《涂料王国》扬帆起航第303章怎么办？

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   这件事情张小凡并不知情。
    如果张小凡知道，一定会骂王文蠢。
    决定人们购买欲望的价格是一方面，质量是一方面，其实最重要的绝对是相中了。
    有钱难买心头好。
    所以为什么说女人的钱好赚？就是因为女人到了某种关头的时候，控制不住自己。
    其实男人也是一样的，两者的价格相差不大的时候，绝对会选自己中意的。
    说实话，5%左右的差距，真的一点都不大。
    本来按照张小凡的想法，你的价格比市场价格高个4%左右，如果他们中意你的产品，这些就不是问题了。
    中标对于王文来说，这一次是一件非常了不起的事情，上亿的订单，至少今年下半年，完全不用想别的事情了。
    做好这个订单，比往年一年的利润还要高。
    这就是大订单的好处，他省下了太多的中间环节。
    一天之后。
    南铝铝业。
    早上上班的时候，杨志专经过一个办公桌。
    突然想到业务经理张科交代自己的事情，昨天自己顺便跟李元说了一下，也不知道李元做的怎么样了，所以就问了一下。
    “李元，昨天让你查的事情查的怎么样了？”
    “查到了。”
    “哪一家？”
    “一家叫做至美新材料的！”
    “这个名字挺熟悉的。”
    “嗯！上次我们招标的时候，这一家就是其中三家之一。”
    “什么！？”
    杨志专眉头皱了起来，有点懊悔，不过当时这一家涂料公司产品价格太高了。
    当时自己提示那么多，居然还不降价？
    所以立马就放弃了这一家。
    现在是发生了一点连锁反应，也不知道仁川铝业进价到底如何。
    只是杨志专自己知道，就算当时张小凡他们愿意降价，自己估计也不会使用他们的产品。
    叫上两三家约谈，目的自然是为了压价，木纹转印涂料，价格本来就偏高。
    比普通涂料的价格要高了三四块，后来利用苏科啊涂料跟至美新材料，两家涂料公司进行压价。
    策略倒是成功了，成功的让威狮涂料价格降低一块五。
    说句实话，杨志专想过输给其他的大型铝业集团，从来没想过在这个订单上会输给仁川铝材。
    张科不甘心是肯定的，自己又何尝甘心呢。
    也不知道张科如果知道自己当天的行为，会不会认为自己有私心呢！
    这么大的订单，如果张科成功的拿到，那么升职加薪，也许就是一句话的事情。
    自己肯定也要跟着受益，奖金肯定是少不了的。
    现在一切都成为泡影了。
    不过现在改变还来得及，木纹铝型材现在开始呈上升趋势，不仅仅是万鑫集团，其他的一些房地产公司也在开发这种门窗护栏。
    所以赵志专觉得，自己应该接触一下至美新材料。
    “李元，等一下，你再跟至美新材料的业务部接触一下。
    约见一下他们的业务经理，谈谈合作的事情。”
    “可是我们跟威狮涂料已经签订合同了。”
    “那又怎么样？明天我要结果”
    “好的，不过赵总，我觉得两家产品质量相差不大，但是这个至美新材料的价格高得有点离谱。”
    “相差不大？哼！”
    上一次赵志专没有发觉，主要是因为上一次的心思并不在这个上面。
    这一次，张科仔细跟赵志专说出了两家涂料的优缺点。
    他瞬间明白涂万安为什么会相中仁川铝材的样板。
    就是因为哑光。
    涂万安可能不知道吸引他的地方到底在哪里？但是张科却知道，毕竟他在这个行业浸yin了这么多年。
    一个亮光一个哑光，吸引人目光的绝对是哑光。
    为什么？
    目前，亮光，平光大行其道。
    突然出现一个哑光，能不吸引人才奇怪。
    赵志专不知道的是：
    其实从光学的方面，就可以稍微解释一下这种现象。
    我们都知道亮光是反射光芒的，而哑光的却是发生一种漫散射的现象，这就导致我们看向哑光的时候。
    没有眩光，不刺眼。
    那就给人一种非常稳重素雅的感觉，这对某些人来说，吸引力是致命的。
    “让他们派个人过来，仔细的商谈一下合作的事情。”
    “好”
    看到赵志专走进了自己的办公室，李元独自一个人走了出去。
    拨通了一个电话。
    “柳总，不知道你知不知道印象至美新材料的涂料厂家？”
    “知道，怎么了？”
    柳文才愕然惊怒，李元可以说是自己在南铝铝业的线人，每年确实要花不少钱。
    但是柳文才觉得值。
    刚看他还没有回味过来，为什么李元会问至美新材料？
    现在不用李元来解说，他就已经知道了。
    李元不会无缘无故的询问至美新材料。
    果然。
    “我们的赵总，让我跟至美新材料的联系，谈合作的事情。”
    “什么！！”
    柳文才这次真的怒了，凭什么？两家合同都已经签了，现在居然，南铝铝材要突然改换供应商。
    “我们赵总刚刚跟我说的……”
    李元的意思就是很明显，我们赵总有这样的意思，而且正在做。
    “我们刚刚才签订合同的。”
    “万鑫集团那个订单泡汤了，所以说，合同什么的不存在。
    而且这个合同你自己应该也非常清楚，所谓的违约金，你能要得到吗？”
    柳文才瞬间就有点泄气，他知道，本来合同上面的违约金就比较少，我自己真的冒大不韪去交这个违约金。
    自己那么多货款压。在南铝铝业，可想而知。
    南铝铝业只要随便找一个理由，就可以压下自己的货款。
    比如你的质量不达标，让我损失了多少多少？
    账期长，第一个恶果就已经出现。
    这是第二次了。
    为什么这家至美新材料总是阴魂不散？
    柳文才真的咽不下这口气。
    虽然现在南铝也跟至美新材料，还没有就合作的事情进行商谈。
    但是柳文才，知道这个事情只怕又是八九不离十了。
    至美新材料产品的质量，他是见识过的，就是比你好，而且性价比还比你好。
    你能说什么呢？
    只要用过他家产品的厂家就知道，虽然至美新材料产品价格高。
    但是相较于其他厂家价格低的涂料，使用至美新材料产品，单位面积的成本还要低。
    质量又好，性价比又高。
    谁都知道该使用哪家的产品！
    所以现在柳文才真的是非常非常愤怒，而且这个愤怒还不知道往哪个地方发。
    感觉自己马上要憋出火来，得想一个办法。
    不然又要丢掉一个大客户了。