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唐恩的计划没有成功,这是他重生以来,少有的失败。
当然,最主要的原因是他不想和乔布斯交恶。
否则他以苹果公司大股东的身份要挟,乔布斯为了避免被迫再次被踢出苹果,很可能会选择妥协。
乔布斯这样的天才太少见了,而且从小就被父母遗弃,生活足够的波折、困苦,甚至还去印度当过苦行僧,唐恩不想再伤害他。
区区迈克尔·艾斯纳而已,就算皮克斯这条路走不通,唐恩还有其他的方式拿下他!
迪克·克拉克电视制作公司制作的综艺节目《美国偶像》,在CBS播出了。
第一集,收视用户就超过了2600万,到了第二集……平均收视用户,直飞3300万!
毫无疑问,《美国偶像》将是一款超过《百万富翁》、《幸存者》的爆款综艺!
前世的时候,美国第四大电视网FOX,就是凭借着《美国偶像》,成为春季档的收视利器,不仅击败了NBC、ABC、CBS的三方狙击,FOX还调整播放时间,在不同的晚间黄金时段播出,展开反击,均能位列当日收视榜首。
这简直就是挑衅!
可是无能为力。
《美国偶像》注定是美国历史上,覆盖面最广、影响力最高、最受观众喜爱的综艺节目。
在这样一个时间段,《美国偶像》登陆CBS电视台,就是对ABC电视台的死亡打击!
现在,迪士尼和维亚康姆,已经展开了殊死对决。
电影市场只是小头,CBS和ABC的竞争,才是主战场!
这一次竞争,在前世的时候,持续到了2005年。
两大传媒公司,都遭到了重创,维亚康姆和迪士尼的股价多年低迷。
这一年,雷石东为了挽救股价,把维亚康姆集团和CBS集团拆分了,传媒帝国直接瓦解;迪士尼也在这一年做出了重要改变,把迈克尔·艾斯纳逐出了迪士尼。
狗咬狗的事,唐恩乐见其成。
现在迈克尔·艾斯纳惹恼了他,他当然要绝地反击!
唐恩影业的三位高管比尔·麦克尼克、威斯特·科顿和托斯卡·马斯克,都在唐恩的办公室。
按照电视台的通行惯例,签约一档新节目的时候,签的通常都是试播协议。
先试播一集或者两集,通过收视率反馈,来判断是否受市场欢迎。
收视率高,续签合同,继续播放;收视率低,直接砍掉。
尤其是《美国偶像》这种以前从来没有过多舞台音乐选秀节目。
试播合同,对制作方和电视方来说,都有好处。
电视方可以用更小的代价试探市场反应,降低风险;制作方在授权费用方面,也可以根据市场反馈结果,提出更符合自己利益的合同。
《美国偶像》每周播放两集,CBS签署了两集的试播合同,基础转播费用50万美元,广告费分成是10%。
现在,《美国偶像》的试播合同到期了,唐恩影业需要和CBS就正式合同展开谈判。
这次的转让协议,肯定不能是50万美元基础费、10%的广告费这么简单了。
电视网……是个比电影还暴利的行业!
“这件事,我们要给迪士尼一个深刻的教训!第一季的《美国偶像》,必须在CBS播出!”唐恩首先给今天的讨论定性。
萨默·雷石东是敌,迈克尔·艾斯纳也是敌。
但就目前来说,迈克尔·艾斯纳的敌对关系更强,而且雷石东……最好也不要招惹。
电视业务,由副总裁托斯卡·马斯克直接负责,她说道:“3天以前,CBS就派来了谈判团队,想要展开磋商,不过我以没时间的理由拒绝了。”
威斯特·科顿就笑着说:“这个理由……很强大!呵呵,下周二就要播放第三集了,如果3天之内搞不定合同,CBS就会流失大量的观众,时间越紧迫,他们越着急,开出的价码就越高。”
唐恩深深的看了他一眼,总觉得威斯特·科顿对托斯卡·马斯克这个大美女有想法,在百般的讨好,沉声道:“我多说一句,公司高管,禁止谈恋爱。如果这件事真发生了,必须打辞职报告。”
威斯特·科顿老脸一红,“老板,我已经结婚了。”
托斯卡·马斯克气道:“你再胡说,我现在就辞职!”
唐恩随意的应了一句,“没有最好。”
比尔·麦克尼克赶紧出来圆场,笑呵呵的道:“《美国偶像》的成功,说明公司的业务,又有了新的突破,有了新的利润增长点!像这样的大热节目,一定会引发轰动!”
