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视角是定义新生事物的出发点,对判断结果有决定性的影响。
百事达的CEO约翰·安蒂奥科认为,奈飞模式,其实就是O2O,从本质上来说,就是让利。
他很清楚,用户在百事达的门片店租赁一部影片,和奈飞网站中预约一部影片,观影效果不会存在任何差别。
因此,他一度认为这种模式并不具备唯一性,完全可以被复制。特别是在相近的优惠力度下,百事达的片源、以及与制片方谈判的经验,要远远大过奈飞。
所以,当年奈飞的创始人里德·哈斯廷斯主动上门兜售,想把奈飞5000万美元卖给百事达,被他坚定的拒绝了。
却没想到,短短几年过去,奈飞大翻身,取得了令人惊讶的成功!
随着百事达资产被维亚康姆剥离,百事达背负着巨额债务、承受着新环球和迪士尼的封杀、面临着华尔街饿狼的吞噬……约翰·安蒂奥科开始重新审视自己。
尤其是当年拒绝对奈飞的报价!
这绝对是他这辈子中,做出过的最错误的决定!
过去一个多月,他也渐渐想通了,革命性创新对用户选择有着巨大影响。
奈飞是一家影碟租赁公司,却也不仅仅是一家影碟租赁公司。
其中的道理,就跟互联网当然可以是渠道,但有绝不仅仅是渠道一样。
这个深深隐藏的部分,是互联网草创初期,区分传统行业和互联网企业的重要界限。
约翰·安蒂奥科有了反思,自然要拿出对策,以解决当下百事达面临的困境。
奈飞不是玩互联网,玩让利吗?
百事达同样可以!
别看百事达缺少了维亚康姆这个强大的靠山,别看业绩在不断下滑,但是,百事达依旧是世界上最大的视频租赁公司!
“不好的消息?”
“没错,百事达玩起了价格战!”
唐恩眨了眨眼睛,以为自己听错了,“什么?”
在美国这块成熟的市场经济市场,还有人敢玩价格战?不是找死吗?
如果当一家公司亏损降价,就等于是恶性扰乱市场的价格机制,一定被调查取证,认定为市场倾销,就会面临着巨额处罚!
多达几亿,甚至几十亿美元!
凯文·特纳道:“是价格战,百事达推出了会员包月制度,也适时推出了网络订购服务,而且他们的价格比奈飞低不少,只有16美元。”
“这不可能!”唐恩大手一摆,根本不敢相信。
奈飞的包月价格是20美元,订阅收入很高。但是,去掉给制片方高昂的分红,快递运费,外加上各种渠道损耗,真正的利润空间,非常有限。
百事达的包月价16美元,一定会亏损!
百事达都快破产了,还敢开出这么低的包月价,这不是挑战美国司法部吗?
凯文·特纳缓缓的解释道:“百事达的情况,和奈飞有所不同。百事达虽然也要推出网络订购服务,但是……他们缺乏网络运营经验,用户们通过互联网租片,不会太多。更多的情况,还是按照过去的习惯,去百事达的门面店租碟。”
唐恩点了点头。
这么说就对了。
如果百事达的用户更多的去门面店租碟,而不是通过互联网预定,则会省去百事达一大笔的快递运营成本。
这自然给了百事达降价的空间。
唐恩沉声道:“就算这样,16美元的包月费用,也无法满足收支平衡!再说了,奈飞模式是我们的知识产权,他们难道不涉及侵权吗?”
凯文·特纳摇头道:“我已经咨询过了法务部,百事达和奈飞……还是有很大的不同。他们有足够多的应付司法部的借口。法律层面,我们没有运作的机会。”
唐恩冷哼道:“有些事,法律解决不了,脸面可以解决!凯文,你现在就把这件事跟巴里汇报,就说我的意思,让他给雷石东打一个电话,告诫约翰·安蒂奥科,不要一意孤行!否则,我让他连苟延残喘的机会都没有!”
