《我真的不是富二代》正文卷第286章胡萝卜加大棒

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   “唐志刚才给我回话，说我们数据增长情况已经达标，他后天会带着滕讯法务部和商务部的人一起过来，正式和我们公司签订大数据定点广告的业务。”
    接到这个消息，姚衣心情也变得舒畅起来。
    滕讯大数据定点广告投放虽是王牌，可一直处于测试阶段，随时都有被撤掉的可能。
    虽然市场反响良好，但消费者的口碑反响却不怎么样，毕竟这代表着普通人的生活又有一个新的角落被广告攻占。
    姚衣之前曾有担心这辈子的轨迹和前世不一样，现在看来他却是多虑了。
    总之，现在前期收集的数据达标，唐志对那位马总就算有了交待，只要正式签下合同，未来的一年内要家科技的影响力将会逐渐扩大至巅峰。
    尚京这块市场，已被姚衣牢牢握在手里。
    “唐志是个喜欢奢华好面子的，接待方面需要花点功夫让他满意……”
    姚衣看看正苦巴巴写文案的米萌，淡淡道：“就不用你管了，你专心写好这次的定点广告策划，其他的事情你都不用操心。”
    米萌哦了一声，高兴劲儿又落了下去，继续低头咬笔。
    大数据正式广告的第一版不能马虎，姚衣决定还是由米萌动笔，自己把关，主题围绕要家科技和代言人梁田田展开。
    米萌被姚衣抓着写了三稿，又上了半天的经典广告教育，可是写出来的东西还是差了点意思。
    姚衣不以为意，现在离唐志一行人过来还有两天，手把手的教米萌完全来得及。
    他笑道：“太累了就休息一会，劳逸结合会激发更好的灵感，我已经定了敦煌宝阁的脆皮烤鸭，吃了再忙也不迟。”
    米萌一双大眼睛顿时焕发出了生命力，惊喜道：“真的嘛？老板你真好！”
    “假的。”
    姚衣在她头上敲了一下。
    米萌一脸无辜，气呼呼的成了个包子脸。
    “我刚刚说的和广告效果是一样的，说出人心里最想要的东西，让他们保持冲动和憧憬为之努力买单。”
    “出色的广告不仅节奏明快，画面鲜明，印象深刻，并且会藏有不少暗示，刺激消费者的消费心理。”
    米萌回想姚衣刚刚说的话，点头道：“老板说的没错，你几句话就让我肚子咕咕直叫。”
    姚衣笑道：“所以，人其实要先有欲望，所以才能被勾起欲望。拿房地产相关来说，所有的广告都在突出一个叫做幸福感的东西。”
    “幸福感？”
    米萌这段时间看了不少广告，当下眼睛一亮道：“我明白了，他们将幸福感这种虚拟的情感实体化，并且化整为零，变成学区房、绿化、容积率、公共设施、周边环境、大超市……”
    姚衣赞许道：“会看的看门道，不会看的看热闹。你能分析出这么多，已算有所小成。”
    米萌乖巧道：“那还是老板教的好。”
    随着广告营销学习的深入，米萌自己也买了不少广告学方面的书籍充电，可她越学得努力，就越觉得自己的水平低。
    人就是这样，无知者无畏。
    只有认真学习过，体会过其中的辛酸和浩渺，才会真正认识到自己的渺小和前人的伟大。
    在米萌的眼里，姚衣的形象每天都变得更加高大。
    老板不仅精通广告营销学理论知识，并且每一个知识点都能信手拈来经典广告加以诠释，仿佛是个学习广告一万年的老妖怪。
    刚刚那几句调侃的话都能说出广告的道理，真是不服都不行。
    她有时候真想潜入姚衣的心里，想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的学习精力，在办公和学习之间随意切换，并且精神奕奕丝毫不累。
    你的一天有四十八个小时么？脑子里怎么装那么多东西？
    “不过……你只说对了一半。”
    姚衣打破了米萌的幻想，继续道：“幸福感这种东西，虽然是个虚拟的情感，可是反应在人身上的时候，却往往体现在态度上。”
    “而态度最重要的，就是仪式感。”
    “比如，结婚的仪式感越是强烈，越是苛刻，越是能体现夫妻双方感情很深，越是幸福。”
    “房地产企业的销售部门都会统一服装，统一发型，甚至统一性别，都是为了让客户来挑房的时候，感受到这个楼盘不一样的仪式感。”
    米萌一边记录，一边忍不住道：“老板，怎么听你这么一说，幸福感就有种廉价的感觉？”
    姚衣笑道：“幸福感本来就是廉价的，一杯水，一餐饭，一处树荫，一阵微风，都能成为你的幸福，只是你感受不到而已。”
    他似笑非笑道：“我们要做的，就是加大这种幸福感，让大家能真实的感受的到。”
    米萌有些不解：“怎么说着说着又说回来了，那不还是还是要化整为零，具体变现的问题？”
    姚衣笑道：“这些当然是必要配备，不过除了这些，你再想想，还有更有用的部分。”
    米萌蹙眉深思，忽然反应过来：“老板你说的是广告词，每个楼盘都有它自己的广告词。”
    “对，我说的就是广告词，它是一个广告的灵魂所在。”
    米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光还是不错的。
