《飞驰岁月》第一卷第一百六十七章：借势而为

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   再次被魏晓嘲笑后，邢宇已经想通了。其实这些也就是借势。
    诸葛亮还借东风借荆州呢，我们借用一下又怎么了？
    你借用我的，那我也借用你的呗，我只是一家小小的当地车行，你却是一家全国性公司。
    有了这个想法的邢宇，没选择重新更新店内装饰，反而在网络上不停宣传自己就是唐星星那家分期公司的指定购车地点。
    朱小曼稍有担心，前几年有几家外地的金融公司，进入秦城地界时候，以股权的方式不断参与当地车行经营。
    致使当地有几家车行，连员工带门面都被人家低价收购……
    还有公司夸大产品介绍，在车行推广时，在用户使用时，都没有明确厉害关系，带来一系列的后果，然后这家金融公司拍拍屁股走人了，留下一堆烂摊子，把合作的车行搞得焦头烂额。
    听得多，见得多，朱小曼不得不担心。
    可邢宇自认为自己也是这个行业里的老将了，根本不在乎这些，只要不用对方的钱，那他别想管我。
    自己这些贷款都是以前认识那么多年关系，办理的，他们如果有什么特殊情况也会提前告诉自己，不会坑自己的吧。
    很快邢宇有遇到了新的选择。
    国内最大的电商平台，也开始插足汽车销售市场了。
    这不是他们第一次介入，之前己有过一次声势浩大的拍卖活动，就是薛国栋哥哥高价收回来突路霸那次拍卖。
    本以为一次不太成功的拍卖，会让他自动撤出，不再来抢这块蛋糕。
    现实人家越做越好，风生水起。
    目前只要网上拍卖是越来越有自己的名气。一辆车开进水里，撞死一只鱼。这只鱼是做梦也不会想到，他会在水里被车撞死。
    所以说，干掉你的不一定是同行，有可能是跨界的。
    那么多专业汽车电商，市场份额却干不过人家一个外行，也是多少汽车人的悲哀？
    这家公司，又有了新的产品——一指神通。
    简单说，只要你以前用过他家的其他产品，就会产生一个信用额度，在他的app里你可以选择各式车辆，以极低的价格，就能开上你的爱车。
    审核迅速，资料简单，车型众多。
    加上人们已经习惯了手机支付，大部分人早已经开始使用他的app，广告宣传只要自己做就行。
    这股东风刮起的时候，邢宇还在边疆口岸等新一批的拉达尼瓦进入。
    等再次回到秦城，周边很多车行的门头装饰都已经完成了新一轮的更换。
    黄底黑字，诱人的广告语，店内还摆放了很多以前没有的品牌。
    络绎不绝的客户，进进出出。
    而到自家展厅购车的人，也会追问一指神通这个产品，得知没有合作后，都会摇着脑袋离开……
    连魏晓都在嘲笑：“你还好意思说，你是时代的弄潮儿，永远走在时代的最前列，人家店里业绩已经把你远远的甩在身后了，你是吃屎都赶不上热的。”
    这次邢宇依旧无言以对。
    邢宇本来还想说，这家公司也是扎势，利用实体车行来给自己做宣传。
    可人家的资本，邢宇就算中彩票，中几百次也追不上。
    没赶上加入第一批商户，再次加入只能做下线，拿到的利润就少了很多。
    受制于人的地方也太多了，每个月的广告宣传费用不见得比别人少，可利润却不及人家。
    有些懊恼的邢宇，忍住心中的怒火：“媳妇，你等着吧，既然有人做一指神通，就有二指神通，三只神通。我就不信，没有其他合适的业务做了。”
    有过了段时间，天天眼馋别人销.售业绩的邢宇终于收到了好消息。
    不同于一指神通，全部都是外行人来做业务。这次联系邢宇的负责人，还是以前的老相识，也是在汽车金融行业混迹很久的。
    接到电话，寒暄几句，对方先问了，是否了解一指神通的业务。
    得到肯定答复后，继续说道，我有个类似的产品，利润更高，审核一样，车型一样，你有兴趣吗？
    有兴趣吗？何止是有兴趣啊，邢宇听到能和一指神通抗衡的产品，巴不得自己做全省总代理呢。
    接机、设宴、酒过三巡。
    邢宇开始逐渐了解这一个新业务的大概模式了。
    为什么车价都很低，集采已经不满足他们对利润的要求了，已经开始定制车型版本了。
    这也不是新鲜的事情了，之前网络销售的家电之类型号，就有很多是实体店里买不到的型号。
    看着外表相同，配置相同，功能相同的同一个品牌空调，网店里就是比实体店便宜。
    有些人说这些是假货，不排除一些不良的网络商家会以次充好，以假乱真。
