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下午两点一到,汤阳在何海鸥的陪同下一起来到了叶总的办公室。
“叶总,省常州国旅的汤阳来了,汤阳,这是我们叶总。“海鸥两边介绍道。
“叶总,你好,我是汤阳,这是我的名片,很高兴认识你!”汤阳把自己的名片递给叶总。
“汤阳,好,你坐吧,海鸥你去给汤阳倒一杯水。”叶总把自己的名片递给汤阳,然后吩咐海鸥。
“好的,叶总。”海鸥去倒水了。
汤阳拿着名片在旁边的沙发上坐下来,看着名片“前进中国国际旅行社,总经理:叶慧娜。”
汤阳看着年轻漂亮的叶总,汤阳怀疑叶总比自己还小,真的有本事,已经是一家大公司的的老总了。
”叶总,你们这里我以前来过的,不过你我是第一次见,叶总,还希望我们以后能多多合作呀!“汤阳开门见山了。
”汤阳,我听海鸥说你在我们这里做得还不错,前进海外也把客人给你们做?“叶总开始打听消息了。
”那个叶总,前进海外我们合作没多久,不过现在交过来的客人还不少。“汤阳如实回答。
“汤阳,喝水。”海鸥把杯子递过来。
“谢谢海鸥。”汤阳接过水杯。
“对了,叶总,你们的客人现在是交给省里哪家做的?”汤阳直奔主题。
“汤阳,这个不方便告诉你,你们公司我也有耳闻,据我所知,你们的价格可不便宜。“叶总毫不客气的说道。
”嗯,叶总说的也对也有点小不对。“汤阳回道。
叶总好奇的看着汤阳:”这话咋讲?“
”叶总,是这样的,我们公司的旅游线路非常关注质量,相对来讲,我们的产品比起常州的同行在质量上会比较好,这个好不光在产品的设计上,还体现在客人回来后的售后服务上,在常州我们的门市收客很好,我们以质量取胜,所以我们的价格相对来讲不低,以高品质为主。“汤阳解释道。
”汤阳,这样说来我没说错呀,价格不低是事实。“叶总忍不住说了出来。
”叶总,我刚才说了一半,我们的门市价格比起同行是贵了一点,但是我们的代理价相对来讲也不高,我是做下面旅行社的,质量再好,如果我们的价格比别人高了100元,200元,那么我还怎么收客,所以我收客的宗旨是尽量和市场持平,特殊情况也可能会低于同行的价格。“汤阳详细的分析道。
叶总没有说话,看了眼海鸥。
“叶总,汤阳他们的价格我比较过,和其他旅行社差不多,但是没有整团询问过。”海鸥马上回答道。
“叶总,我们现在散拼团很多,成团比例也高,计划是一个方面,价格上有问题我们可以商量,如果有团队的话,我们可以单团单议。”汤阳看着叶总,“叶总,现在我们出境中心实力比之前又大提高了一步,省海外的差不多全班出境人马都加盟到我们部门了,除了他们的网络销售没来,这样我们整体的实力更强了。”
“汤阳,他们到你们公司去了?旅行社的人员正是太不稳定了。”叶总反而叹了口气。“
”哎,怎么说呢,叶总,不过我是网络业务员,领导的意图我们没有办法左右,我只知道过来的有几个确实有点本事,对我来讲,是好事,只要质量做的更好,成本降得更低,那样我们的合作伙伴才能得到更大的实惠,你说是不是?叶总。“汤阳说出去的话也收不回来,用自己真实的想法解释道。
”好吧,汤阳,你们公司的情况我有点了解了,海鸥,你好好比较一下各旅行社的价格,如果汤阳他们价格没问题,你可以先合作试试,对了我这里有八个俄罗斯客人,汤阳你们能走吗?“叶总交代着的同时突然咨询起来。
”叶总,俄罗斯我们可以走的,俄罗斯签证简单,我们交的地接质量非常好的,你交给我们肯定没错。“汤阳打包票道。
”海鸥,具体时间价格你和汤阳联系吧,汤阳,价格你可不能高,你知道我们常州的总公司也是可以做俄罗斯的。“叶总提醒道。
”叶总放心吧,我有数了。“汤阳回道。
八个俄罗斯,汤阳没有在前进国旅直接处理,汤阳让海鸥放心,只要海鸥知道的低价,汤阳无条件做。
几个散客赚不赚钱有什么关系,关键这是破冰之旅的业务,意义重大,有了八个俄罗斯的先遣部队,后面的常规军还少的了呀。
