《牛叉销售》正文第10章成交楼王

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   唐凯见马上到项目地了，微信赶紧找人来接待，帮忙介绍项目，许久没人回复，好不容易等到一个消息了，结果却让人感动得五体投地，微信回复“这组客户情况特殊且质量逼真，唐凯，你是名优秀的置业顾问，我们都相信你能把这组客户拿下，三部全体人员静候你的佳音，期待你的凯旋-马超”。
    天恒名都售楼中心。
    唐凯下车后，见没人接待真有些心慌，稳了稳，对牛先生说“牛先生，您里面请，今天由小唐给您介绍项目，当然，有介绍得不周到的地方您多包涵，我这方面算是新人，领导看重我准备着重培养我”。
    牛先生说道“哈哈，没事，小子，我也是从犊子过来的，大胆尝试吧！”。
    唐凯说道“那行，谢谢牛先生，您先里面请，请稍坐休息片刻，小唐给您沏茶”。
    牛先生说道“好，那你先准备准备”。
    唐凯心里默道“马超，你有病就去治啊，干嘛老针对我？我又不是兽医”，看着客户在，赶紧收了收心神往茶水间走去。
    唐凯放下茶杯对牛先生说道“牛先生，您慢些喝，开水有点烫”。
    牛先生应道“嗯，好了吗？”
    唐凯答到“嗯，好，遭糕…”
    牛先生说道“怎么了？”
    “喔，没事，您再稍等片刻，当心茶烫”
    唐凯这会儿，真有些慌了，激光笔怎么办？今天不是带看日，恋家也没啥人带客户来啊，看见前面有桌业务员拿着合同在和客户聊天，看样子应该是过来办最后交房手续的，估计是总代下面的分销公司，唐凯赶紧过去。
    唐凯走到桌前说道“同事，你好，我可以借用下你的激光笔吗？我这有组客户，我需要介绍下沙盘和交通”。
    分销业务员说道“你是我们公司的？怎么没见过你？”。
    唐凯说道“我是恋家的，今天因为来得匆忙，忘记带激光笔了，拜托借用一下”。
    分销业务员说道“那不好意思，我也忘带了，非常抱歉，我正在忙，有事咱一会儿再聊”。
    唐凯感觉崩溃到了极致，门户见地这么深，瞥了旁边桌上还有双一次性筷子，心一横，丫的，拼了！筷子拆开，走起。
    唐凯带领着牛先生来到沙盘前，用筷子指说说道“牛先生，这就是我们项目沙盘，项目总建筑面积是…是？”。
    牛先生拍着唐凯肩膀说道“没事别紧张，没记住的的先跳过”
    唐凯咽了咽口水，继续说道“我们的小区叫着天恒名都，一期已经售空，二期正在热售中，我们项目核心卖点是周边配套齐全，小区绿化率高是…是…咳，目前主力面积是80-200方，住房是均价是2万~3万不等，门面是…是…一般价格都是住房的2-3倍，周边配套齐全，不好意思，刚说了，周边步行街分为四条分别是…是新缘路和和连龙路”。
    牛先生说道“这样，我先自己看看，你在旁边等下我”。
    唐凯脸红地应道“好的，牛先生”。
    牛先生看着项目沙盘，又把项目宣传海报拿了出来看看，双手环抱，右手食指敲击着下巴。
    过了一会儿，牛先生对唐凯说道“小唐，交通图你先不用介绍了，陪我出去走走”。
    唐凯应道“好的”。
    项目周边街上。
    牛先生拿着海报一会儿又把手机地图软件拿出来看看，指着前方小区说道“小唐，对面小区人住得怎么样？”。
    唐凯说道“这个我倒是知道，我们小区虽然是后建楼盘，但是其它小区都是老小区了，租房人员加上原住户基本都是饱满的，二手房在卖的也不多”。
    牛先生说道“好的，那知道了”。
    又过了一会儿，牛先生在十字路口说道“这里十字路口至郊区开车这段路拥堵吗？”
    唐凯说道“这里倒是几乎不会出现拥堵现象，大多数人员都坐地铁，周边您看，道路建设还是很完善的，一般长途线路都会走外环高速，离这也不远”。
    牛先生应到“好的，明白了”。
    牛先生又走到一个老阿姨面前说道“老人家，请问一下你们这水产市场怎么走？”。
    老阿姨说道“买海鲜啊？哟，那你得多走一点路程了，前面倒是有个菜场，你去看看，好像有一家卖鱼的”。
    牛先生说道“好的，谢谢老人家”。
    牛先生走在小区附近转了转，找个人问道“这位先生，请问下你们这边门店怎么这么少？小区都是围着的，卖东西的都卖小吃没见其它的”。
    那位先生说道“这里房租这么贵，门面谁租得起啊？不卖小吃其它东西可不见得好卖，只有跑综合市场去买了”。
    牛先生说道“感谢，谢谢先生”。
    牛先生在周围转了许久又从包里摸出一只笔，然后算着什么运费啊，小区购买概率啊，反正一大推唐凯看不懂的东西，连路上行车平均十分钟数量和周围交通也在手机地图上模拟了遍。
    牛先生收下纸笔问着唐凯“小唐，走，陪我去你们项目地看看实体，把项目施工图也带上”。