    一些做口碑的商家，产品是真的，只是这些产品都是自己定制的，和实体店销售的只有细微的区别而已。
    一指神通所销售的车型，就有以前没见过版本，电商版。
    全景天窗，全车娱乐，配了个布艺座椅……
    有定速巡航的手动挡车型……
    铁轮毂的高配……
    老款外形，新款配置车型……
    各种稀奇古怪的配置，他们都有了，无非就是为了取得价格上的优势……
    来扩展市场的这位老同事，以前一直负责海港的市场，多年的相关经验，使得他介绍起这些门门道道，滔滔不绝。
    一指神通，不止车源方面更加便宜。
    仓储也节省了，凭借自己在国内强大的实力，在主机厂面前也是很有话语权的。
    你们按照我们的要求来生产车辆，我们虽然预付定金很少，还要你帮我们保存着，可是我们口碑好，能力强。
    你也不用放的太久，很快我们就有客户订车了。客户订车的时候，我们会一次性付清你的余款，你赶紧给我发车，别影响我们交车就行了。
    至于你的生产费用，运输费用，与我何干？我帮你增加销售业绩，你应该感谢我。
    杰克马的霸气，在国外就早有耳闻，当初有人给他介绍VR设备，介绍这款产品能改变人的生活，能带来巨大的改变。
    杰克马饶有兴趣的听完只说了一句话：“不错不错，那你生产，我到时候帮你卖。”
    国际市场都敢这样说，别说国内了。
    国内有些汽车主机厂听到一指神通的背景，只要不赔钱，谁还在乎以前那些合作商的死活？
    好了，生产、运输，都搞定了，接下来，谈销售，走的是新车发布的老套路，不断的在各种媒体上造势，“一指神通，弹弹弹，轻松购车回家。”
    简单洗脑的广告语，不断催眠，很多想买车的人到店里，第一句问的是：“你们有一指神通的车吗？我想办理一个。”
    一个问了，两个问了，问的人多了。商户们都开始打听，怎么能和一指神通合作啊？
    加盟费？保证金？
    看客户那么多，那都不叫事。
    加盟费用高一点，保证金高一点，还能做区域代理？以后同一区域内所有后加入的商户，都是我的下线，办了业务都要给我分钱？
    那还等什么，你实力大，你说什么都是对的。我就跟着你混点汤喝就好了。
    树大好乘凉，靠着那么大一棵树，我还能赔钱吗？
    一分钱没花，甚至还短期能就收回了宣传成本。
    没有一处自己的场地，却到处都有自己的卖点。
    接下来，就是按揭的业务了，自己的其他产品，普及度够了，想要审核一个客户资质，自己的数据就足够了。
    何况产品设计里，还有更新颖的模式，采用了以前没见过的48个月模式，月供自然要比以前最长36个月模式的低很多。
    这里的门道就更深了，几乎把自身会有的损失全部避免了……
    听完这些，一行人，已经从KTV出来了，下一步自然是去按摩放松……
    一直听一指神通各种优点，好处的邢宇，忍不住发问了：“闻逸，你给我说的这些都是别家产品的好处，可我想做的是你们的产品啊，你是不是该给我介绍介绍，你们的产品呢？”
    “你先想想我一直都是做啥的？”对方反问到。
    闻逸，相识六七年了，最早认识的时候还是邢宇任职第一家金融公司的时候，当时他主要负责的港口市场。
    和邢宇一样，他在一信公司也是刚开始做二手车金融业务。
    和邢宇不一样的是，在此之前，他主要业务就是车辆的渠道销售。
    当时国内的进口车源信息，几乎全部来自于港口市。同样是在港口销售，闻逸和李大头还不一样，闻逸是跟着李大头所说那些大拿办事的，大拿们控制一些资源，再简单不过了。
    打开自己销售渠道后，大拿们又把国产车的销售全部加入。
    一样有关系，有资金，虽然没有想出定制车型的主意，可人家敢投钱啊。
    主机厂生产的车型，港口回来的车型，自己想控制哪些，控制哪些。
    销.售门店在主机厂都订不到的车型，全部被他们掌握，你想继续经营，那你可以和我们合作啊。虽然价格高了一点，但也比你没车卖好的多吧？
    “你的车源方面，我是相信的，可这个新蛋糕，想吃到，不是有货就能分的啊。”邢宇继续问道。
    “有货在手，我们还发什么愁啊？现在有一指神通去帮我们打开市场，改变人们的消费习惯，我们跟在后面，做和他们不一样的车型，明面上，我们是竞争对手，实际上，我们在利用他们打开市场，我们做到他无，我有，他有，我们优惠……借助他们的东风，赚我们的钱，一切多简单，多好玩……”闻逸酒劲上来，晕乎乎的说道……
    好嘛，之前还在魏晓哪里批判这些借势的行为，那么快，邢宇也要做同样的事情了……