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汤阳这个周末总算是轻松的,不用看房子,啥也不用管,美美的睡着觉。
不过这两天有个团队让汤阳不能掉以轻心。
现在汤阳的业务还比较稳定,业务很多谈不上,但是自从张鸣走了以后,汤阳的业务在整个部门中算是中等。
在销售部,赵鹃这个疯女人,没人比的上,哪怕张鸣不走也不是她的对手。
汤阳比不上,就连吴成也没法比,赵鹃绝对是后来居上。
但是赵鹃有一个最大的问题,钱收不回来,或者说是超期款太多,多的连她自己也有点搞不清楚。
这个赵鹃聪明过人,胆子不小,经常团款张冠李戴,好几次连她自己也有点搞不清楚是怎么回事。
女强人就是女强人,最后反正她还是把前面的帐轧平的。
忙忙忙,她是全部门最忙还是最敬业的人。
今天周一,汤阳下午还要去前进国旅。
叶总明天要去带港澳团。
叶总,叶慧娜,年纪比汤阳还小,这不是主要的,主要的是她是前进国旅的老总。
一个没有领队证,还没有带团经验,第一次带团,还带的是难度系数不小的港澳团,汤阳想想都头疼。
没有带团经验,一上手就是出境,这样一个领队小白,居然要带45人的一个大团,汤阳真的不知道叶总的底气是哪里来的。
当初做下这个团,汤阳也是颇费周折。
这个团的行程比较糟糕。
叶总的这个团用行内的话说是垃级团。
一般的香港澳门,最方便的是常州飞香港,香港坐船到澳门,澳门直飞机到常州,这样是行程价格是最贵的。
常规的港澳团,常州飞香港,香港坐船到澳门,最后一天澳门坐船到香港机场码头,然后直飞常州,这个行程价格适中。
我们的客人选择的是最便宜的港澳团。
客人是农民,叶总老家的客人,听说叶总在旅行社做老总,现在大伙日子也还行,他们先问了别的旅行社,然后再找叶总打听。
所谓肥水不流外人田,这个团队叶总是势在必得。
但是交情有的时候并不值钱,一个40多人的团,农民的要求不高,只要价格底就可以了。
团队一有竞争,旅行社之间拼起价格来是没有最低,只有更低。
吕静还在爱情的马拉松中,她因为是小蒋女朋友的关系,为了避嫌,早已经在票务中心工作一段时间了。
公司的票务中心就在三楼,吕静以前还会到出境中心拉拉家常,现在出境中心换了新的领导,就来的少了。
现在的港澳计调是一尊大神,不是徐总从省海外带过来的。
徐总从省海外带过来的是徐丹,徐丹比较年轻,经验不足。
徐总特地从省中旅挖过来的,叫李伟红,一个个30多岁的美女,有点模特气质,高高的,一手字非常漂亮。
徐丹做下手,只负责操作,李伟红算是港澳部经理。
当初海鸥在询价的时候,汤阳还历历在目。
“汤阳,我有一个40多人的团在询价,没几个老人,客人是一个村的,是叶总老乡,只要价格便宜,行程无所谓的。”海鸥和盘托出。
“海鸥,价格要便宜无非是交通和地接上下功夫,交通的话火车是一个选择,地接的话就是购物店上下功夫,如果用火车,那么我们的港澳低价团可以在珠海安排购物店,这样成本就下来了。”汤阳分析道。
“汤阳,你这样的方案其实很多旅行社也是这样安排的,我主要的目的是拿下团队,农民主要看的是价格,对别的没那么多要求,叶总一定要把团队拿下,我们总公司价格不行。”海鸥开门见山。
得到这样的信息,汤阳就让李伟红报价了。
“李经理,我40多个港澳的客人在询价,老人不多,是农民,客人要求不高,就是价格要低,做火车也行的。”汤阳对还认识没多久的李伟红讲道。
“汤阳,现在我们公司有两个地接,一个地接是小蒋他们深圳的,还有一个是我以前在省中旅合作的地接。两个地接的质量可控度是香港的好,但是价格会比较贵一点。我把两个地接的价格都报给你吧,你自己参考。”李伟红开始在纸上写着价格的明细了。
汤阳看着她洋洋洒洒飞速的写着价格明显,真是服了,汤阳自认自己书法还行,但是和这个李伟红比,自叹不如,她比男生写的字还要犀利。
经过短短的几分钟,一张白纸已经写的满满的,汤阳等着李伟红的最后报价。
“如果交香港750元,交深圳小蒋650元,这是火车来回的价格,每个地方全部都有购物店。”李伟红报出了价格。
汤阳听着这个价格,还是心动的,这价格不贵,有市场竞争力。
“李经理,我不管地接谁做,我就用低的价格报出去先,我也不知道这个价格能不能做下来。”汤阳说道。
汤阳回到位置上,这做团肯定要加利润的,加多少利润?
