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“最重要的是,自己的钱也不是天上掉下来的,自己的钱也不是银行白给的,所以,要想少交学费,就要逼出自己的一种潜能,这种潜能的能量可以举一反三、触类旁通。
久而久之。
也就形成自己的眼上的功夫,眼中的学问,这就是眼光与眼力。
因此,长期铲地皮所练就的不仅仅是‘过手准’,而是要练就,在几米外一眼看过去就基本有把握的‘一眼准’。
是不是老物件,是不是值得收藏,价格高低的幅度等就基本有数,这样在谈价格时,就可先占先机。
当然不能用现在实兴的下作手段,先给砖,再找托砸,最后在撬行,并甩掉领路人等手段,抄别人的后路等,这些只能会断自己的后路的。
买与不卖都要和气相待,尊重他人,他才觉得可放心、也顺心,人情味很重要。
知道我为什么刚刚生气吗?就是因为兰特的那位姑妈太不尊重人了,即便你不卖东西,客客气气地说,大家好聚好散,以后说不定还有合作的机会嘛。
‘过眼准’好处在于于无形中掌握住了‘心中有数’的主动,在基本谈价格都能接受时,便可上手在看看,一般没太大的失误后,付钱走人,这是硬功夫。
有时在几秒内就要完成‘一眼准’的全部过程。
网上我也见到许许多多的飞乱砖,其实,这些无用。
因为长期培养出的带有理性的感觉、是真正爱好与长久坚持的收藏人,必备的辨别能力。
在初级阶段的铲地皮时就早就经历过啦,要不然,在铲地皮的阶段里,就会早被搞晕啦,更不敢持久去坚持下去的。
因此,当然也包括我任何时候也不会失去自己所培养起来的判断能力的。
说句实话:有些人的东西(包括多个门类)他自己不一定都能看懂,别人却还是一眼,就能都能看得懂。
对别人的收藏的物件,他确实敢砸砖,砸砖的他也未必真认识,或者故意不认识(我估计是真不认识的占多数)。
这就是收藏中的水平、人品所表现出来的高与低地差别吧?
我认为收藏,只要是路子正,善学习,心态好,多修养,不投机、找机缘,坚持住,就不会不有所成功。
这也是,我一路走过来的收藏之路的真实所得。
‘过手准’是最基本的功夫,‘一眼准’是精诚所至,游于物外,得鱼忘筌,才是心境的必然,是一个成功收藏者要不断追求的境界。
‘一眼准’,是长期在多方面有意识积累形成的真感觉,是综合素养的综合体现,其中也包括自身的天赋等。
可从你收藏的多个门类中综合成自己的‘眼力或眼学’,就像听电话就知道是谁的声音,听脚步就可知道是谁来,就像对自己所熟知的人,就是换了服装,躲到人海里,也可以去一眼看得准、认得出。
我也铲过地皮,我也参加过拍卖。
我觉得:收藏不是拍卖会上甩大牌,应是来自带有草根性的正能量。
来自我铲地皮几年经历过的那些人、那些事,也都成为了我走向我收藏、走向收藏深处的正能量。”
说到这里,张天元讪笑了一声道:“其实跑到别人家里收购东西,挨骂都是很正常的,但挨骂之后,我的态度也不会好的。
他如果再来求我收他的东西,我就会压价,而且压得死死的。
我掌握着上游市场,最终吃亏的,肯定是他们这些人。
所以我经常说,你就算不喜欢那些来你家里收购古董的古董商,也不要得罪他们。
不然的话,将来吃亏的,肯定是你们自己的。”
“可是如果老收不到呢?”
李云璐问道。
“收不到东西,只要对方态度不错,那就一定要有耐心。铲地皮的,凭的就是一张嘴皮子,软磨硬泡,还有就是诚意。
这可比追女人简单多了。
精诚所至金石为开嘛,这样的事情,并不少见的。”
张天元笑了笑道:“我有个朋友,算是忘年交吧,他年龄比我大了足足二十岁啊,这个人就是铲地皮起家的,到如今,已经算是一个非常富有的收藏家了。
一般来说,铲地皮起家的人,基本上收藏方面,最起码不会吃大亏的。”
张天元所说的这位朋友,其实就是那位慕容德,他在上浦遇到的贵人之一。
此人酷爱古典家具、古代文房。
慕容德的名字现在已经在中国古董收藏圈声名鹊起。
他的收藏经历具有传奇色彩:
早年因贫困辍学,成为较早一批“铲地皮”的人;
上世纪90年代,曾以240元买进一件家具,最后以创当时同类别成交纪录价格成交,赚到了他的第一桶金……
而近几年,他更是花费不少钱买书、做研究,逐渐完成了从古董小商贩到研究者、收藏家的进化。
慕容德住的地方,是上浦一处非常幽静的院子,虽然距离上浦市中心不远,但环境真得不错。
窗外红枫、樱花、玉兰、竹子环绕周围,屋内古典家具、书画、文房用品精心陈列,可以感觉到主人崇尚古人的生活态度。
谈起最初为什么进入这行,慕容德曾经告诉张天元说:
“我家条件一直不是太好。1990年,读高一时,姥姥因为心脏病住院,花费不少钱。当时学校让交学杂费,但家里已经没钱了”。
这让他再次体会到生活的困苦。
为了减轻父母的负担,他毅然辍学,开始去“铲地皮”。
“铲地皮”是古董圈的行话,就是专门到各地搜罗旧货的人,这里还是要说明一下,免得有些人忘了。
当时,津城外贸在当地设置了办事处,专门收取一些古董以赚取外汇。
慕容德就成为了当时众多“铲地皮”者之一。
“我觉得老天还是很眷顾我的。”
刚开始一年多时间,他就赚得了人生的第一桶金。
那是1992年春天,慕容德跟几位老前辈去古城收老家具,但前辈因为家里有事提前回去了。
随后,他自己辗转来到了陕西富城,也就是张天元的老家。
其实,在此之前,已经有众多同行对这里“扫荡”了好几遍。
但慕容德并没有完全放弃希望。
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