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服装摊子都是四分铁管套扣搭的,立面挂着铁丝网,衣服啊啥的全都用衣服挂挂在铁丝网上,收摊的时候把衣服摘下来,按丝扣把铁管拧开就散成了一堆,拿绳子一绑就行,还不占地方。
鞋摊没有架子,直接用木板做的台阶型的展台,一层一层摆着样品。
卖电子产品的最简单,有的甚至就直接在地上铺块地毯,把东西往上一摆就开卖了。
摊子大小也不一样,最大的有七八米宽的档口,最小的只有一米宽,一个人坐在后面就满了。
大家一边看一边走,陈辉和李娜就给大伙讲逛市场讲价的技巧,这群土包子全是没见过啥世面的,标准的一群移动傻缺式提款机,要是自己来买东西得个个被人宰。
“这种鞋吧,在南塔那边上货也就是三十块钱,卖二三百,你问问?要多少?二百四?看吧,所以买东西你得大概弄明白他从哪拿的货,再根据大概的档次在心里定个价,你不能不让人挣钱对吧?像这种鞋,你还五十他肯定不卖,但是给一百又多了,给个八十块钱差不多了,他一双鞋毛钱拿个五十也够本,就能卖。”
“要是赶上要收摊了,你给六十有时候也能捡一双,反正他都要收摊了,多挣点是点。千万别赶着刚开市就急着买,不好讲价。”
“你不能让人看出来你到底想买啥,看着稀罕的东西就扑过去那就明摆着送上去让人宰,别说讲价了,不给你涨价就对得起你了。”
“你不懂就啥也别说,就还价就行了,五十,不卖给七十,再不卖八十,还不卖就扭头走,要不过一会儿再回来,要不就算了,下次再买。你说的越多越露底。”
“实在不了解的东西你可以看哪,总有买的讲价的吧,老实在边上听一会儿,按图上菜就行了呗。”
“你要买的东西如果价拿不准就别去碰,等着别人来买,他讲价的时候你插进去,说再便宜点我也买,俺们一起买。别的啥也别说,让那个买的当主力就行了,这么讲价最好讲,因为老板怕你们走啊,这就不是一件了,一走就是二件呢。”
“越是稀罕的东西越是要表现的不在意,懂不?看别的,随口一问,随口还个价,老板注意力全在你手里东西上了,想着反正你也不想买,走一个是一个嘛,人都是这心理。你不在意,他便宜卖给你了他还高兴,觉得占着便宜了,多卖件东西。”
“别把话说绝了,觉得价不合适就走,或者磨一会儿也行,可别说啥卖的太贵老板太黑不降价不买啥的,这么说话老板能把你记一个月,除非你在别人家找着了,要不你肯定在他这买不到便宜的。”
“一般服装这些利润没想像那么高,还价还个一半多点就差不多了,像鞋啊这些就可以多还点,人家说了,卖鞋的别说拦腰确,抹脚脖子人家还挣个脚背呢,衣服不行。”
“越小的东西越零碎的东西其实越挣钱,那耳挖勺,五毛一个,便宜不?一个他就挣你四毛多,你算算多少利?钮扣,好点的一块钱一个,他进货成本也就几分钱,那便宜的扣子都是论斤来的,没法算本钱。”
“你们怎么懂这么些呢?你们咋知道的呀?”小伟终于受不了了。
“没事去五爱南塔大西门转转,多逛商场,慢慢你也知道。老在家呆着越呆越傻知道不?”
小伟心里这一刻明悟了,原来看的多听的多也是一种优势,是资源,可以省钱的。
一边说一边逛,说说笑笑的逛了一圈,一个来小时,小红终于买到了喜欢的毛衣,给小伟也买了两件毛衣,小伟又在金姐和李娜的协助下给小红买了两套衣服。
夏茂盛买了双鞋,金姐和李娜没啥看中的,啥也没买,陈辉李光钊杨铁斌夏茂盛罗庆贺还一人弄了个打火机,眼看着时间就要到十点了,众人打道回府。
到了文化宫,大伙说了声再见,上楼的上楼,下楼的下楼,结果只有小伟陈辉和小红还得呛风往回走,陈辉说:“太痛苦了,觉得来这边怎么这么吃亏呢。”
说啥也没办法,今晚他可不敢不回家,老头子肯定等着他还有话说呢。
小伟带着小红,陈辉骑着小红的昆车,三个人追逐着往南湖走,天冷了,陈辉的摩托已经进了库,大冷天骑这个就不是摆谱了,是彪。
到了家,陈辉直接上楼去了,这会儿他心里其实还是挺忐忑的,虽然嘴上说没事了,等真往家走的时候心里的惶恐只有自己清楚,这是从小到大养成的习惯了,离家越近这种心里压力越大,进门的时候甚至感觉屁股都开始疼了。
中国的育儿传统讲究棍棒底下出孝子,老祖宗留下来的东西总是有些道理的。养孩子,家里总得有个让孩子真心怕的,哪怕是硬装着也得这样,你说以前的爸爸们不喜欢孩子吗?不爱他们吗?不想享受含饴弄子的乐趣吗?不是,因为一辈一辈传下来的就是,爹得威严,得让孩子怕。
这种家庭教育的模式还是有好处的,人心里有怕的人是好事,什么时候都有个顾忌,就坏不到哪儿去。但这种模式有了副产品,就是千万别让这样的老人带孙子。
他在儿子面前要克制感情体现,要保持“凶父”形像,等有了孙子的时候,那叫一个宠啊,这就是隔辈亲了,把两辈的关爱用在一辈身上,能不宠吗?所以孩子小时候还是不要长期用老人来带的好,好孩子也宠出问题了。
下边小伟和小红开门进屋,一进屋小红“咦”了一声,换了鞋就往屋里跑。
片刻,小红的小脸从卧室门里伸出来喊:“暖气热了啊,暖气热了。”
小伟过去摸了摸,真热了,挠了挠脑袋说:“咋这么早呢?我记着咱那是得冬月给是吧?奉天这边给这么早?”虽然不解,但屋里暖和是真的,刚才一路积累的冰冷在暖气面前根本不堪一击。
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