。但是不要考虑太久。我们内部有分歧。想要买下那片土地的人和想要和你合作的人一样多。现在我们占了少量的优势,时间拖得太久,那会让我们失去那点优势。所以我们必须尽快打成协议。”
吃完了一顿午饭后,林克和杰西卡离开米高梅。
上车之后,杰西卡一边绑安全带,一边问林克:“你要和GE合作?我总觉得那样的合作不太好。如果他们只是在迷惑你呢?”
他帮好安全带,笑着说:“我知道。所以我根本没考虑和他们合作的可能性。”
麦克唐纳的话确实有只是在迷惑他的可能。
也许麦克唐纳说那么多,只是要给他一个烟雾弹,让他觉得GE是不愿意出那么大的代价来买下那片土地的,但他说考虑也不过是给对方一个烟雾弹。
不说林克自己也是想买下那片土地用来建一个风电场,就算没有那种想法,以林克的尿性也不会同意GE的提议。
他是一个独占欲挺强的人。特别是他认为是属于自己的东西,除非是有那样的必要,否则不会愿意让其他人有染指的机会。他拿下了那片土地之后,如果让GE建了风电机组,他还买那片土地做什么?
“那么,那片土地你是非要拿下不可的?”杰西卡侧头看着他说。“其实你已经拥有不少的土地。如果是那片土地的话,我觉得虽然很大,但并值得那样做。没有水,土地再大,效益都不会大。”
林克开动汽车,说:“但是土地并非只能做需要水的投资。比如GE打算做的事。我也可以那样做。”
杰西卡有些吃惊:“等等!你的意思是,你也是打算买下那里建一个风电场?”
“没错。”
“但是风力发电的投资很高,产生的利益也不高。”
“我调查过,现在美国的陆上风电成本已经降低到就算没有补贴也能盈利,只不过盈利率还很低。而现在还有补贴。”
“现金补贴?”
“通过税收。”林克笑着说。“根据最新的补助方案,投资风电可以在没有收回投资之前五年免税。同时从风电项目得到的个人收入税收也有减免。你知道,我有很多闲余资金,我不想继续放在银行里。”
“那为什么不交给信托?”
“信托的收益率同样不高,而且信托的收入,超过九千多美元就要按照同比例的个人所得税进行收税。”
“我的天啊。所以你将钱放在银行是为了避税?”杰西卡哈哈笑了起来。“可是银行利息也要收税。不是吗?”
“投入到信托,那些钱我找到好的投资项目用起来会比较麻烦。”林克也笑了,说。“好吧,实际上我是不在意信托那点收益。”
“抱歉,我忘了你是随时能收入几亿的大富豪了。”杰西卡笑吟吟地说。“不过你确实需要一个专业的理财顾问。”
林克同意这一点,说:“我正在物色。希望玛莎·托普森会是我需要的人。”
杰西卡想了一下,点头说:“她应该会考虑到这一点,然后在团队中招募理财专才。我觉得她是个聪明人。”她顿了一下,不想继续这个可能让林克觉得她过多干涉他决定的话题。“下午我们要去做什么?”
“继续昨天的事。”赌城里的赌场他还没全部联系完呢。这时他手机响了。
“麦克。”他接通了电话。“有什么事吗?”
“她们离开了。”
林克一时不明白麦克是什么意思:“谁?”
“肯特希尼。那对母女!”
林克愣了一下,问:“她们离开,去了那里?”
“她们上了去奥克兰的飞机。”
林克眨了一下眼,说:“我知道了。还有吗?”
“肯特希尼明天上午要出席新墨西哥州立大学的演讲。”
“我要前排位置的门票!”
“好。”
林克挂断电话,看着杰西卡说:“明天我要去一趟新墨西哥州,你要一起吗?”
“当然,不过门票,是歌舞?”
林克笑着说:“也许你喜欢听一个参议员的演讲。”
“不,不。我在大学期间听过不下三次的政治家演讲,他们所标榜的,和他们本来的面目相比很让人恶心。”
“所以呢?”
“我想你不会在那里待太久。”杰西卡以为立刻是要加强政治人物的来往。如果是那样,林克可能需要参加什么宴会之类的。
“应该明天上午就会回来!”
“那我改变主意了,我还是帮你照顾汉娜吧。”
他们在车上交谈,一辆黑色的奔驰从他们旁边超过了过去。
奔驰车的主人正是韦恩·麦克唐纳。此时他也在和人说话,不过是通过电话。
“是的,先生。他并没有直接答应。所以我想要坐好第二方案的准备。”
电话那头一个男人说:“你觉得有把握确定他的意图吗?我是说,他到底是是拖延时间安还是真的是要考虑?”
“先生,我觉得他真的是在考虑。但是我们需要为他拒绝做准备。所以我建议做好第二方案的准备。”
“那么你觉得他会出资多少?”电话那头的人反问。“他现在知道我们是竞争者,你觉得他会出多少?我们需要出多少才能拿下那片土地?六千万、七千万,还是一亿?韦恩,我们在公关方面的花费已经很多。我们需要尽量节省成本。我想你明白我的意思。”
韦恩·麦克唐纳沉吟了一下说:“我会尽力。”
“我不要你尽力,我只要董事会想要的结果:他同意,或者退出竞争。我想你明白我的意思。”
“OK!我会让他同意的。”
麦克唐纳研究过林克,知道他是个吃软不吃硬的家伙。想要让对方主动退出竞争恐怕要驶出一些见不得光的手段。但是他不想那么做。林克不是的商人。他作为米高梅董事这个身份就让人多少有些忌讳。
而且林克在很多事情上都表现的很冲动。也许这次他能威胁林克让步,但是他不敢承担林克以后的报复。
林克也许无法报复GE,但林克想要捏死他还是很容易的。拉斯维加斯光鲜的下面不知道埋着多少的冤魂。作为一个富豪,林克很容易找到一个愿意干掉他的人。
他确实要拿GE的薪水,但没必要为了GE冒那样的险。
而且,或者他可以看看情况再做决定。他挂断了上司的电话,然后拨通了另外一个:“是我,韦恩。我需要你帮我一个大忙。”
“……”
“是的,能不能帮我查一下汉斯农场的IP地址?”
“……”
“谢谢,我欠你一个大人情。”
他又一次挂断了电话,再次拨通另外一个号码:“杰克,我想要找一份文件。”
“……”
“不,只是一个家庭。”
“……”
“当然,我这就将地址给你。文件送来了,酬劳还是和往常一样。”
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