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小伟说:“有找来的就搞,不主动去找了,肉不能一个人吃完,得罪人。小人物事办不成什么,坏事的能力可不小,再说咱们现在盘子铺大了,没必要再去抢这一口。”
陈辉点点头,抬头看向台上的刘主任。
台下这会儿乱哄哄的,大家相熟的都在议论,讨论。这种供货结款的模式在国内还是第一次,厂家耽心的是销量,代理商耽心的是结款,反正大部分人都有疑虑。这也正常。
刘主任本来准备让小伟和陈辉上台讲点什么的,后来被小伟拒绝了,一是本来也不想露这个脸,二是两个人年纪小,也没有这种经验,怕压不住场。
采购中心的工作人员到是熟练,正在给在座的大家发表单。
刘主任看着下面,咳了一下说:“这里还可以和大家分享一个消息,明年,我们集团公司将进入京都,以京都和天京为跳板开辟华北市场,还是那句话,我们走到哪里,就代表着各位的产品走到了哪里,不用你去跑市场磨嘴皮子和人争抢,到时候你只要产能足按时供货就好。”
“刘主任,要是货卖不好怎么办?”
刘主任笑着说:“如果别人的卖的都好,你的卖的不好,那这个怎么办应该是我来问你。我们来做市场,你们来做产品,这就是我们的分工,我们努力扩建,把市场做大,你们呢,应该静下心来研究产品的升级换代,更多的口味,更好的质量以及更低的成本,对吧?
不过话说回来,虽然我不太想说这个,但是我们董事长和总经理都说了,如果是我们没做好,造成大家的货都不好卖,那这个账我们认,保证不影响你一分钱的收入,这点儿钱我们出的起。其实你们自己算算,你们所有人的一批货加一起多少钱?耽这没用的心。”
下面的人都笑起来,气氛一下子轻松不少,想一想也确实是这个道理,这个年代钱硬,购买力极强,在场这些人供一批货的总额了不得也就是个百万而已。
刘主任说:“我们对商品货物的需求很大,几乎涵盖了现在市场上的所有民用商品,这不是大话。在座各位有相熟相识的工厂企业的朋友可以推荐一下,从一根针到一辆汽车我们都卖。我们只要求两点,尽量高的质量,尽量低的价格,还有就是稳定。我想各位都懂。”
有人问:“电视冰箱也要啊?”
刘主任说:“一看你就是个粗心大意的,根本没仔细看我们的招商单子,电子电器产品,只要是民用这块的我们都有专柜,电视冰箱洗衣机录音机录像机,收音机都有。我们只有几种东西不卖,工业商品,军工商品还有医药商品。”
有些是以前供销社的老关系,问:“以后建材五金和灯具这些还卖不?我看这单子上没有了。”
刘主任说:“那事儿不归我管了,以后建材五金灯具家具这些会有专门的公司来经营,和我们这边分开了,我们是商场。李部长现在牛起来了,是独立核算的公司经理了,你们这些老朋友可别饶了他,该喝的酒得喝,该吃的肉得吃。不过别说是我说的啊。”
那人又问:“那他那边跟着你们同步扩张不?”他家里是有五金厂的,对这块比较关心。
刘主任说:“你牛逼,一下问我死穴上了,这块我没准备相关资料。我商场招商你特么总问我不相关的事情干什么?你个死老关,你等着啊,这事没完,我这脸不能白丢。老板,这事得你上了。”他看向小伟。
虽然这事和本次招商无关,但还不能不答,不能让任何合作方感觉到你虚或者产生疑问。
小伟站起来走上台,向台下点了点头,笑着说:“大家好,我叫张伟,是兄弟集团的董事长。关于建材五金家具这一块,我们把他从商场体系里剥离出来成立了新公司,主要是想为大家提供更好更专业的销售服务。
我们以后会把商品类别细化,这只是第一步。家电,食品,服装,玩具,农贸等等,都会一步一步细化,成立专门的商场或者专柜。建材家具这块和商场同步扩张不太可能,但扩张是肯定的。
这个关大哥家里肯定是有相关厂吧?你放心,亏不到你。现在各个地方都在搞城建规划,相信大家也都知道,奉天在建东北最大的建材五金市场,相信其他城市也会建,我们的建材家具公司肯定会第一时间入驻,把你们的产品带出去。
就算是没有相关规划的城市,我们也会慢慢把公司开过去,虽然和商场超级市场这边不同步,但速度也不会慢多少。”
姓关的又问:“你们不是自己在建吗?怎么不一起建了呢?”
小伟说:“这涉及到一个专业的问题,我们在各地建的楼盘除了一部分住宅门面以处,基本上是自用,建材行业这块一个是过于专业,二一个受当地城建规划发展影响太大,它和商场不一样,老百姓不管如何都得吃穿住行,对吧?但建材不行。”
姓关的点了点头,小伟说:“我们是愿意交朋友的,大家互相帮扶,共同发展,总比一个人单干要来的扎实些。所以,我希望各位能多多关心一下产品质量和成本价格,我们来保证销售。”
下面有人带头鼓掌,小伟点点头走下来,把舞台还给刘主任。
为什么后世不管是哪个行业都喜欢搞这种招商大会,销售团购大会?因为人自身受环境的影响非常大,而且在人多的时候盲从性会无限提高。
经过三天的忙碌,本次大会胜利闭幕,几乎所有来参会的厂家或者代理商都签了协议,后面的具体商品,价格以及结款周期就得一个一个慢慢细谈了,和这次大会无关。
小伟大爷的小店里设备也已经安装到位,虽然小,但是和那边的大的一样,墙壁都用大幅画面包了起来,门口也挂起了招牌,叫福盈门便利店。
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