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杰夫·朱克今年38岁,执掌新环球的电视传媒部,绝对可以算得上是年轻有为了。
当然,互动娱乐部的负责人凯文·特纳,跟他同岁,也是新环球集团第二梯队的重点培养对象。
巴里·迪勒5年之内,必然退休!
等他退休之后,总裁罗伯特·艾格不出意外会接任首席执行官的位置。
那么,总裁、首席运营官的位置,属于谁?
今年以来,唐恩对互动娱乐部大力支持,不仅重点推动奈飞业务,还加大了暴雪、杜比实验室、imax公司的研发经费。
可谓是重点关注。
凯文·特纳也因此水涨船高,成为唐恩身边的大红人。
颇受宠信。
同样是大部门的负责人,杰夫·朱克如何能忍?
他的志向,不比任何人低!
集团的重点侧重业务不是电视业务,他就拿出最佳的方案、惊艳十足的方案!
唐恩·沃克也好,巴里·迪勒也罢,让他们想拒绝都张不开嘴!
的确,他成功了。
他对探索传播公司的剖析和理解,让巴里·迪勒刮目相看,也让唐恩一改初衷,想要对电视业下重注了。
“杰夫,你对探索传播公司的并购报告,我看过了,很精彩。”唐恩把杰夫·朱克邀请进了会客厅,以平等的姿态对他,并没有领导的架子。
杰夫·朱克很自信的说:“我是个电视人,在电视领域,我有我的理解。”
唐恩点了点头,“具体说说吧,探索传播公司究竟有哪些改良的战略政策?”
杰夫·朱克正色道:“美国拥有全世界最发达的电视网络,也必然要面临着最激烈的市场竞争。美国的电视频道,主要分为三类:第一类是nbc、cbs、fox、abc这样的综合性电视频道;第二类是、mtv、探索频道这样的侧重新闻、体育、娱乐、科教等具有明显领域区分的专业频道;第三类,就是hbo、、家园tv等窄播的个性化频道。”
“这里,我们只提专业频道。”
“都拥有庞大的用户群,覆盖全美,收视不比免费电视台差,就更不必说了,对全球音乐都有巨大的影响力。但是,探索频道不同,这是一个纪录片频道。”
“以美国本土为例,一般而言,探索频道的最高单个节目的收视率,不会超过3%,在有线电视市场占有率不超过4%,频道日均收视率不超过0.6%。可以说,这么差的收视率,必然会失去广告商的信心,从而影响营收。”
唐恩点了点头,“探索通信公司旗下虽有多个频道,但主要以探索频道为主。这是个低价订阅的频道,如果广告收入不足,恐怕就不足以拍摄、制作更多的优秀纪录片。缺少优秀的电视节目,就会进一步压低收视率,这是个恶性循环。”
“没错,恶性循环!”
杰夫·朱克顿了一下,说道:“为了增加营收,探索通信公司主要采取了两种措施:一,提高频道订阅价格;二,制作更多有噱头的纪录片,获取眼球,提高收视率。”
唐恩脸色淡然。
提高订阅价格,显然不是个好主意。
像hbo、这样的频道,提价也就提价了,因为这本就是小众化的频道,专门面向有支付能力的精英阶层。
可是探索频道不同,这里播出的是人文、科教等类型的纪录片,娱乐性不强。
这要是提价了……人家就不看了!
至于制作有噱头的纪录片,唐恩也不看好,这种急功近利的行为,有饮鸩止渴的嫌疑。
“这就是你在报告中提到的,探索传播公司自取灭亡的策略?”
“没错!”杰夫·朱克看起来非常有底气,“探索传播公司的管理者,根本就没有认清楚纪录片的优劣势!”
唐恩笑笑,“缺点就不用说了,无聊、散漫、缺乏趣味性,这都能理解,纪录片的优点是什么?”
“格局!”
“格局?”
“没错,纪录片有着比好莱坞电影、《哈利·波特》、《消失的爱人》这种畅销书更广阔的全球格局!”
唐恩眼睛一亮,已经明白他要说些什么了。
毕竟他在报告里,已经有过这方面的论述。
杰夫·朱克道:“纪录片和动画片一样,不受语言限制。但是,动画片有时代性,纪录片却能超越时间。纪录片还有更广阔的制作素材。探索传播公司在全球范围内都有业务,但是,因为海外营收太少,他们的主要视角,放在了国内,这就是本末倒置。”
“探索频道要通过精品理念,将产品定位于全球受众市场,这样其受众范围必然扩大数倍,而不是空有15亿用户的名头,实际收视率却几乎没有。探索频道要采取市场化、专业化的运营方式,每一部作品都要经过精心策划、专业制作,要对受众有精准定位,以达到行销全球的目的。”
“说白了,、mtv这样的电视频道,依靠着广告收入赚钱。但是,探索频道绝对不能走这条发展路线。他们卖的是广告,探索频道卖的是产品,是行销全球的纪录片!”
