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?几个人收拾东西下楼,小伟说:“海口那边拍卖流产了,看来咱们对这边的判断还是正确的。”
吴国林说:“那还不好,越便宜越好。”
小伟说:“这边有些部门习惯卡人,提一堆条件,不同意就不好办国土证,刚才我们就说这事呢。”
刘家鸣切了一声:“咱们考虑这些干什么,看好地方就弄,他不办个试试。”
小伟说:“这事发生不少了,和你们说一声,这方面可能就得靠你们几个了。如果这个问题不能解决投资的事儿就不好定。”
吴国林说:“没事儿,这个交给我们,你们就看怎么弄就行,规划经营我们不行,整这些小菜一碟,正好有点事儿干,省的感觉像是跟着吃闲饭似的。”
王立华和刘家鸣都笑起来,杜安安说:“这边特么穷怕了,这种事确实挺多。”
下楼,几个人走到儋州村这边。这个时候这里是整个三亚最热闹繁华的地方了,娱乐餐饮买卖贸易都差不多集中在这里,一到晚上迷光流彩的,有几分不夜城的感觉。
几个人也没进店里,找了个露天的地方坐下来。
杜安安拿下巴往南边示意了一下:“看到那栋楼没,机场实业建的,听说资金跟不上了,随时都可能停工。”
几个人扭头看过去。这会儿天还没黑透,能看到一栋基本完工的高楼立在余辉里。
“差不多完工了,下面两层在准备装修。占地十一亩,三十一层,还有个副楼,实打实的三亚最高楼,有兴趣没?”
陈辉扭过头问:“能拿下来?人家正在建呢,这会儿接得按原价吧?”
杜安安说:“怎么可能,不可能按原价,不过要想像别的烂尾楼那么低估计有难度。你们要是有兴趣我给你们问问,到时候要是真拿下来你们拿一层出来给咱们公司用就行了。”
小伟愣了一下:“我们拿?你们不要?”
杜安安摇头说:“我们掺合不起,拿来也没啥用。就是你们拿了还要投钱进去继续建,而且什么时候能盈利都是二话,现在这边能租起这里的怕是不多,能买的更少。你们可以自用。”
小伟说:“到是可以考虑,还是得看价格。刚才我们也在说以后的事儿,这边要是把度假村建起来,客源这块就得你们几个去张罗了,在全国各大城市设点宣传接客,这事我们也不掺合,你们自己做。”
吴国林问:“那利润怎么分配?”
小伟说:“这边度假山庄按一天一人多少钱和你们旅游公司签协议,吃住,包含一点儿免费项目,然后再建一些收费项目。你们招客源自己定价,我们只按咱们的协议收费。
旅游公司这块你们自己操做自己分,这边山庄所有盈利咱们按股份比例分。就是现在定不下来前期要投多少钱,到时候看吧,咱们一起想办法。”
刘家鸣想了想说:“也行。咱们也不用到处设点,一个省一个就行,下面可以交给当地旅游公司做,按人头给钱呗。聘个经理过来管着,咱们都不是那块料。”
王立华说:“你们感觉这样行不?咱们规划终点,就是到哪玩儿,然后算上来回火车飞机吃饭,加上当地的吃住玩费用,然后就定时间从各省省城出发,比如半个月走一批。
然后咱们去找当地,和他们谈价格,一个月多少人给多少钱,中间剩下的就是咱们自己的,你们感觉能行不?一个人就打挣两百,一百个人就一万,全国三十来个省呢。”
小伟说:“听着应该能行,这里面主要就是个侃价和服务的过程。我说下我的意见啊,你就随便听一耳朵。我感觉这里边最主要的东西就是让人出来一趟能玩高兴,能开开心心的。
所以这里面交通工具安排和吃住就挺重要,这个得安排好。今天这地方出来个人,觉得不错,回去一说就能给你带来一批人,要是弄的不开心回去一说,你们想想。”
吴国林说:“还得考虑消费能力,每个地区都不一样,贵了没几个人,便宜了不挣钱。”
刘家鸣说:“我觉得重点是去哪玩,定这个点很关键,然后定吃住的地方讲价钱,这事得安排专人到处跑看联系,这不是短时间能搞定的事儿。”
吴国林说:“现在的旅游公司都是交团儿,带批人过去交给当地旅游公司,按人头收笔钱就不管了,等玩完了那边给送上火车,这边接一下。”
小伟说:“这种方式不好说,虽然现在都是这么玩儿,但是这种你怎么保证服务质量?你交过去就不管了,人家怎么安排你也管不着,为了挣钱你知道他们能安排成啥样?就算眼下还行,早晚也是个事儿。”
杜安安说:“现在往南走,去香港那边什么的,人过去都是为了买东西,那边公司从商场拿提成就够吃了。我觉得咱们也可以这么弄,买东西肯定比吃玩利润大。”
陈辉说:“那也得分地方,东西也得人家想买,你总不能强迫人家买不想要的东西吧?”
杜安安说:“还真有,吃,买东西,不吃不买不好使,现在这样的地方多了,人家不也照样干挺好。”
小伟笑了笑,摇了摇头说:“那就不是正经做生意的态度,你们要这么干我们也管不着,但是我们不掺合,我们合作的东西也不掺合。这是底线。”
服务员上菜,吴国林伸手把碗筷挪了挪,想了一下说:“我有点理解你们了。”
小伟笑着问:“理解啥?”
吴国林说:“我研究过你们,干的都是服务行业,客户满意度都相当高。而且正当。”
小伟说:“现在这个社会,其实挣钱真的不难。即然不难,何必去弄那些不能行的?今天,咱们的长辈在位置上,咱不用怕也不耽心,明天呢?而且这些事说出来必竟也是脸上无光。
堂堂正正的,也算给长辈长脸,对吧?而且长辈们给咱们说话也硬气。说实话这个社会没有靠山想做大也不容易,但是你是从靠山上刨石头还是往上添土这个很容易选择吧?”
“其实我也没想那么多,就是感觉你挣人家钱了,总得尽量让人满意,他花的高兴,咱挣的也踏实。这么些年我们一步一步走过来,反正还行,凑和吧,谈不上事事如意,但总能问心无愧。”
吴国林点了点头,举杯冲小伟敬了一下:“这一点我得向你学习,以后多指点。”
小伟拿啤酒和他碰了一下笑着说:“这话可有点重了,我没那资格。”
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