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张小凡伸出了一张手,竖起两个手指头。
然后非常无情的摇摇头。
“杜总,你要知道,目前市场上面,基本上很难找到150度左右的低温固化涂料。
就算你找到了,也许都是猴年马月的事情。”
“哎!”
杜达连摇摇头,感觉到非常的失望。
张小凡是好气又好笑,就是这么一个人,刚才还气得火冒三丈,现在就在叹气了,似乎完全忘记了刚才的事情。
“杜总,我跟你说说我的两个观点。
依照我这么多年的产品设计经验,如果温度再低。
就会出现两个情况,第一个就是,产品的外观可能会没有现在这么好。
固化的温度越低,其产品的流平性质就会越差。”
“什么是流平性质?”
“现在你使用的涂料是平面涂料是吧!
他看起来是平的,摸起来也是平的,很光滑。
但是如果固化温度低的话,慢慢的就会出现像橘子皮一样的纹路,那是因为它反应速度太快,整个涂料还来不及流平。”
张小凡看了一眼杜达连,满脸都是疑惑,张小凡自然知道,这东西不太好解释,我又加了几句话。
“流平,这个词儿不是很好理解。
我们都知道汽车表面,那一层涂料看起来非常的炫目,一眼望去都是一面镜子一样平整,这个效果就叫做流平效果。
固体粉末涂料,在温度达到临界点的时候,也会如同油漆一样,变成一种流体状。
随着时间慢慢的推移,这个流体状的物体,就会慢慢的趋于平面,等固化完成之后,就会形成像汽车表面那种效果,不过效果要差很多。
但是如果是低温固化,就会使得,固体粉末涂料这个流体状,变得非常的粘稠,所以他非常难形成平整状。
任何能融化的东西,都是要求温度越高,粘度变低,粘度越低,它表面的平整效果才会越好。”
这一下杜达连才勉强的理解了一下,虽然心中还有疑惑,但是这个样子已经足够了。
所以他也就放弃了自己的想法,他现在已经基本上知道,如果使用固化温度更低的涂料,那么出来的产品表面就非常的凹凸不平。
这个效果显然不是他想要的,所以流平到底是什么样一种东西,你就不那么关心了。
“张总,不知道你们的产品何时才能研发出来?”
这是目前杜达连最关心的事情,他的交货日期越来越近了,如果依然出现问题,那么他死的心都有了。
公司初创,如果连第一单都出现问题,以后他都不知道该怎么让别人取信自己。
“应该会很快,毕竟做研究这样的事情你也知道,有很大的偶然性。
所以我也不敢给你肯定,到底何时才能出来,但是我会尽我最大的努力,尽快的研究出来。
不过杜总,我先给你透个底,价格不会太便宜,应该是目前产品价格的两倍到三倍左右。
这一点我希望杜总理解。”
杜达连点了点头,不知道一个产品,从研发投入到生产,肯定需要非常多的资源。
新产品的面世,刚开始价格绝对不会太便宜,这不仅仅是在涂料行业,其他任何产品都是如此。
那一台手机刚出来的时候价格4000,过一个月可能会变成3600,再过两个月可能就变成3000,一年之后可能就只剩下2500了。
这是一个产品价格的周期,杜达连理解,他的产品现在只能使用这种低温固化涂料,所以只能捏鼻子认。
杜达连自己心里默默的计算了一下,就算涂料的采购价格增长一倍,产品的利润也非常高,也就不纠结这个问题了。
“价格不是问题,问题是你要尽快的给我弄过来,最好不要超过八天。”
“我也会让他们加班加点,这到底会不会在八天之内给你送过来,我不能给你保证。
你最好跟你的客户沟通一下,你这个产品,你可以跟他说的严重一点,只有你能做出来。
因为附属件,所能承受的温度只有160度,就目前市场上的涂料来说,除非你使用油漆。
但是油漆,你也应该知道,好的油漆必须经过高温固化,不然的话,表面会非常难看,粗糙没有光泽。
很多油漆也只能通过烘烤之后,才会到你所要的效果。”
杜达连点点头,这样的事情他必须要沟通一下,不然就要赔偿客户的损失了。
“那张总,你们尽快,是我希望成品出来的效果,跟现在所使用的产品效果不会有太大的区别”
“这个你放心,对技术,我是非常认真的!”
双方并没有谈赔偿的事情,也许是杜达连忘记了,也许是其他原因。
不过对于张小凡来说,这就非常开心了,不需要赔偿。
如果杜达连真的要求赔偿,那其实是一件非常麻烦的事情,双方都会扯皮。
这种事情本来就是各打一大板的事情,到最后可能也就是赔偿那么几万块钱。
然后还闹得双方不愉快,杜达连肯定已经试过了,其他厂家的产品,并没有合他要求的。
现在唯一的救命稻草就在张小凡这里,为了几万块钱,让双方的关系非常的紧张,这是没有必要的事情。
这是一个双方都能接受的情况,张小凡拿住了杜达连的死穴,可以不用赔偿。
当然就是赔偿,也无所谓,毕竟只是几万块钱或者十几万的事情。
钱是小事,麻烦事大事。
万一真的闹上法庭,这个事情不用说,绝对性的是撕破脸皮,这对于至美新材料来说,也不是一件好事情。
如果这件事情传出去,以后新客户再考虑使用哪家涂料的时候,就是考虑到这一点,如果以后至美新材料的产品出了问题。
难道也要闹上法庭吗?这并不是一件小事情,所以往往这样的事情会让你损失很多的客户。
现在经过双方的协商,杜达连主动撤销了起诉,至美新材料会免费提供500公斤涂料,当做补偿。
本来张小凡是要给出两吨,不过杜达连主动要求只要500公斤,这是给双方一个台阶。
就算两顿,价格也就八九万的样子,对于张小凡或者杜达连来说都是无所谓的。
但是赔偿肯定需要,这个是底线,所以杜达连主动要求降低到500公斤。
这等于给了张小凡一个面子,同时自己的大气形象,也会让张小凡觉得自己是个好的合作对象。
有时候真的是退一步海阔天空,张小凡现在非常佩服的杜达连,至少在价格上面,肯定要进行一些让步。
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