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”汤阳,你回去吧,现在也不早了,你不用管我了,我没事的。“
”月儿,你喜欢看电影吗?晚上我陪你看电影怎么样?武林路上有个奥斯卡电影院,那一路上全是小吃。“
”你也知道?晚上先吃小吃然后看电影,听起来不错,那条路上有不少服装店,我下午就去那里逛逛,武林一条街不错的。“
”要不我现在陪你一起过去?“
”汤阳,你的车在这里,我这里公交车很方便的,白天我们也不骑车带人了,晚上见好了。“
”那我陪你到公交车站吧,你车上注意安全,这里还是有小偷的,我被偷过一回了。“
”啊,你那么不小心呀!损失大吗?”
“那次是大学里,有天我妈妈来看我,说起来我妈来大学只看过我一回,下午的时候陪妈妈坐公交车去汽车站,我穿西服,皮夹子在西装口袋,没有想到下来的时候钱包没了,里面有200多元和身份证银行卡,不过还好在学校的时候我妈要给我钱,我死活没要,居然逃过一劫。”
“这小偷真讨厌!”
“就是,那个皮夹子可惜,是花了100元买的,那时候宝贝的不得了,把啥东西都放在里面,结果补办卡呀身份证花了不少时间。”
”我会小心的,你下次可要注意了,车站到了,汤阳拜拜了。“
”我等你上了车再走吧,好不容易你来常州了,我不能陪着你,对不起呀,冉月。“
”汤阳,说啥呢,你不是陪着我吗,再说了我们下午又会见到的。“
公交车来了,冉月上车了,汤阳看着公交车在眼前慢慢的消失,汤阳看了好久,,才快速的走回城市花园的大门口骑上自行车回单位了。
“汤阳你早上下班早,我找你的时候你走了。”
“韩秋,泰新马价格出来了?”
“是呀,汤阳,泰新马价格低价5200元每人,护照等成本已经加进去了,申城来回,泰国自费不强迫,马来西亚的330元自费不含,如果泰国保证1000元健康自费,低价减700元。”
“好的,寒秋,等我消息。”
“童姐,价格出来了,泰新马申城来回,如果泰国自费不强迫低价5300元,如果保证1000元健康自费的话价格是4600元,马来西亚的自费330元不含的。”
“汤阳,你的价格很高,别的旅行社价格比你低多了。”
“不会吧,童姐,你知道我没加多少钱呀,你说我加了100元不多吧?”
“你们的成本我怎么知道,但是我想别人能做你们也能做,这不是你说的吗?”
“童姐,你的客人选择哪种自费方式?价格你说说看。“
”客人是单位的,当然是那种自费不强迫的,你那种保证1000元健康自费,到了外面还不是照样推自费,客人选择不强迫的,客人单位旅游,哪里还会再花钱呀,这帮客人虽然是我做,但是人家也到处问价格,况且我经常合作的旅行社也保证绝对不强迫自费。“
”童姐,那你说,人家给你多少价格?“
”我收到的价格是低价4800元,这么样,可以做的吧?你们的价格实在太高了。”
“童姐,我不知道他们为什么报这么低的价格,你看我们也是大公司,我们的低价是5200元,我加了100的利润报5300元,那人家肯定也要赚钱,是不是?怎么人家的低价要比我便宜500元,我怀疑这有问题,你说相差100元我可以相信,差500元就不正常了。”
“这我哪里知道,但是我想人家愿意报这个价格肯定是有钱赚才报的,你们做不下,那我只好和客人讲你们价格太高,不跟你们走了。
“童姐,会不会对方在赌一把,赌客人会花自费,现在的客人去泰国一般都会花自费的,像我们公司,如果是无强迫自费,到了境外客人真的不花自费,客人也是能安全回来的,但是别的旅行社就做不到了,表面上答应的好好的,但是真的出了事,他们其实也很难解决的,这样以后客人回来投诉,受影响的还不是童姐你自己呀。”
“汤阳,你吓唬我吧,泰新马的团我不是没有做过?“
“童姐,客人价格真的很在意我也实在没有办法,我们首先必须保证的是质量,如果质量都保证不了,价格最低也没有用,还有,童姐,对客人来讲他们可能不知道泰国的具体情况,但是你做旅游的不会不知道呀,现在的泰国旅游拼的很凶,团费越低,导游的压力更大,这最后所有的压力全在客人身上,客人在国内少花钱,国外肯定是多花钱,客人如果国外不花钱,导游会有很多办法让客人花钱,具体的我也不说了,童姐,客人如果给我做,当然我也愿意,但是这么多钱我亏不起,人家能做,我也没有办法,但是我希望童姐你的客人能高高兴兴的去,平平安安的回来。”
“汤阳,那你做不来我也没有办法,先这样了。”
汤阳也很郁闷,自己的价格道理讲也有竞争力,康永县的公安局不用给好处费,护照的额外成本100元少不了,这相差太大,如果真答应下来,完全是个定时炸弹。
