《涂料王国》扬帆起航第410章埋头发展

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   源于张小凡对普通的涂料，激情越来越小。
    所以09年的计划其实比较简单。
    开两家分公司，着重研发汽车亮光面漆。
    张小凡在全国的布局依然进行下去，毕竟这关系着他以后的战略。
    所以分公司依然要继续增加。
    但是一定要控制，现在粉末涂料行业的竞争一天天加大。
    如果不注意控制成本，不注意控制分公司的数量，管理上有疏忽的话。
    那么公司的整体运营成本将会不断增加，利润率不断下降的今天，如果成本在不断上升的话，那么这些分公司可能不会成为公司的利润增长点，反而会成为公司的累赘。
    所以管理人员一定要挑选好，技术人员也一定要考核好。
    这两点关系的公司的长远发展，有关系的公司的产品质量。
    一个公司能否长治久安。
    质量的控制尤为重要，质量好的产品在价格上，如果稍微有优势，那么它的市场占有率绝对会一步一步提升。
    在国内，目前来说，价格依然是主流的决定方向，在价格之上，消费者才会考虑质量问题。
    当然慢慢的，人们的收入水平不断增加，对价格的敏感度也会越来越低。
    这就导致人们对质量的追求会越来越高，所以国内的消费市场将从一个价格取胜的市场，慢慢的转变成了质量取胜的市场。
    这一点张小凡深有体会。
    虽然目前至美纤材料追求的依然是高质量，但是整个公司产品的性价比并不比其他公司低，这个价格上面可能会高10%到20%。
    但是当涂的产品应用到对方的产品之上的时候，单位产品所用的涂料总价，其实并不比其它涂料高。
    所以一般至美新材料的客户，用完至美新材料的产品之后，很少会使用其他厂家的产品。
    这就是性价比带来的好处。
    谁也不是傻子，用的越久你越能感觉到至美新材料的产品的优点，是如此的突出。
    但是从09年开始，至美新材料，咄咄逼人的扩张气势，突然之间慢了下来。
    感受最深的自然就是，各个竞争对手。
    以往的时候，这些同行们一旦遭遇到至美新材料的业务员，往往就是溃不成军。
    刚开始的时候还好。
    一旦至美新材料的产品做了进去，往往这个客户进购的涂料，慢慢的全部会转换成至美新材料的产品。
    所以只要有至美新材料分公司在的地域，基本上所有的涂料同行都有一个共识，如果至美新材料没有进入这你客户的产品序列，那么最好是不要让他进入。
    一旦进入了，你就听天由命吧。
    除非你愿意放弃大部分利润，不断降低价格，不然凭借着至美新材料产品的质量以及性价比，就会让你的涂料供应，越来越少。
    但是从09年开始。
    至美新材料的业务员，仿佛一夜之间，就变得比较佛性了。
    现在他们业务员出击的次数越来越少，虽然说不至于说放弃一些客户。
    但是这个非常说明问题。
    但是如果知道内幕的人一定会发现。
    至美新材料在挑的行业。
    没错，这就是09年张小凡的策略，整理客户。
    并不一定只有脏乱差的生活环境，工作环境才需要整理，客户同样需要整理。
    利润越来越低的行业，张小凡慢慢的开始放弃。
    最显著的就是桥架行业，这个行业陷入一个非常奇怪的怪圈。
    至少张小凡在研究年报的时候就已经发现这个行业虽然做的量比较大，但是整个行业的利润在持续的下降，基本上只能维持在3%以内。
    所以张小凡果断放弃这个行业。
    再比如就是建筑行业。
    建筑行业，至美新材料主要供应的是子行业，就是铝合金门窗行业。
    铝合金行业经历了05年到08年这四年时间，利润率不断下滑之后。
    迎来了一次回调，利润在慢慢提升，所以张小凡又开始进入这个行业。
    这个行业确实跟桥架行业有共同点。
    同一种颜色，订单量非常大，但是利润率偏低。
    不过08年之后，张小凡估计铝材型行业的利润率开始回升，然后桥架行业的利润率却在持续走低。
    这是由于两者对质量的要求不一造成的。
    桥架行业对质量的要求非常非常低，甚至于张小凡发现，只要你能喷涂上去，一个月内不掉，他们就可以接受，这是张小凡无法理解的。
    但是铝型材行业却是另一个极端。
    他对质量的要求会非常严，因为他的订单量非常大，所以所有的铝材型企业都将这种订单的利润压得非常低。
    从而导致涂料企业的利润率普遍偏低。
    但是近年来，各种各样的铝材型产品应运而生。
    这就导致了，这个行业在回暖，所以张小凡果断的要求业务员增大这个行业的精力投入量。
    从09年开始，张小凡还有一个重大的任务。
    反正这个任务是需要，时间会很长，也许是两年，也许是五年，真的十年都不一定能完成。
    改进粉末涂料的喷涂方式。
    这个在张小凡的记忆中，要到20多年之后，才会有很大的改变，但是张小凡现在已经开始等不及了。
    普通人使用涂料的市场，也是一个非常庞大的市场。
    张小凡想要将粉末涂料代替油性涂料，这个普通市场就必须要淡定。
    一定要将粉末涂料的喷涂方式，变得很有线条一样简单明了。
    所以喷涂设备上面就一定要尽可能的简化，尽可能的降低价格。
    对油漆而言，涂装的简单性，一目了然。
    一个有行为能力的，就可以用一把刷子，轻而易举的涂装油漆。
    张小凡的目标就是一个成年人可以用一台，很简便的喷涂设备，喷涂粉末涂料。
    但是需要解决的难题就是非常多。
    这当然是整个行业的事情，所以张小凡准备联合一些粉末涂料企业，大家一起来研发。
    集思广益，毕竟如果这样的设备研发出来，不过销售价格在200以内。
    那么这样的事情绝对是整个行业都是收益的，所以这样的事情，张小凡不可能单独一个人去投入资金研发。
    这样太亏了。