唐恩淡淡的道:“精品理念,一直在电视台推崇,我们有这方面的运营经验。但是,精准定位怎么实现?你怎么确保高投入、大制作后的经济效益?纪录片……可不是电影、电视那种娱乐节目,全世界也没有类似的经验。”
“市场调研!”
杰夫·朱克显然早有准备,他脱口而出,说道:“每项投资,我们都要进行科学的前期调研——节目的订户需求、产品销售、版权购买等等。然后以探索频道为源头,进行产品的制作和播出,同时达到培育产品市场的效果。”
“如果前期达到预期目标,就用同样的素材,进一步生产出衍生产品,如音像制品、图书期刊等。虽然我们卖掉了米夫林出版公司,但是我们可以进行周边授权,想必出版社们会很感兴趣。这些衍生产品的开发与推广,都是纪录片制作产业链的重要组成部分。”
“在全套产业的开发整合中,我们还要注重无形产品的开发。比如探索频道下属的旅游、探险、考古等节目,可以策划现场体验的主题活动。通过集团公司的渠道宣传,来吸引众多的户外运动爱好者和普通消费者的参与,这无疑会大大增强‘探索’品牌的认同度。”
说的很好。
不过这一套理论……跟2007年上位、带领探索传播公司走上巅峰的大卫·萨斯拉夫,何其相似?
咦?
不对!
大卫·萨斯拉夫是一位来自nbc的电视制作人,而杰夫·朱克……此前是nbc电视制作部的主要负责人!
难道?
唐恩眼睛一亮,问道:“杰夫,你知道一个人吗?大卫·萨斯拉夫。”
“大卫?”杰夫·朱克微微一怔,“你认识他?”
唐恩的眼睛就更亮了,“你们认识?”
杰夫·朱克道:“认识啊,他以前是我的同事,算是我的一个助理吧,工作能力很强,有很多精彩的构思理念。我离开nbc后,听说……他好像升任电视制作部门的副总裁了,3号实权人物。”
果然!
果然啊!
难怪杰夫·朱克能提出这么一番理论呢。
原来是殊途同归!
都是一家人啊。
唐恩点了点头,说道:“杰夫,收购探索传播公司的事,从原则上来讲,我同意了。这个案子,你可以全权负责,向巴里汇报即可。交易时间……就定在明年第一季度吧,价格方面你有考量吗?”
杰夫·朱克兴奋的都有失稳重,搓着手,一副急不可耐的模样,道:“价格……应该不会超过米高梅的收购案!”
米高梅的收购案最新进展,巴里·迪勒已经批复了42亿美元的现金交易。
这一次,科克·科克里安没有回复拒绝。
也没有直接答应,应该还是在等待着其他公司的竞标。
主要是索尼。
探索传播公司,2005-2006年上市阶段,市值在50亿-60亿美元之间。
眼下这个2003年,也就是30亿美元-40亿美元之间了。
唐恩颔首道:“可以,这个价位,只要转眼到了明年,我们可以比较顺利的吃下。另外,收购案完成以后,探索传播公司的管理层,你有什么想法?”
“这……”
杰夫·朱克犹豫了一下,“目前还没有考虑,如果实在不行,我会兼任那个职位,直到探索传播公司走向了正轨。”
唐恩笑笑,“我刚才不是跟你提过一个人吗?”
“大卫?”
杰夫·朱克睁大了眼睛。
“没错!”
“他的资历,恐怕……”杰夫·朱克不太相信。
唐恩笑道:“你可以兼任探索传播公司的主席,让他担任首席执行官。职位低了,想挖角也比较困难,可以先考量一段时间。”
杰夫·朱克还是拿捏不准,也不好这么直接拒绝大老板的意见,就略显敷衍的说:“行,我先把这个案子理出眉目来,再想管理层的事吧。”
他已经想好了,这几个月会私下约见大卫·萨斯拉夫几次,仔细的谈一谈。
如果不合适,他肯定会据理力谏!想和更多志同道合的人一起聊《单挑好莱坞》,微信关注“优读文学”,聊人生,寻知己~
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