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按揭产品选择是越来越多,买车的人却更加麻烦了。选完车还不算完;还要选保险;选择全款还是按揭;按揭的话,还要选自己用哪一家公司。
邢宇慢慢发现,车行内销售流程越来越拖沓,客户越来越难以取得信任,网络铺天盖地的自媒体,怎么说的都有,客户看了今天小视频,网络新闻,一个个都觉得自己是业内人士了,经常会对销.售顾问提出来一些难以解决的问题。
在这个时间,各种麻烦也是越来越多了。
小人物不缺少智慧,只是有时候这种智慧,没有用到好的地方。
二三十年前,秦中地区产的辣椒走红全国,远销世界。价格很高,一斤干辣椒,三块多钱。
那时候工资很低,房子一平米才一二百元,秦中的人们,几乎家家种辣,人人忙辣椒。价格高,有些就动脑筋多快好省挣多钱。辣橛面里掺红砖粉,辣婌角里填塞异物,干辣橄里面渗水……
一两年,就把客户外商给坑苦了,坑惨了,坑没了。
没有人来收购。
结果,一斤千辣椒,售价三四毛钱,没人要。
那些人,嚎啕大哭,到处诉说自己的悲惨。
过了几年,秦省的苹果开始热销。
洛川、礼泉、白水……
红富士、黄元帅、红五星……
无数的苹果,热销全国各地。
一亩地,几千块的收入。
家家户户都想种苹果、卖苹果。
除了过剩的原因,有些人又开始动脑筋:以最小的投入获得最大的收益。
装箱子,以次充好,上面大的底下小的甚至烂的。在包装箱子的边层填充水泥增加重量,在苹果底下垫一块砖头……
一两年,苹果从供不应求价格一路上涨,走到了无人问津几分钱一斤都找不到客户。
无数人,望着堆积如山的苹果,嚎啕大哭,怒而把苹果倒掉,把苹果树砍掉。差的那一年,八分钱一斤卖掉了苹果,得了不到一千元。
只好把苹果树全都砍掉了。
过年回家,烧炕做饭,都是苹果树枝。
看到这块肥肉,所有人都想啃上一口,按揭产品一时间比辣椒,苹果的种类还要多了。
好好做产品的有,赚黑.心钱的也不少。在这里以次充好,以假乱真要比辣椒苹果更加复杂。
不仅产品掺假,甚至客户都有假的了。
这几天不少按揭公司都开始发布消息了,国内某地,某村,只要户籍所在地是这里的,所有金融公司都不发放按揭。
开始收到消息的邢宇,并没有完全去在意这些,拒贷人群多了去了,这才一个村,之前炒房子的那帮人,整个县城户籍的都在金融灰名单上。更有甚者,国内第一个免费医疗的城市,也因为各种问题被纳入金融灰名单。
很快邢宇又接到了薛国栋的电话:“小邢,你哪里有群口音特殊的人去买车了吗?小心一点,这帮人不安全。”
薛国栋的车行,紧挨着大市场。
秦城有好几个汽车销.售聚集地,薛国栋车行所在的无疑是秦城最大一个。
之前邢宇开店的时候,薛国栋也多次劝说过,聚集地有聚集地的好处,消息更灵通,客户.资.源更多,说不定本来准备买自行车的客户,最后能买台车回去。
可邢宇也有自己的想法,聚集地选择太多了,不是那么容易留住客户的,与其去和所有人竞争,不如自己躲在角落里悄声发大财。
再说市场里有薛国栋在,有什么内部消息,随时都会先通知自己。客户不愁,信息不愁,邢宇实在想不出还有什么理由要放着卫雄便宜的展厅不用,去选择更贵的市场内展厅。
这次骗贷的消息,邢宇也是第一时间得到消息。
本以为这次时间,坑的只有那些金融公司,毕竟这群人最早的借口都是分期买车。
来买车的不会是一个人,都是三五成群的,奇怪的就是需要落户那个人,一直都只会尬坐在一边,问所有问题,都是陪同一起来的人来解答的。
这次骗贷已经成为一个公司化运作,甚至有了自己的专用链条。
首先有人专门在各类媒介传播“贷款买车不用还,躺着就赚钱。”的广告,在各地招募那些缺钱的,混日子的闲散人员。
有了这些甘愿背户,甘愿做金融黑户的人员,公司还会有专人的人来做培训。
厉害的会从衣着打扮,到贷款购车话术进行全方位的培训。
同时提供虚假的流水、工作单位、收入证明、房产证明等一些列的贷款资料。