    他继续道：“任何形式的广告，除了第一次直接性接触外，能够决定广告热度的，其实是广告词的流行程度。”
    “换句话说，一个广告拍的再好，再直达人心，再印象深刻，如果没有广告词，这个广告的受众其实是非常小的。”
    “广告词一共分为三种：台词式、书签式和病毒式。”
    “台词式多用于情景剧广告，几个人物之间的互动，需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性，这种广告多用于固定量产商品，并不适合差异化性结构商品。”
    “书签式和散文诗有些像，用精致的语言描述产品的参数，让人一目了然。优点是只要文案写得好，什么产品都能卖。缺点也同样明显，因为散文诗接地气的能力一般，所以当文案不够优秀的时候，很容易会出现不知所云的情况。”
    “至于病毒式广告，我念一段词你就知道了：羊羊羊……”
    米萌苦笑道：“我知道，后面还有十二生肖挨个念是吧？”
    姚衣道：“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”
    米萌点头，这广告当真是魔音灌脑，一旦看过立刻就会被洗脑，就算过了好多年都能立刻回想起来。
    病毒式广告，果然像是病毒一样容易感染发酵，不过缺点也同样明显，大家并不喜欢这种广告模式，即使知道了你宣传的产品，也未必会去买。
    米萌眨巴眨巴眼道：“我们用哪一种？情景剧还是散文诗？”
    姚衣笑道：“你觉得呢？”
    米萌想了一会，用肯定的语气说道：“按照老板刚才的解释，多半心里是趋向于散文诗类型的。”
    姚衣纠正道：“用学术名称，书签式。”
    米萌立刻道：“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样，属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性，配合QQ的弹窗，应该会比较受欢迎。”
    姚衣笑道：“你说的很对，不过除了这三种常规操作以外，还有一些比较极端的方式，比如说，震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”
    “这些都是什么？”
    米萌一脸懵逼，老板说的东西我怎么一句都听不懂。
    “这些都是自媒体常用的，你多看看网页新闻就知道了……”
    姚衣说到一半就停了下来，此时的自媒体还未普及，这些‘体’的使用还未普及，很多都还只是出现了一点苗头。
    此时说多了反而不美。
    幸好米萌没抓着问什么是自媒体。
    米萌似懂非懂的点了点头。
    姚衣慢条斯理道：“这次我先替你起一个广告标题，内容你自己配。”
    姚衣拿起钢笔，轻车熟路的在白纸上写下了一行文字。
    “刚刚，她在尚京找到了喜欢的房子，你呢？”
    米萌看了一眼，本来觉得有些平平无奇，不过再看了一遍，口中便咦了一声。
    看上去只是一句轻轻的问候，却像是有一只无形的手拨动了她的心弦，让人心思不宁起来。
    这一句话，是问别人，也是在问自己，直接问出了需要房子的看者隐藏最深的情绪。
    那是积压在笑脸下的心酸，那是伪装在坚强下的软弱。
    “老板！”
    米萌惊喜道：“这一句话看上去平平无奇，可我就是忍不住想知道她究竟住了什么房子。”
    姚衣笑而不语，‘刚刚体’作为后来居上的新生力量，能打败‘震惊体’和‘脸红体’，靠的就是这股子让人欲罢不能的撩拨感。
    米萌又道：“这个她，是指得梁田田小姐吗？”
    姚衣点头笑道：“猜对了，梁田田不是给你发了不少照片吗？选两张合适的夹在文中，要让全尚京的人都知道，梁田田给我们要家网代言，赚大了。”
    “好的老板！”
    米萌完全领会了姚衣的意思，摩拳擦掌的准备大干一场。
    “有这样的干劲就行了，吃完东西好好酝酿一下情绪，今天写个初稿，明天再慢慢修改。”
    姚衣拨通电话，很快便有敦煌宝阁的人送来了夜宵。
    其实敦煌宝阁并没有外卖业务，正如姚衣所说的仪式感，为了保证自己点子的格调，他们的菜品不会外送。
    当然，凡事有例外，姚衣就是这个例外。
    “老板！”
    米萌又惊又喜，看姚衣的眼神都充满了泪花。
    “广告最重要的是兑现的能力，也就是将幸福感变成现实的能力。吃吧，今天的烤鸭不错。”
    姚衣笑了笑，米萌听话不说，又美又能打，犒劳一下是应该的。
    “呜呜呜。”
    米萌吃东西的时候完全就是个小女孩，哪有半分淑女的形象。
    姚衣看在眼中，也没有半点阻止的意思。
    他也想过要教米萌一些餐桌礼仪，可后来转念一想，这些都是细枝末节，米萌若是自己在意早便可以自学，不用自己操心。
    倒是广告策划、公司管理方面，米萌进步得很快，这就够了。
    人无完人，何况能保持一颗天真烂漫的心，又何尝不