“这是自然。”唐恩嘴角一扬,豪情万丈,“我能制作爆款电影,能投资爆款电视剧,同样,也能策划出爆款的综艺节目!”
“我还要制作我的动画电影《骨宝历险记》呢,没时间听你吹牛皮。”托斯卡·马斯克显然还在生气。
唐恩笑笑,“CBS的续约合同怎么样?”
“诚意还是蛮大的,300万美元的转播费,外加50%的商业广告分成。”托斯卡·马斯克眼睛一翻,略微思索了一下,“这个条件,我们应该能收入5000万美元。”
比尔·麦克尼克以前在二十世纪福克斯工作,管理过FOX电视网,经验丰富,立刻否定:“不会,5000万美元太保守了。《美国偶像》将会播放到6月份,你知道这意味着什么吗?那是暑期档!2月份是淡季,可是到了5月份以后,广告价格会直线飙升。”
唐恩不懂电视网的业务,当然是以比尔·麦克尼克为主心骨,问道:“那这份续约合同,合理吗?”
“符合惯例。”比尔·麦克尼克点了点头,生怕唐恩没听明白,又补充了一句,“在没有竞争的情况下,50%的商业广告分成,已经到顶了。”
唐恩皱起眉头,不解道:“可是我听说……《老友记》的商业合同,制作方能拿走70%多的广告费用?《美国偶像》一季40多集,比《老友记》更有长线效应。”
比尔·麦克尼克道:“《美国偶像》毕竟只是第一季,《老友记》已经太多年了,制作费用很高,光是演员的片酬就超过8000万美元,没有足够的广告分成,《老友记》根本制作不出来。”
唐恩眯起了眼睛,“还好,咱们是综艺秀,评委如果敢漫天要价,就直接换人!”
托斯卡·马斯克奇怪的问:“总裁先生,那在你看来……以CBS提供的这份合同,《美国偶像》能有多少收入?”
比尔·麦克尼克伸出了一根手指:“最少1亿美元!”
连唐恩都吸了口凉气,“好家伙,制作综艺节目,不比拍电影赚的少啊!”
比尔·麦克尼克摇头道:“这只是个开始,随着节目知名度越来越大,广告费就会越来越高,CBS的广告费多了,我们的收入自然也多了。另一方面,《美国偶像》是音乐类的综艺,有周边产出,比如电话投票的电信收入,还有唱片发行、演唱会、节目赞助商、海外版授权……周边收入不会低于2亿美元!当然,前提是3000万收视用户,保持热度,不要下降。”
唐恩兴奋的脸色红润。
威斯特·科顿震惊的睁大了眼睛。
托斯卡·马斯克喃喃失声,“CBS的合同,都能赚这么多……要是授权给其他电视台,那不是赚的更多了?”
这句话,并没有引来大家的吃惊。
《美国偶像》是过去一周全美最热的综艺节目,不仅收视率最高,娱乐版块的话题度也非常高。尤其现在是海选阶段,各种奇葩的选手层出不穷,闹剧频频,笑点很多,极具吸引力。
“ABC的合同怎么样?”
唐恩轻声问,迈克尔·艾斯纳心虚,为了跟CBS竞争,肯定会给出一个超大合同。
托斯卡·马斯克道:“500万美元的基础薪酬,58%的商业广告分成。”
唐恩就不屑的一撇嘴,很是轻蔑,“这个迈克尔·艾斯纳,还真是小气!”
“的确,NBC和FOX提供的合同,都比ABC要好。”托斯卡·马斯克顿了一下,嘴角就露出了两个小酒窝,“NBC的合同,300万美元和60%的广告分成;FOX就更多了,单是基础转播费用,就高达1000万美元,广告分成也达到了惊人的65%!”
相比较之下,CBS提供的合同最差。
不过CBS是全美第一大电视网,有维亚康姆辅助,推广渠道更多。更重要的是,《美国偶像》已经在CBS播放了两集,他们不仅有优先购买权,观众更是已经锁定了CBS。
临时换台,对双方都不好。
比尔·麦克尼克道:“NBC的诚意还是很足的,近几年NBC的业绩很差。尤其是杰克·韦尔奇退休后,通用电气一直有着把NBC卖掉的想法。至于FOX……受众还是小了些,在同等的情况下,广告商和用户第一选择还是三大电视网。所以很多时候,FOX为了竞争节目,都是用钱砸,或者是不签试播协议,一次性买断。”
唐恩点了点头,“原则上,我们愿意和CBS续约。但是,托斯卡,要守住一个底线,合约必须一年一签,第二季《美国偶像》的版权,绝对不能在这次签约中有所体现,顶多给CBS一个同等条件下的优先购买权。”
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