重生之胆大包天最新章节目录
安排均瑶外贸各个成员分组前往全国各地淘货。
李均自己则是准备带一帮人在温洲收购。
再次去联系那些皮革厂,羽绒服的老板,他们肯定会一个个咬牙切齿,去年被李均那一下让他们少赚了多少,如果他们能打人,肯定想把李均给打死。
他们前脚四十多卖出去,后脚价格涨到一百多,那是少赚了多少,再次听到李均找他们要货,那些老板的脸色肯定都不是太好。
那这生意还怎么做?
对于那些商人,李均想到了孙子兵法里面的欲擒故纵之计。
在战场之中,一味地进攻,就一定能够打败敌人吗?
在生活之中,一味地拉近,人与人的距离,就一定能够使关系融洽吗?
在商场之中,一味地多投入,就一定能带来高收益吗?
显然是不会的,这需要策略。
就像有的事情你一上来就非要这么做,你直奔着他去就很有可能达不到你的目的,比如钓鱼,钓到大鱼,你直接甩起来就拉,杆子要么断了就是鱼脱钩了。
真正钓鱼的行家则是先拉着线让鱼在水里溜一圈,慢慢溜过来,再用网一抄,那是钓鱼中运用欲擒故纵。
那么商战之中怎么做?
现在李均用那超大号的大哥大给皮革厂黄鹤黄老板打电话。
那位曾经可是给他贡献了三万件库存的皮夹克,让他一笔就赚了千万的江南皮革城黄老板。
怎么用欲擒故纵再次拿下他手里的全部货?
电话拨通.
“呵呵,黄老板,你好,我是均瑶外贸公司的李均,我们之前有合作过,还记得吗?”
“李均,李老板,我记得!哼,上次我可是赔了那么一大笔,怎么不记得你这个人,就是烧成灰我也认得!”
电话的那头负面情绪很大。
“黄老板,你这是干什么,上次我们做生意是你卖我买,你情我愿的事情,政策变化,皮夹克涨价,上次其实我也没想到,突然涨价,让你少赚了不少,我这边给你道歉了,对你的损失本人深表道歉,这做生意,市场行情瞬息万变的,您也是知道的,所以希望你能谅解我。”
李均上来的道歉,承让着黄鹤,这让刚才强势的黄老板觉得他的口气是很冲了一点。
于是他语气稍微缓和了一点。
然后李均就开始还原“真相”,说他也不知道政策的变化,而且强调自己也是受损的一方。
“我也没想到,我和外面的公司签的其实我也没赚多少,我们贸易公司将货物在之前也是转给其他公司。”
这么一说,黄鹤那个气又好了点。
“对了,你又找我干嘛?”
“呵呵,黄老板,我们生意人自然谈的是生意。”
“你又想收购皮夹克了?”
“对。”
不管怎样,对方之前让自己少赚那么多,现在黄鹤脑子里想着就是想狠宰一下对方。
“我的皮夹克你知道质量是很不错的,这你是知道的。”
“对,黄老板的质量有保障,这我是知道的。”
“你知道就好,所以我的价格比较高。”
谈判之中一般都是谁先说价格,谁先死。
李均准备先让黄老板先说一个价格,但是对方现在主动说,正合他意。
“黄老板,你现在货有多少,我全部都可以收。”
有多少收多少,这对方每次都是那么大胃口。
“我的货物有两万件,你都能收?”
“对,都能收,你这边的价格是多少?”
“我的价格是150元每件。”
“哦,那我挂电话了。”
“诶诶!李老板,你这是什么意思,你怎么突然说着就要挂电话了。”
“呵呵,黄鹤老板,你这价格出得已经没有谈的必要了,现在市场价只在一百出头一点,你这150元的单价太离谱了。”
黄鹤一听李均这口气,似乎真不要的样子,他觉得自己这真是要得离谱了,超过市场价格不少,可是他这是把上次亏损的加价到里面去了。
他想把那钱赚回来。
但是现在那个李均自然是听出来了。
“这样吧,李总先看看我仓库里这批皮夹克的质量,价格我们还可以再商量一些。”
黄鹤被迫做出让价的提议。
这黄老板工厂规模够可以,厂子的一年生产的皮夹克可是真不少,居然有两万件。
“去看看,也行,不过我行程很满啊,我还约了海蓝皮革厂,宏图皮革厂的老板,我这个时间现在还不能给你答案,你等着吧,到时候我再联系你。”
李均果断地挂断了电话。
这下黄鹤有点急了,这对方是个大买主,就这么错过一大单吗,对方若是选择了其他厂家的货物,不收自己的怎么办?
接着李均用同样的招数一一给温洲的其他皮夹克羽绒服老板电话。
“孙老板,您好,我是李均,好久没联系了,不知道有没有忘记我啊!”
“李,李,你谁啊,最近从我这进货的没有姓李的老板。”
“呵呵,孙老板,再想想,去年,我可是从你那里进货了一万件。”
“哦!我知道你,你个李老板啊,你真是,你去年那一笔,我那一年少赚了多少,我想起来,我都恨不得找你去反悔那批货。”
“呵呵,孙老板其实我也后悔,因为那批货我也没有赚到多少,你知道的我这种外贸公司那批货过来,我就马上转手了,那一次我跟你一样给气死了,没想到价格闯关的政策,我们的产品居然都翻倍了。”
“哼,你说的我没见,我不相信,不过那一件事过去了,对我也不重要了。”
“对,过去的就过去了,这也是我再次找孙老板的原因,我们这边又需要一批货……”
连上次掐在价格闯关点子反悔出货的侯老板,李均都给打了电话,
当时那个侯老板可是强行扣货,要不是自己公司的员工挥舞着扳手拼命护住,那批货肯定被他们厂子给收回了。
都差点打架干上了,还能做上生意,一般人的观念是老死不相往来,而商人的观念不同,人为财忙,其他的一切都不重要,在赚钱上面子算什么,脸算什么,不怕一次丢人,就怕一辈子丢人。
“侯老板,我公司大量收购,你这厂子去年的库存,我可以帮你一次性清理了。”
李均吊足了所有人的胃口。
对那些曾经出货给自己,李均再次向他们收货欲擒故纵暂时已经做到,接着李均自然要对温洲众服装厂老板使出商不厌诈。
让他们全部把货物卖给自己!
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