等这些准备好了,就带着那些人去店里买车了。
有专门的人垫付首付,保险金,以及各种手续费,别说车行了,那些从事金融业务多年的专业人员也无法辨别这些人是真是假。
购买意向绝对是百分百,还款意愿也是百分百。甚至购车理由都让你无法反驳。
审核结束,垫资结束。车行收到车款,这群人就开始没完没了的催了,恨不得一秒钟就提车走人。
车辆到手,刚刚开出车行大门,那边马上就会和“车主”签署一份转让协议,并接手新车。
接着车辆会立刻发往外地,以极低的价格折旧给那些玩抵押车的。人没了,车也没了,金融公司想要找回,难如上天。
加上征信记录是有时间差的,这些所谓的车主会在同一个时间里申请多台车辆……
邢宇听到消息的第一反应就是先告诉张峰阳,这位自己的小兄弟,好赖跟随自己好多年,虽然上次那家金融借助自己店面宣传的自己,让邢宇心里有些膈应,打这种集团性行骗的事情,还是让他早点做好应对比较好。
接通电话,张峰阳听完不由得哈哈大笑:“邢哥,你最近光想着你的汽车了吧。这个事情我们这里早就传开了,现在我有好多那些人的照片,一会我发给你啊,你那个享享车,你自己兜底不?你要是兜底,你也要早点加入我们联盟,以后有这样的事情,我们一早就解决了他。”
张峰阳话匣子打开,又说出了很多新鲜的故事。
这么做的人太多了,各种手段都有。
有个人车主,把自己的车辆先在一个平台做了押手续的抵押业务,在拿到另外一个平台做车辆质押业务,或者直接卖掉的,然后玩起人、车同时消失,再也找不到的……
有伪造汽车销.售公司营业执照等各种文件,设立一个虚假的汽车销售公司,接着做销售合同,首付款证明,直接在金融公司要尾款的。
因为现在金融按揭加盟,门槛不高,为了抢占市场份额,那些金融公司巴不得加盟的sp越多越好,只是在抢占市场后也不得不考虑风险问题。
缴纳保证金,承担违约风险也是最近才开始施行的。
即使如此,依旧有人为了利益铤而走险,你不是要我缴纳十万的保证金吗?碎碎的事情,我交,但是你要给我足够的审核权力。
这边缴纳保证金,那边很快和骗子集团合作,用各种借口变现。
等总公司发现,这边合作的店面早已经人去楼空……
依旧还是辣子和苹果的故事,为了利润所有人都有自己的想法,客户、渠道、公司,各个方面都有自己的算盘。
手法简单,利润高,复制简单,有些受害人,在被人忽悠了两三次后,自己就学会了操作。甚至有了创新。
你不是包装我买车吗?这太小儿科了,我虽然没车,可我家里有套房子啊,虽然房子很破,有可能都被地震泥石流摧毁了,甚至已经被强拆了。
但是我就有这套房子的相关资料,这套资料可以做抵押,以做生意的名义,去贷款。
之前你对我的按揭买车的话术培训,甚至我都不用改,就可以直接用到这里。
有了这笔“商业用款”再次包装自己,我就穿个汗衫大裤衩子,人字拖,可我开的是一台全款奔驰E,你服不服?
开豪车的就一定是好人吗?
在有些平台里,开豪车的,豪车的产权证就是他们的定心丸。
再用车来作抵押,有了前面房屋抵押的底子,这个时候自己的胃口更大了,底气也更充足了,在随便办理一个营业执照,胃口更是能吞天………
挂了张峰阳的电话,邢宇叫来魏晓,一遍遍看自己合作几家公司的合同,生怕里面藏着什么会影响到自己的猫腻。
合作的时候,虽然都是无责的,不用兜底的,可谁知道合同里会不会有隐藏条款,虽然现在自己还没有遇到那批人,万一那天遇到呢?
魏晓觉得邢宇有些杞人忧天了,自己好好做自己的事情,好好卖自己的车,别想那些歪门邪道,就不会有这种麻烦存在。
可邢宇依旧有些担心,现在是坑金融的,说不定过段时间就有坑车行的了,这些人已经尝到弄虚作假的甜头,没有完美的产品,也没有完美的模式,总会有些漏洞被人发现利用的,自己这么做,也是为了有备无患。
不出所料,很快邢宇在一次巡视展厅中,发现了不同寻常的事情……
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