《时尚大佬》职场篇第357章逆天改命

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   “并不会！”
    王燕斩钉截铁地说道。
    “华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”
    说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。
    在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。
    一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。
    在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。
    而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。
    所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！
    这说明了什么？
    显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。
    听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。
    更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……
    她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。
    而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。
    这女孩子，果然够拼啊！
    “所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”
    王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”
    王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”
    “这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”
    王燕再次语出惊人。
    大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。
    不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。
    “哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。
    “原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”
    “但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。
    这个问题不用她解释，大家也都明白。
    中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。
    王业慢慢地点了点头，渠道下沉……
    王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！
    在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。
    因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。
    那自然只能在大城市去做。
    真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……
    未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！
    传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。
    做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。
    但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。
    打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。
    另外成功的案例还有快手、今日头条等。
    这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。
    但他们，也全都取得了成功！
    王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！
    了不起啊。
    “因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”
    “那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？”
    王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。
    大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、那样全是直营店，而是全部加盟店。
    客户愿意撤店吗？
    如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。
    王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”
    王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。
    “当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。
    老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。
    这个黄毛丫头，下手太狠了吧！
    这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道：“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……”
    他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。
    王燕却冷冷地说道：“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。”
    “好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗？”王业开口说道。
    他的心中已经拿定了主意。
    大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。
    而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。
    王业环视了一圈，看大家都没有发言，就一锤定音道：“那就这样，王燕你可以执行这个方案了！”
    “另外，我宣布，王燕考察期结束，正式担任华尚分公司总经理一职。王总，你一会和王燕沟通一下薪酬待遇问题。”
    王业话中的这个王总，当然是指行政人事副总王小娟。
    听到王业的宣布，王燕一阵惊喜，她没想到，自己竟然这么顺利地就通过了考察期！
    这就是说，自己这两个多月来的辛苦，被董事长认可了。
    “感谢王董，谢谢，我一定会更努力的。”王燕冲着王业感激地说道。
    “哈哈，工作固然要努力，但是也要注意身体。我可不想过几个月就又要找新的总经理了。”王业笑着说道。
    ……
    散会后，王小娟把王燕喊到她的办公室，先请她坐下。
    然后恭喜道：“恭喜你啊，小燕，你这可是平步青云了，整个集团升职速度最快的人非你莫属。就连王董，当初都没你升职这么快啊。”
    王燕不好意思地抿嘴笑了一下：“我怎么能和董事长比呢，他那是厚积薄发，而且是加速越来越快。我有自知之明的，能把华尚分公司做好已经非常满足了。”
    王小娟转入正题，和她讨论起薪酬待遇问题。
    王燕这是刚升任分公司总经理，所以年薪不会太高，第一年只能拿这个级别的起步年薪，也就是二百万。
    第二年会根据第一年的分公司营运情况，进行薪资调整，另外会有年度分红。
    第一年，因为公司会有重大调整，所以王业就没有给她定年度业绩目标。
    也就是说，让王燕放手去做，不用担心业绩问题。
    听到王小娟说出的“200万”那个数字，王燕先是一愣，然后心情激荡，眼圈都红了。
    王小娟看到后，自然没有误会，她知道，王燕一个年轻女孩子，没有高学历，以前只是一个卖保险的。
    现在突然拿到两百万的高薪，这自然是激动得了。
    “加油！你现在已经拥有了绝大部分人梦寐以求的机会，这才是你的起点，不要让王董失望，以后你会越来越好的。”
    王小娟柔声鼓励道。
    王燕咬了咬嘴唇，然后嘴角慢慢弯了起来：“谢谢王总，我一定会努力的！绝对不会让王董失望的。”
    ……
    等到走出王小娟办公室，王燕再也按捺不住自己兴奋的心情，她握紧小拳头，曲起手臂。
    “加油！王燕，你是最棒的！”
    到了楼下后，王燕迫不及待地拨通了家里的电话，她要和家人分享这个好消息。
    “喂，妈，告诉你一个好消息！”
    王燕老妈还在生气上次的事情呢，上次王燕老爸生急病，她打电话让王燕回家。
    结果王燕说自己在工作，没空回去，虽然王燕老爸的病早就好了，但这也让她一直生气到现在。
    “能有什么好消息？领导表扬你了吗？是不是在你眼中，公司和领导比你老爸老妈都重要得多。”老妈没好气地说道。
    王燕就是一滞，她也很委屈。
    自己一个女孩子无依无靠地在大城市奋斗，不光是为了自己啊，更是为了家人。
    结果还不被家里人理解，老妈现在还抱怨自己。
    不过她很快调整了过来，因为她明白一个道理，在自己没做出来成绩时，别人，包括家人，自然理解不了自己那么拼是为了什么。
    那时，指责和非议会比较多。
    但是，等做出了成绩，迎来的就全部都是赞美和理解了。
    现在自己算是做出了成绩吗？
    算是有了小成功吧。
    最起码，总经理的位置是坐正了！
    年薪两百万，也是拿到手了。
    对于自己这个几个月前，还只能拿几千月薪，每天打几百个电话推销保险的普通女孩子来说，应该是成功了吧。
    最起码，也是走上了成功的大路！
    “妈，真的有个好消息要告诉你。我当上了分公司总经理，年薪，两百万。”王燕轻声说道。
    “当什么也没用……？等等