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汤阳没有说话,看着谢刚,也看着章雪雪。
”祥瑞,你可能不知道,这那么多旅行社竞标,你不要说加200元,就是不加钱也很难做下这个团,这个团如果做下也是做个人气,想赚钱不太现实,雪雪,你怎么看?“谢刚回答了沈祥瑞,同时看向了雪雪。
”谢总,我没有啥意见,团队有机会做的话,当然要争取的,现在泰新马的位置我不是已经控了吗,现在团也没了,我再和地接压压价格,我们这团没了,地接不是也白忙活,反正位置我是留好了,钱是没有付过的,我配合你们就是。“章雪雪很淡定。
”谢总,好吧,那不加钱也行,这团如果做下来,也算是我们回报客户,如果做不下来,做不下那也真是没有办法了,我们亏钱总不是办法不是,那这个团汤阳你是业务员,你想怎么操作,你说说看。“沈祥瑞居然看向了汤阳。
”其实了,我也巴不得加点钱,团队哪怕是100元每人,这250人的团那也是元的利润,我现在的提成已经是20%,那也是5000元那,你们也知道做团做下来,钱拿的最多的是业务员,当然如果亏团的话,亏的最多的也是业务员,我觉得有一点我们要思想一致,就是首先要确保这个团队拿下来,这个确保其实也是废话,但是为了确保,至少我们要做好100%的准备,这个准备是黄总那边的利润我是真不考虑了,就是个0,而我们这里呢,我们这里要毫无保留的0利润,做的是不赚也不亏,你们觉得我这个思路怎么样,如果我们不赚钱了都做不下这个团,那也真是尽力了。“汤阳说道。
”哎,汤阳,那就按你说的办,雪雪,那你看着办,如果汤阳把这团做下来了,后面的操作你要把握好的,万一团成了,出现投诉反而赔钱了就不好了,那如果做不下来,那汤阳我们也不是万能的,只能说抱歉了。“这沈祥瑞说好话好像要走了。
”祥瑞,那我们销售部谢谢你们的配合了,汤阳那这事就这样吧。“谢刚好像也完成了使命要走了。
章雪雪到没有站起来要走的意思。
“祥瑞,你等等,这会议刚开始,你怎么就要走了?”汤阳笑道。
“汤阳,你还有什么事情吗?这我们都0利润操作了,还有什么事情要讲?”沈祥瑞挪起的屁股又坐了下去不解的问道。
这谢刚也一样疑惑:“汤阳,怎么还有什么事情?”
“谢刚,如果我们就这样算商量好了,那我们田青去也不用去了,这团我们肯定没戏呀,这价格就已经有竞争力了?肯定没,如果这个成本报出去,我估计比我们价格低的不会少于10家。”汤阳苦笑道。
“汤阳,你什么意思,这样的价格出去居然还有比我们价格低的?”沈瑞祥有点不太相信。
“祥瑞,汤阳这话我绝对相信,竞标是非常残酷的。”谢刚也坐了回去,“汤阳你有什么想法?”
“汤阳,你是这个团队的负责人,那你有什么主意,你说说看,反正只要我不亏钱,我是已经答应帮你了。”沈祥瑞也好奇,这汤阳到底要干什么。
“好吧,我来说说我的思路,我觉得既然我们观点一致,不赚钱也要做这个团,那我们就把所有有可能的水分全部压榨出来,出现真正的0利润,一分不留,雪雪,这里再次确认一下地接的价格,看地接能让多少一个人,还有人数的事情,因为是投标,也没有说免额的事情,这个面额不是32人以上可以一个客人吗,现在也不清楚客人的每个团的具体人数,但是我们一定要挤出几个面额,你和地接讲,必须最少有几个面额,把这个面额考虑到成本里去,我们不赚这个面额,全部让给客人把总价降下来,这个是地接必须要帮忙的,还有我们自己这里,我们现在泰新马的团,领队不是要交人头给公司吗?这100元每人的人头我的意思是免了,因为团队是全包的,含小费,含自费,所以小费按减少100元每人核算,这个对领队没有影响,我觉得团队都做不下,还要这小费的人头干什么,这个事让宋总去协调。“汤阳终于说出了自己所谓的0利润。
”汤阳,你这样做,可没有先例,你把人头费100元都考虑进去了,这公司会同意吗?还有地接的免额,这你也太夸张了,这,这怎么可能?“沈祥瑞被汤阳的举动也吓到了,这太夸张了。
谢刚来了点精神,也是很无语,这汤阳还真疯狂!
“雪雪你怎么说?”汤阳没有回答沈祥瑞,看向了章雪雪。
“沈总,我觉得汤阳说的对的,既然把团抢下来,那就大家死命的把价格压下来,如果团没了,地接也郁闷的,他们不会亏钱,就是少赚点而已。”章雪雪解释道。
“汤阳,那就听你的,那雪雪你价格谈好了告诉汤阳,汤阳,如果这样团队还抢不下来,这不能怪我们了。”沈祥瑞倒吸一口冷气。
好吧,事情就这样处理了,这章雪雪和地接去谈了,这沈祥瑞去宋思明办公室了,谢刚和汤阳还在办公室。
“汤阳,我们这样去报价的话,这团成的希望还是很大的。”谢刚苦笑道。
“谢刚,这团我也是被逼的,如果这样还做不下团队那我也只能认了,黄总不赚钱,我们也不赚钱,这地接还必须最低价接团,反正我们是做了最充足的准备,这最后成不成听天由命了。”汤阳决然道。
汤阳没有再去宋思明的办公室,这沈祥瑞正苦笑的汇报着汤阳刚才主持的会议。
宋思明没有插话,等沈祥瑞停下来的时候,宋思明开口了:“汤阳这个疯子,真是疯子,这人头的主意都打,祥瑞,算了,现在我们要量,有了量我们才有话语权,这次我们就好好的配合汤阳吧,这人头的事老子就依他把,不知道这小子能不能把这团抢下来。”宋思明终于开口了。看书还要自己找最新章节?你OUT了,微信关注美女小编帮你找书!当真是看书撩妹两不误!
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