前世中,百事达直到2010年,才宣告破产。
如果百事达真敢正面交锋奈飞……那么唐恩不介意出手,提前几年,让百事达消失在历史的舞台中!
反正,在唐恩的运作下,百事达已经比前世提前一年多,被维亚康姆剥离了。
百事达推出了16美元的包月服务,比奈飞便宜太多了。
奈飞背后虽然有新环球集团这个大靠山,资金流充足,但是,有些规矩,并不是有钱就能打破。想推出更低价格的包月服务、打价格战,绝对不可能。
商品的涨价、降价,生产方可以自由调控。
可是,如果生产方明明亏本,还在坚持降价,这就要接受违背市场公平竞争机制的反倾销调查了。
奈飞的包月费用是20美元,价格很高,但是支出也多,真正的利润空间,也就是2美元左右。
也就是说,奈飞的最大降价尺度……是18美元。
比百事达还贵了2美元。
这件事,必须解决!
唐恩为奈飞投入了大量的心血,寄予厚望。
谁敢打奈飞的主意……就弄死他!
……
“好消息,要不要听?”
艾拉·费舍尔笑盈盈的走进了唐恩的办公室。
唐恩还在为百事达无耻的剽窃行为感到愤恼,看到她笑嘻嘻地样子,不禁问道:“什么好消息?”
“因为《绝地战警2》的严重失利,索尼影业的董事长约翰·卡利被解雇了!”
“哦。”
唐恩淡淡的点点头。
“咦?”艾拉·费舍尔有些奇怪,“你不高兴?他不是你的对头吗?”
唐恩不屑的一撇嘴,轻蔑的说:“他算是什么对头,顶多是合不来罢了。这种小人物,不值一提。对了,艾米·帕斯卡尔呢?”
艾拉·费舍尔心中暗讽:“哼,果然还是对女人感兴趣!”
在好莱坞的女性高管中,大多数都很漂亮,这是职场潜规则。但是,若说最漂亮的一个,绝对是哥伦比亚影业的主席、CEO艾米·帕斯卡尔了。
不过,最近两年唐恩一直没碰艾拉·费舍尔,两人保持着纯粹的工作关系,她也不好撒娇卖乖了,轻声道:“帕斯卡尔女士……目前还没什么说法,索尼娱乐的董事会已经认定了,《绝地战警2》失利的最大负责人就是约翰·卡利,她的责任并不大,应该不会离职。”
“哼!”
唐恩脸色臭臭的模样,“索尼都快活不下去,索尼娱乐还能力挽狂澜?帮我约艾米,今天晚上,我要和她共进晚餐。”
前世中,索尼遇到了严重的业务危机,连年赤字,亏损数额触目惊心。
要不是有索尼娱乐苦苦支撑,索尼绝不可能仅靠卖大楼,就能挺过去。
索尼娱乐的利润,主要来自索尼影业,索尼影业的利润,主要是靠哥伦比亚影业,而哥伦比亚影业……就是由艾米·帕斯卡尔执掌!
可以说,是这个女人,在维持着大厦将倾的索尼!
尤其是她从漫威买去的《蜘蛛侠》系列的相关版权,是索尼的吸金利器!
举个例子,2002年的时候,索尼的总营业额为623亿美元,利润为9.63亿美元。
其中,电器销售的收入为410亿美元,毛利润只有可怜的3.45亿美元。相比之下,电影业务的收入虽然只有67亿美元,但利润却达到了4.91亿美元!
就是因为这一年上映了山姆·雷米执导的《蜘蛛侠》!
雪莉·兰辛已经加盟了新环球,是影视娱乐部的副总裁,但是她已经老了,过不了几年就要退休了。
不如趁着这个机会,把艾米·帕斯卡尔也招致麾下!
在好莱坞,男性经理人易得,女性高管却太少见了。
随着女权主义的发展,政治正确会越来越向各大公司普及。
公司都要有女性员工指标。
唐恩作为“女权主义者”,自然要竖立一个标杆,为整个行业做出表率。
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