《最强创业销售系统》第141章营销三大核心

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   半夜12点刚刚下播的张铭顺不禁伸了一个懒腰，然后重重的打了一个哈欠。
    本打算直接睡觉的，但是却接到了公司的电话，电话中告诉他明天早上直接去锦绣天宫的公司报道。
    张铭顺以为是谢锦飞打算要回狗狗了，也就没有太放在心上直接睡觉了。
    第二天早上张铭顺直到九点才起来，莫莫叽叽的洗了脸吃了饭后，10才从家里出发，开着自己的小车晃晃悠悠的来到了锦绣天宫。
    见张铭顺站公司门前左顾右盼的样子，前台接待小姐便问道：“请问有什么可以帮您的吗？”
    “我找你们老板谢锦飞”
    “您有预约吗？”
    “预约？不知道，是公司让我来”
    “公司？哪个公司？”
    “虎啸TV”
    “您是张铭顺先生吧？”
    “对对，我是张铭顺”
    “好的，您进去后直接去我们老板办公室就好了，谢总吩咐过，您要是来了就直接去办公室找他”
    张铭顺道了一声谢之后就独自走推门走了进去，找到了谢锦飞办公室，敲了敲门得到了应允后才推门走了进去。
    “来了？坐吧”
    “老哥，你找我一定是为了带回狗狗的对吗？”
    “嗯，狗狗我会带走的，但是在这之前，你和我要做一次合作”
    “合作？”
    “对，合作，我昨天和马如龙通过电话了，他对平台目前的情况很担忧，毕竟又要快年底了，龙虎之争每年都在上演，但每年虎啸都是遗憾败北，所以，马如龙让我帮他想想办法，办法是有的，但能达到什么效果我不知道，总之接下来的一个月里，你必须百分百状态的去直播，能留下多少人就看你的直播效果了，现在，我跟你说一下我的营销方案，你听好”
    张铭顺一边听着谢锦飞说出的方案一边连连点头，十五分钟后，谢锦飞就和张铭顺一起离开了。
    第二天锦绣天宫的官网就更新了公告。
    “热烈庆祝永无畏功能性饮料总销量突破500万罐！在这里我们首先要感谢的就是所有支持我们的消费者们，谢谢！谢谢！谢谢！重要的事情说三遍！
    我们相信，永无畏能有这么高的销量并不仅仅是它优质的口感，还有它那独一无二的功效，更重要的是消费者们对锦绣天宫的信任！
    现在已经有很多人习惯了每天早上来一罐，每天晚上加班的时候来一罐，而这一罐不仅仅是一笔交易，
    更是你们对我们的支持，也是我们对你们的关怀！
    但我们认为，永无畏的能量应该不止于此，所以，我们决定赋予了它更伟大的使命，最后，我们创立了永无畏的全新系列产品——！
    不是换装版的永无畏，相对于普通的永无畏来说，的口感更佳，效果更强，但一如既往的没有任何化学添加剂，也没有任何不良的副作用，
    那么，我们为什么要建立这么一个独特的系列呢？或许有人会说，不就是为了赚钱吗？不！我们不是！
    在这里，我们再次申明一次，锦绣天宫从来都不是一个以赚钱为第一目标的公司！
    我们之所以创建系列的品牌，就是为了纪念那些在各个领域中作出重大贡献的‘王者’们，所以，为了表现出我们的诚意，所有系列产品售价均为19元。
    俗话说，三百六十行行行出状元，每一个领域都有那么一位独一无二的王者！
    从今天开始，我们要以我们自己的方式来为这些王者们正名！
    现在我为大家介绍一下系列的第一位王者——指尖王者，惟我独仙！
    惟我独仙，虎啸TV王者之争热门主播之一，或许他不是技术最好的主播，或许他不是人气最高的主播，但我们还是选择了他，
    因为我们觉得，真正的王者，不是一个人有多强，而是能让更多的人变强！
    经过我们调查后发现，惟我独仙直播时间每天大约有四到五个小时，下播后依旧在钻研各个游戏英雄的特点，并且在直播中和广大网友无私的分享，直播五年从未断播，直播期间从未说过一句脏话，
    想成为一名王者，不是看你是谁，而是你做了什么，无私、坚持和正能量是成为王者的最基本条件！
    系列每三个月会选出一位王者，系列只接受网上订单，每个帐户每天最多只能购买三份，
    三个月后，我们会统计结算出最后的销售额，我们会把销售额的一半用于城市美化建设，