    唐凯回道“施工图？我不知道那呢，房源分布图可以吗？”。
    牛先生想了想说道“那也行，你赶紧，我在这等你”。
    “好”
    天恒名都。
    唐凯对牛先生说道“牛先生，我们先去小区里面看看吧，我知道几个位置好的房源”。
    牛先生说道“不用了，先看看门面吧”。
    唐凯应道“好的，那您这边请”。
    牛先生拿着房源图册，指着一个靠近小区大门口的门面说道“小唐，这白色的框子是待售的门面吧？这个大概是多少平？”。
    唐凯答道“是的，白色待售，这个是98.5平，您看图上面也标记写明了”。
    牛先生看着图纸说道“这样啊，那咱进去看看”。
    唐凯跟着牛先生走了进去，牛先生双手排开贴着墙开始量距离，又走到外面走廊上面量起来，然后说道“算上公摊，还有建筑物，98.5差不了多少，小唐帮我找跟绳子来，粗细都可以，能找到吗？”。
    唐凯想了想，说道“可以，我去找找”。
    唐凯走到了超市说道“老板，我买卷风筝线，你这有卖吗？”
    超市老板说道“有卖的，你去最里面那排，中间那层找找”。
    唐凯买了回来，交给牛先生，说道“您看这可以吗？”。
    牛先生答道“可以”。
    随后牛先生按照第二层图纸，找到并排门面的二楼，风筝线卷了块石头，掉了下来，扯断后走到楼下，开始排量，嘴上说道“层高4.7米左右，有点低，小唐我们再去其它地方看看”。
    唐凯应道“好的”。
    随后又找了个店面，还是说层高不高，面积过小，俩人正准备回到售楼中心，见有车从停车场出来，牛先生就说过去看看。
    牛先生问道唐凯“这停车场怎么这么大？”。
    唐凯解释说道“这是我们项目拿地建设后的事了，本来是要建设个住宅项目，结果开发商后面因为资金问题就未建设成，您看图纸上面标注的岸香人家就是这地方，现在倒成了批发水果的市场了，现在还没成型，也就几辆车跑跑做做生意”。
    牛先生说道“原来是这样，咦，这有个门面怎么没还没标注出来啊？看着挺大的”。
    唐凯笑着说道“牛先生，您是不知道，这可是楼王，价格太吓人了，后面也没什么人关注，开发商都想去住建局申请拆开卖了，走吧，牛先生，今天辛苦您了，天色不早了，咱们早点回去吧”。
    牛先生摆摆手说道“先不急，进去看看”。
    一会儿牛先生纸上写着“面积302平，层高米，得房率75%”。
    牛先生看着唐凯说道“你把你们这最高的话事人叫来售楼中心吧，我和他谈谈”。
    唐凯给万兴打去了电话，大概说了下情况，万兴说道10分钟左右赶到售楼中心。
    售楼中心。
    牛先生和万兴握了握手说道“你好！小唐刚说你是他大老板万总，幸会幸会！”。
    万兴说道“哈哈，牛老板，您客气了，听小唐说您这边是有事和我商量，不知是何事？如果是折扣问题，那么咱也不弯弯绕，直接拿出最低价谈谈，小唐是个懂事的小伙儿，我个人也比较喜欢他”。
    唐凯无语，特么你们神仙打架干嘛老扯我啊，喜欢我？你大爷！一共咱才见几次面？这探虚实招数真的是。
    牛先生说道“是啊，小唐确实本质不错，可以塑造，咱们还是言归正传，听说你们停车场那里的“楼王”卖不出去，我有朋友倒是需要大面积的店面，你给说说底价，我带回去和他参考一下”。
    万兴笑着说道“唉，都是谣传，开放商的销售策略，最好的当然留到最后压轴，只不过如果现在有缘人相中，那么也是缘分，不卖显得不近人情”。
    牛先生看着唐凯说道“小唐，出去帮忙买包烟”。
    万兴摸出钱包直接交给唐凯，说道“小唐，记得挑最好的烟，再买点好茶过来”。
    牛先生指着万兴笑道“哈哈，你啊，你啊”。
    万兴也笑道“贵客上门，万兴不知，怠慢了，怠慢了，抱歉抱歉”。
    唐凯无语地走了出去，去烟店买了6包“大熊猫”，跑去商场买了一小盒“大红袍”，眼睛转了装又跑去水果店买了点橙子香蕉，再想了想，自己又不会照顾俩位大佬，总代大群微信上找了找，给天恒名都外联主管黄秋大美女打个电话过去。
    看着黄秋伺候俩人，唐凯也放心了，待那里也不合适，有些东西业务员还是避讳的好，售楼处外面遛弯去。
    人走在外面，唐凯这心确实紧张着里面，开什么玩笑，楼王啊，还是门面，特么按门面是住房的2.5倍价格算，尼玛，相当于卖了多少套房？初中毕业的唐凯，现在确实算不出来，唯一知道的是，成交了自己特么就发达了，真的好紧张，马路边撒尿都在打颤。
    时间过去一小时左右，黄秋跑了出来，对着唐凯激动道“你赶紧进来下，你客户要交钱了，赶紧！”。
    财务室外。
    牛先生从屁股后面摸出一张卡，交给窗口工作人员，说道“就刷这张吧”。
    工作人员说道“您输入下密码”。
    牛先生输入密码后，工作人员说道“对不起先生，您上面余额只