汤阳在叶总的办公室交流了一个小时,叶总也非常好奇汤阳的公司,汤阳也老实的说了些内部消息。
告别了叶总,汤阳跟着海鸥回到她的位置。
”海鸥,谢谢你,希望将来我们合作愉快,团队上有需要帮忙的,尽管说,我们业务员的权力有点大的。“汤阳笑着说。
”汤阳,你这话什么意思?“海鸥不解。
”现在我们不是合作伙伴吗,将来如果团队碰到竞争等特殊问题,我会无条件的帮你们的,但是千万别和我的分公司撞车。“汤阳说道。
”常州这地方,真难说,有的单位搞个竞标,几十家旅行社都跑过去,想不碰到都难。“海鸥说道。
”海鸥,我不想骗你,如果分公司也在,我可能就不能给你报价了“汤阳为难的说。
“汤阳,我们刚开始合作,没事,不过你能说实话,我还是佩服的,到时候再说吧。”海鸥理解的说道。
”汤阳,叶总说俄罗斯你们做,你现在不落实下来?“海鸥很疑惑。
”海鸥,我本来想回去的时候再和计调经理商量一下,希望给你们一个好的价格,既然你现在问了,我们就来谈谈价格吧,我们的计划你看了,价格怎么样?“汤阳问道。
”汤阳,俄罗斯我已经知道低价了,你们的价格高了不少,200元每人呢。“海鸥为难的看着汤阳。
”200元每人?这价格是他们的直接报价还是优惠后的价格?“汤阳问道。
”其实大家的价格也差不多,有的和你们一样,有的报价本来就比你们便宜100元,但是我说有八个客人在咨询,他们又降了100元。“海鸥没有隐瞒。
”谢谢海鸥,情况我了解了,这是我们的第一次合作,价格上我不会让你为难的,价格再下200元每人我现在就答应你,能不能再优惠点我回去以后找领导商量商量再告诉你。“汤阳直接决定了。
“好的,汤阳,这样我也不为难了,只要价格和人家一样我就可以了。”海鸥也不强人所难,以省常州国旅的品质,用同样的价格结算,那是很不错了。
汤阳拿了八个俄罗斯的名单和身份证号码,护照的表格还真拿对了:“海鸥,那客人的护照可以办起来了,现在我们合作也开始了,希望我们以后多多联系。”
简单的和海鸥告了别,汤阳下了楼。
汤阳今天本来是没有计划去前进分公司的,但是既然答应了谢刚去看看的,汤阳也不想阳奉阴违,现在是下午三点多一点,汤阳打了个出租来到前进分公司。
汤阳的突然到来让成总和玲玲很惊讶,不过汤阳避重就轻地说今天刚好在前进,所以顺道来看看分公司。
来到前进分公司,汤阳觉得还真的要和成总和玲玲讲讲目前公司新的变化。
“成总,玲玲,部门现在来了新的领导,徐总徐大名,原来省海外出境中心老总,他把省海外整个出境中心的人都带过了,除了网络销售。”汤阳语不惊人死不休。
“真的?原来的李响呢?”成总大吃一惊。
“李经理前段时间就已经不在了,徐总来前是王刚在负责,不过徐总到了,也没王刚事了。”汤阳随口说道。
“这样子的。”成总眉头一皱,有点心烦。
“成总,玲玲,这两天接触下来,我发现这个徐总带来的人还真有能人,对你们是大好事呀!”汤阳夸张的说。
“汤阳,怎么说?”成总来了大兴趣。
“成总,现在部门的地接渠道拓展了,货比三家,所有的线路成本比原来都有不同程度的下降,徐总想多收客人,所以现在的价格可能会有所调整,这对你们是不是最大的好消息?”汤阳反问道。
“是吗?那太好了,我们也需要低价来吸引人气,汤阳,我们只认识你,价格方面你要帮我们争取,我争取冲前进地区的前三名。”成总来了信心。
“前三?嗯,成总加油,如果你进了前三,我最高兴了,那时候出境的客人肯定很多很多,我预祝成总马到成功!”汤阳也激动呀。
“希望吧,不过现在还不行,我们的任务很坚巨。”成总随口道。
“成总,你肯定行的!事在人为!”汤阳打气道。
成总点了点头,
汤阳差不多坐了一个小时,也打算回常州了,成总客气的邀请汤阳吃了晚饭再走,汤阳在感谢的同时还是坚持走了,成总也忙的,自己随便吃一点就可以解决的。
汤阳回到常州也已经到了下班时间,汤阳直接回宿舍了。
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