    在这里，我们再次感谢所有粉丝对你们心中王者的支持，也谢谢所有消费者对锦绣天宫的支持，也谢谢你们对城市美化建设作出的贡献！”
    之后就是一张永无畏系列的高清照片，罐装瓶身上，有一张张铭顺的艺术照。
    同时还有一句赋语：“王者，不是看你是谁，而看你做了什么”
    虽然张铭顺直播的时候贱贱的，但拍出来的照片却很帅，至少有那么一回事。
    这一条公告可以说是让张铭顺一夜之间火遍了全国各地，很多喜欢玩荣耀之争的人都慕名的来到了张铭顺的直播间。
    发布公告后的第一天晚上，张铭顺的直播人气就达到了700万！
    而张铭顺也没有掉链子，足足四五个小时的直播中拿出了自己所有拿手的英雄，一边游戏一边教学，很快张铭顺就多了一个外号——荣耀之争教科书。
    而谢锦飞似乎是赔钱了，其实并不是，系列虽然是损失了一些钞票，但也让公司的品牌价值得到了提升。
    任何事情都互有利弊，天底下没有两头都能占便宜的好事，做生意就是不断的权衡利弊之后做出你认为最好的选择。
    说是一个月，但只是三天张铭顺的直播人气就超过了1000万，张铭顺不是傻瓜，他必须趁着这一次难得的机会尽可能的往上爬。
    幸好张铭顺是一个优秀的主播，现在有了这么多的流量注入，他很顺利的收获了不少新的粉丝。
    而谢锦飞也很是顺利的开走了马如龙的帕加尼。
    营销不是简单的做广告，不是简单的影视剧植入。
    广告和植入只能算是推广，或者说是营销的一部分，
    一个成功的营销方案有三个核心点一定要抓住。
    第一核心点，让消费者有购买的欲望和冲动。
    第二核心点，你要让消费者购买之后认为自己的钱没白花。
    第三核心点，也是最重要的核心点，永远不要把赚钱放在第一位。
    只要满足这三点了你就成功了，很多干销售的都在抱怨，自己的产品是好产品，自己的营销方案也不错，但就是没有人愿意买。
    其根本原因就是把钱看的太重了，总是想着自己要赚多少多少钱，要达到多少多少利润。
    最后一个很不错的营销方案就直接死在了价格上，价格永远都是消费者最关心的核心点，你再好的东西它的价格超出了它的价值就不会有人愿意去购买。
    谢锦飞完全可以把系列的价格定到更高，但是他没有，因为他知道钱是赚不完的，但口碑和品牌价值是无价的。
    只要建立起良好的口碑和品牌价值，那么你的东西才会被别人认可。
    举个最简单的例子，比如你上网想买一个洗面奶，突然发现了一款洗面奶，它的价格适中，产品介绍写的也很好，非常适合你用，不过这个牌子的洗面奶你没用过，你不知道它的质量到底有没有他说的那么好。
    这个时候你就会很纠结，到底买还是不买，发生这种情况的最根本原因就是因为这款洗面奶的品牌价值和品牌影响力太低了。
    那品牌影响力和品牌价值提高了会有什么好处呢？
    比如就说法拉利汽车公司，有一天你想要买一辆法拉利，你会担心他们的产品好不好吗？
    我想你不会，你一定会百分百的认为法拉利的产品一定很好！为什么你会这么觉得？没有别的原因，就是因为它叫法拉利。
    这就是品牌价值和品牌影响力的作用。
    想把一个品牌塑造成让老百姓信赖的顶级品牌是很困难的，这可能需要几年甚至是几十年上百年的运营才能做到。
    有些创业者有了一点成就之后就自称为企业家，自称为大老板，但这个世界上哪有什么大老板？只要你的企业一天没有倒闭，那么你就一直是个创业者。
    每个创业者到了不同阶段看待企业发展的问题都不会相同。
    第一阶段的创业者都是为了赚钱，这一点不会有什么太大的差异。
    赚了一点钱之后就到了第二阶段，发展。
    发展是一个企业的重要转折点，怎么发展，往什么方向发展都是非常重要的，这个时候就需要考验创业者的综合素质了。
    很多创业者都是死在了这里。
    很多创业者认为自己选对了方向就已经成功了，就开始飘了，自认为是大企业的老板。
    但是，你要记住，你的品牌在没有得到消费者百分百相信之前，永远都都不算是成功，你永远都是一个创业者。
    很多人都觉得，锦绣天宫到了现在这个程度已经算是成功了，但是在谢锦飞觉得还没有成功，公司还是处于发展阶段，因为消费者还没有百分百的相信自己的品牌。