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没有多久,他们老板所说的卢工敲门进来的。
“我给你们介绍一下,这位是我们公司主管技术的卢工,这位是至美新材料的张工。
我想你们肯定有共同语言,然后你们应该会有更多的机会进行合作,今天你们要多了解了解。”
双方伸出手,轻轻握了握。
“张工,我想知道你们公司,有没有研究出一套,简单而行之有效的工艺流程。”
“这个是自然,木纹转印的工艺流程,我们进行了一个最简单化的一个研究。
你们只要根据实际情况,在我们的工艺流程之上进行一个简单的改进,应该就会符合你们公司的标准。”
木纹转印确实算得上是一个新型的工艺。
所以他们讨要这个工艺流程,也在张小凡的意料之中。
“那就太好了,我们最近接到了一个招标,就是这个木纹转印,但是我们必须要拿出合格的样板。
但是这个木纹转印,我确实没有接触过,所以希望贵公司派遣一个技术人跟进我们的工艺流程,帮我培训好工人。
当然,你们技术员在我们这里的一切开支,都由我们公司支付,这是我们老板给出的承诺。”
现在张小凡并不知道他们所说的订单,到底跟南铝铝业是不是同一个?
如果是同一个订单,那就完美了。
如果不是同一个订单,最好是想办法拾掇他们,去抢这个南铝铝业的订单。
“这个是没问题的,我们会派遣专业的技术人员,他会对你们的工人进行专业性的指导,让你们的工人能顺利的掌握这一套流程。
不知道贵公司什么时候开始,希望你们提前几天跟我们进行沟通,然后这样我会好安排一点。”
“当然是越快越好,我的意见就是我们现在就可以签订合同,这次我看过你们的样板,基本上符合要求。
只要我们在实际的生产中,也能达到这个要求,我想这个订单我们有70%的80%的把握拿下。”
“那么接下来,就由我们的销售总监跟贵公司进行深入的探讨,然后我过去安排一下,安排一个技术员过来。
不管合同有没有签订,我们可以先安排技术员进行培训,对于一些细节上的条款,我们可以慢慢的探讨,先将主要一些东西先确定。”
有时候一个雷厉风行的人碰到一个很干脆的人,两人往往会有一点心心相惜。
仁川铝材的老板,听到张小凡如此的干脆直接站了起来。
“好,虽然我们这次合作还没有正式签署协议,但是我可以给出你一点点承诺,如果这次合作顺利,以后,我们的涂料供应将会慢慢的转到你们的名下。
……”
“王总,我先跟你介绍一下我们的涂料。
木纹转印我就不说,但是门窗行业的一类普通涂料,我们的价格都比较高。
现在市场上的门窗行业普通涂料大概为18到20,我们的价格在24到26。
你们不要觉得我们的价格会比较贵,只要你使用之后,你计算一下它的性价比。
每平方所使用的涂料总价格,我们相较于其他公司的都要少。
这一点到时候卢工可以计算一下,就知道我有没有吹牛。
而且我要强调一点,我们的产品都是现款现货,不能赊账。”
王总大手一挥,脸上非常的自信。
“这些都没问题,只要你的产品质量不出现任何毛病,也是这次的木纹转印涂料,你不能给我筐瓢。”
在这个王董事长看来,如果你的性价比不符合要求,自然慢慢的又会将你的订单转给别人。
这些完全不是问题,看不清,最大的问题就是这个木纹转印涂料。
这个问题解决了,那就好说了。
双方又聊了几句,然后慢慢的讲话题转到了同行之上。
“上次我在南铝铝业,发现他们也在招标,主要也是关于木纹涂料的。”
“什么?”
王董事长一拍桌子,显得有些激动,脸色有些阴郁。
“怎么?难道贵公司和他们有竞争关系吗?”
“嗯!我们是在做同一个工地,这是我为什么如此着急的原因,这是一个大片的别墅群。
还有十几栋商业楼,加上上百栋的商品房。
一个非常大的订单,其实有好几家竞争,就是看谁先抢到,在这个期限之内,选择一家。”
张小凡心里总算放下心来,果然如自己猜测的那样。
这次运气应该是非常的好,邓小妮找的这个铝材企业也非常好。
既然这样,这下就不用费口舌,去拾掇他们去抢夺订单了。
所以现在唯一要做的事情就是将仁川门窗的工人,真正的培训,让他们掌握这门工艺流程。
然后让周逸新加紧研发,一定要在工期之内,研发出让张小凡满意的转印纸。
要跟自己的产品涂料进行配合,生产出质量非常优异的木纹转印门窗。
将这个订单抢过来。
张小凡决定亲自去周逸新的公司看一看,看看他们的研发进度到底怎么样了?现在已经过去快两个月了。
照理说,应该是差不太多了,或者还剩下一些边边角角,没有修改完成。
张小凡这边比较急,所以留下邓小妮跟他们继续扯皮,自己就直接去了周逸新的公司。
周逸新很热情的接待了张小凡。
“张总,怎么有空到我这里来?”
“不知道上次给周总的几张样纸研究的如何了?
现在有一个订单,非常的着急,需要你的转印纸。
所以我不得不亲自跑一趟,看能不能帮上忙。”
周逸新脸色暗了下来,同时还有一点尴尬,自己公司的技术有一点点落后,所以对于大家给出的几种样纸,现在并没有完全研究透彻。
还有一两张,完全达不到要求,而且时间这么久了,总感觉有负张小凡的嘱托。
张小凡一看周逸新的脸色就知道,知道这个事情还有不少波折。
“先进去看看吧,看看哪几张还没有弄出来,那些已经研究出来的,你给我一点样品,我要回去实验一下,看能不能达到要求。”
周逸新领着张小凡来到了他们的技术部,然后开始跟张小凡介绍。
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