《那一天遇见》正文卷第六百八十四章想当年

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   ?汤阳这几年对知行省常州国际旅行社的情况也是通过冉月有所了解。
    汤阳大学毕业以后就在这个部门工作,领导换了一个又一个。
    汤阳对这个公司有感情的,当时汤阳大学毕业找工作,已经过了这家公司大学生招聘时间。
    也是汤阳初生牛犊不怕虎,主动给这家公司的总经理打电话。
    一句给我一个机会,也是给你们公司一个机会,让汤阳有了候补的面试机会。
    让后来参与面试的几个领导到了10年以后还津津乐道的我连葡萄都卖的掉,旅游有什么难做的豪言壮语让汤阳留了下来。
    汤阳刚开始工作的时候,其实也就那么回事,工资800,奖金少少。
    不是汤阳的奖金少,是大家的奖金都少。
    就是因为那时候还没有毕业就出国带团赚钱,挺高大上的。
    汤阳当时进了算是公司最好的部门。
    出境中心。
    那时候的规模真的不大。
    好多国家都没有开放,做个护照还要打关系送钱。
    一个客人赚了不到100元,办个护照还要给个100元的好处。
    那时候没有业务,出差出差出差,应酬应酬应酬,每次吐得稀里哗啦,还没有多少客人。
    汤阳和冉月认识的当口,正是部门风雨飘渺的时刻。
    走了一个部门经理,来了一大批人。
    部门的变革带来的变化是业务员奖金提成提高不少。
    从原来的6%提高到15%。
    对个人而言,收入提高不少。
    但是格局是没有话语权,来的全是领导。
    两年以后,出现了相反的情况,来了一个人,走了一批人。
    汤阳的春天真正的来到。
    宋思明是一匹狼,一个让汤阳佩服的人。
    他的来到,让汤阳真正的成长起来。
    成为全公司耀眼的明星。
    汤阳2004年到2015年整整的11年时间。
    汤阳因为宋思明的来到,马上从一个名不见经传的小人物,一下子成为整个部门的销售冠军。
    宋思明的到来,业务出现跳跃式的增长。
    汤阳从1999年上班,到2002年,大姐在的时候,部门一年的毛利在100左右徘徊。
    大姐之后的两年,业务虽然有所增长,但是也就是那么一回事,爆发性的那也是没有的。
    汤阳收入的改变那是因为第一业务提成从6%提高到15%。
    第二的改变是奖金是正儿八经的奖金,自己做的就是自己的,不是大姐在的时候,发奖金不是你的业务来提的,而是随意的给你发一点,把多出的分给别人。
    那时候收入不高,还不断的开人,职场上真的是步步惊心,不容易。
    汤阳的同事走了一个又一个。
    除了极个别是个人原因,大部分是不合格,炒鱿鱼。
    炒掉的是清一色的大学本科生。
    来了一批人,这一批人是,可能没有一个大学生吧?
    十有**。
    部门的框架大了很多。
    高压是没有了,也没人管你了,不用担心被炒鱿鱼,除了没有话语权,自由是自由,汤阳反正做着自己的事,老老实实的做业务,汤阳没钱,压力大。
    买了房子要房贷,要吃饭,要有借款,每年赚的钱也那样,比起以前好了不少,但是很多是没有的。
    貌不惊人的宋思明单枪匹马的来到。
    就是这样一个普通的人,在短短的时间里掌控了整个部门。
    部门人都走光了,除了汤阳这批销售还在,其他人全没了。
    他就是从业务出来,一切为了业务,跑在销售第一线,和业务员并肩作战。
    汤阳如获至宝,带着宋思明一起跑市场,在业务上宋思明给予最大的支持。
    他的成功之处,重视大客户。
    把当地大的旅行社变成自己的分公司。
    分公司这一块,公司一直在做,就是要求苛刻,让分公司出加盟费,把自己看的很高。
    进展缓慢。
    汤阳记得很清楚,黄青松这里,和总公司谈了好几年,就是没有一个准信。
    宋思明到了没有两天,半路截胡了常州的一家组团社,把黄青松拉入自己分公司的阵型。
    黄青松只是开始,因为宋思明的到来,分公司的规模迅速扩大,目标每个县市设立一家。
    宋思明做到了。
    对分公司,宋思明重点对待,上培训课,做旅游手册,邀请分公司去境外考察,加深感情。
    关键是这考察的费用还是分公司自己出的,所谓的每年一万的分公司资金,用来考察,交流,会议的。
    关键是出境考察还是出境中心的业务,真的是一举两得。
    前进分公司,在前进地区业务一般。
    汤阳的重点客户前进海外,前进的旅游老大,宋思明帮汤阳一起跑,陪他们喝酒吃饭,这是对汤阳最大的支持。
    这是宋思明重视呀。
    有了宋思明这个一把手拉关系,汤阳的业务能不好吗?
    前进分公司因为宋思明的来到,业务大幅增加。
    宋思明考虑问题深远。
    愿意花钱。
    让分公司做广告,大投入。
    一年的广告一个分公司几十万,宋思明承担50%,这下面的分公司能不努力的收客吗?
    这关系能不好吗?
    广告本来他们就要做的。
    一年20万的广告,大广告,总公司承担10万。
    谁有这样的魄力。
    这么多的钱宋宋明亏了吗?
    这样下来前进分公司的业务年年上涨。
    到汤阳离开的时候,汤阳也把工作重点放在前进分公司的手上了。
    大客户,什么叫大客户。
    大客户小客户。
    一个大客户抵得上几十家代理社。
    大客户是业务的关键。
    大客户他本身的业务能力强,每个业务员知识面广,业务精通,什么都不用人教,可以独自的面对客人。
    汤阳一个业务员,对这样的大客户,只要知道他们收了什么客人,只要提醒团队的情况,或者啥也不用管,只要做个价格确认就可以了。
    报名要什么手续,签合同要注意什么事项,全都不用讲。
    因为分公司的人门清啥都知道
    一般小的旅行社,业务不多,他们的业务知识也少,有个客人来报名,他们自己解释不来,就直接把客人丢给你,让你去处理。
    如果每个客人都是汤阳来处理,汤阳这24小时都不用休息了也忙不过来。
    有的时候碰到这种旅行社,汤阳还真的没法拒绝,就是要把旅游社员工好好培训。
    
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