”寒秋,这个泰新马做不下来,不过人家的低价是4800元,我们的成本5200元,差400元,你说问题出在哪里?“
”客人也是无强迫自费人?“
”客人是绝无强迫自费!“
”这么低,会不会业务员报错了,或者说为了抢这个旅行社客户?“
”为了抢客人有可能,但是亏那么多有点不可思议。“汤阳有点肯定他们的价格有问题。
汤阳回到位置上,琢磨着这个团,其实这个童姐心直口快,人还是不错的,她的业务能力也很强,如果这个团没有做下来,下面的合作也有影响,不排除别的旅行社有拉她这个客户的可能,目前的泰新马基本是申城的批发商,会不会他们的地接也赞助了?汤阳不想去找谢刚,更不想去找大姐,大姐这个做团狂,啥团都做,到时候吃亏的还是自己,这不但是这一个团,将来这样的事情会多起来,汤阳想想要不等下再打电话给童姐问问谁做去了。
汤阳这样想着的时候童姐的电话打来了。
”汤阳,我反复和对方确认过了,他说价格没有问题,自费没有问题,但是被你一说我心里反而没有低了。“
”童姐,对方是哪家旅行社呀,实力那么强,对方有没有提出别的要求呀。“
”这家旅行社是申城的,我刚才没有实说,我也不知道对方怎么知道我有团,就自己找上门来了,说常州很多旅行社给他们做的,唯一的要求是出团前全额付款。“
”哦,童姐,你讲完了?我还以为是我们常州哪家旅行社那么牛逼,原来是申城的批发商呀,童姐胆子倒也不小,我怎么说你好呢。“
”怎么了?汤阳,有问题吗?“
”有没有问题我不知道,但是有一点哪怕是这家旅行社说的是真话,我们也交给他做,你也交给他做,待遇是一样吗?还有你交给我做啥时候出团前给我钱了?“汤阳差点着童姐的道了,虽然童姐是无意的,但是汤阳如果当时头脑发热硬做下来就真上当了。
“汤阳,其实常州其他的旅行社价格虽然比你低一点,但相差也100元的样子,现在被你一说,我更加没底了,你有什么建议?”
“童姐,你也知道哪怕旅行社保证绝无强迫自费,但是导游肯定会想方设法推的,我觉的你和客人讲清楚泰国自费的事情,让客人心里有个准备,这样客人花了钱也会高兴的,因为那自费还是有不少客人感兴趣的,秀呀啥的你懂的。”
“如果所有的团都这样,我好好的跟他们领导沟通,自费的事情也会有转机,汤阳,如果客户人花1000元的自费,你的价格做多少?我也和客人谈谈自费的事情。”
”童姐,等我消息。“
“寒秋,寒秋,泰新马如果客人会花1000元的泰国境外自费,你的地接是申城的吧,你和申城谈谈,价格能降多少?”
”如果保证1000元,那泰国团地接可以减400元,如果按减400元算,我们的低价在4800元。“
汤阳没有马上给童姐打电话,说不定人家正在和客人沟通呢。
“汤阳,我和客人沟通好了,自费的时候搞定了,他们公司出,这样的话价格是多少呀?是不是4800元也不用了?”
“童姐,你还真敢想!我5300元虽然说是无强迫自费,但是导游肯定要推呀,这推的话是多少那看具体情况了,而你现在客人答应花1000元,这说明这之外的客人不会再花了,童姐,我也很想做你的生意,我把底价告诉你,可以再减400元,也就是4900元的底价,我建议客人答应的1000元自费全部带出去,当导游推的,如果你自己做领队的,你还可以拿100元的佣金。”
“汤阳,我也不比较了,要不价格就4800元,1000元自费我带出去,到时候发票我要开的,还有我没有领队证,你帮我搞定。”
“童姐,你让我1分不赚也不好,你也让一歩,就4850元每人吧,申城来回没有领队证我们送不出去,唯一的办法是全部做好泰国签证,这样不用名单表排队了,个人旅游的形式出去,现在关键的是要早点做好护照,新加坡签证要提前5个工作日呢。”
“好,价格就这样说定了,老规矩,你和我一起去康永县帮客人办理护照,有个国庆,时间更紧了,我联系一下客人,看啥时候办理?”
“童经理,那你先联系吧。“汤阳有一种不好的预感,这两天冉月在这里,自己如果跑到康永去不是没法陪冉月了吗?
没有一会儿,汤阳的电话响起来了:”汤阳客人暂定周四办理,后天你和我一起坐大巴过去,护照的表格你先准备好,公安局到时候我会催的,肯定来的及的。“
“童经理,那你名单可以给我了吧,准确的时间定了吗?我要去下地接了,同时把账单给你。“
”客人11月18日走,25客人,名单马上传来。“
这个团现在总算这样成了,比想像的要艰难,就是童姐喜欢拉汤阳这个免费的壮丁办事情,汤阳不要说有业务,哪怕没有业务人家让你跑,你也必须跑,人家要你跑,说明人家需要你,汤阳当出差了,唯一感到郁闷
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