团队能不能做下来还不知道,不管了,先不管赚多少钱,先能做下来再说。
“海鸥,我们底价650元,我很希望能把这个团队做下来。”汤阳想了想,抢下团再说。
“汤阳,你这价格一般,这个价格我总公司也勉强能拿到,不过要打动叶总还有点难。”海鸥实话实说。
“海鸥,客人你们有把握拿下吗?”汤阳问道。
“汤阳,不满你说,客人我们是铁定做了,就是目前的报价我们持平,没钱赚。”海鸥说了真话。
“汤阳,这个团要不算了,我们将来还有合作的机会,这次叶总亲自带团,她还没有带过团,出点状况对你们也不好。”海鸥好心劝道。
海鸥的好心对汤阳来说是最大的失败,汤阳有点不死心。
“海鸥,团队在你们这里也是好事,要不这样,你再等我一下,我让我们的李经理再看看有没有可能再降下来,什么?叶总要带这个团!”汤阳大吃一惊。
前进国旅可不是小公司,公司上下可有不少人,一舨老总都是高高在上的,谁会想到去带团,带团可不是玩的,去照顾客人的。
“好象客人让叶总去的,叶总硬着头皮答应了。”海鸥解释道。
“先不管叶总的事了,我先去争取价格。”汤阳可不想叶总面前失了面子。
“李经理,我们的价格没有优势,团队做不下来。”汤阳郁闷道。
“没有做下来?”李伟红的笑容一下没了,汤阳给我一点时间,我再核算一下,弄好了,我找你。”
“好的,那麻烦了,我等你好消息。”汤阳回去了。
“海鸥,你先等一下,我们操作经理再核算一下价格,她说等下给我消息,如果能做下来,我是要做的。”汤阳和海鸥商量着。
“汤阳,那我等你消息,如果能做下来那也好的,叶总去带团,交给你我还放心点。”
在中午快下班的时候,李伟红自己过来了:“汤阳,你过来一下。“
汤阳跟着来到她的位置边。
”汤阳,我刚才联系了票务,还有香港地接豪盛,我把新的价格给你,550元,我们不坐火车,我们坐飞机广州来回,我想这个行程和价格应该可以帮你拿下团队了。“李伟红终于松了一口气。
”这价格应该可以拿下了,还有火车变飞机,地接豪盛那成本不是更贵了吗?“汤阳不解。
”这个你放心好了,我让票务公司帮忙了,申请到低的折扣票,你做下来就是了。“李伟红简单的解释了一下。
“海鸥,告诉你个好消息,这个团队我们应该可以做下了,价格再便宜100元每人,火车改成广州飞机来回,地接香港豪胜。。“汤阳第一时间告诉了海鸥。
”汤阳,你没有骗我把?怎么可能?飞机来回,价格还能更低?“海鸥不确定的问道。
”海鸥,你放心吧,这是我们新来的港澳部经理,她可是从省中旅挖过的女强人,她说的话,不带玩笑的。“汤阳肯定道。
”我马上和叶总汇报,等我消息。“海鸥兴奋道。
海鸥放下电话,直接去叶总办公室了。
“叶总,汤阳他们新的价格过来了,低价550元,香港地接,火车换成广州飞机来回。”海鸥认真的汇报道。
“价格降了100元,交通升级,海鸥不会有什么问题吧?”叶总也怀疑这个价格的真实性了。
“叶总,汤阳公司现在的港澳部经理是省中旅过去的,能力很强,关键汤阳做事情还是很有担当的,我觉得这个团他们操作应该合适,还有这个团不是你亲自去带吗?这样你也顺便考察一下他们的行程质量。”海鸥分析道。
“海鸥,那就交给他们公司吧,不过我没有带过团,没有问题吧?”叶总现在倒像个小女生了。
“叶总,你那么能干,应该没事的,要不出发前我让汤阳给你培训一下,这样你就没有后顾之忧了。”海鸥又出注意了。
“他们公司我可不去,你让他过来给我讲讲也好的,这么多的人,我还真有点担心的。”叶总也认同了海鸥的想法。
“那叶总,我就告诉汤阳这团给他们操作了,让他安排好。”海鸥说道。
“汤阳,我们叶总说了,这团就你们操作了,这团叶总亲自去带,她没带过团,没有领队证,你出发前来一趟给叶总讲讲带团的注意事项。”海鸥直奔主题了,跳的还真快。
“海鸥,放心吧,我们会把团队操作好的,什么,叶总带团?叶总没带过团,让我给她讲讲”汤阳是一个头两个大。
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