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随着合约签订,罗南代表奈飞与美国银行签订贷款协议,以这部影视作品的租售版权作为抵押,从美国银行贷款2700万美元,以支付好莱坞视频公司的授权费用。
另外,奈飞以欠款1000万美元的方式,向使馆影业下了相关的订单。
不管是连锁店面,还是互联网网站,瑞欧公司的业务一直是录像带租售,也就是说这部影片全都是VHS格式,并不能直接拿来使用。
使馆影业需要将VHS格式转换成DVD,然后联系远在东方的冲印厂大量压制DVD。
这些全都需要钱,需要计入奈飞的成本之中,自然由奈飞来买单。
相对论娱乐旗下的各个子公司,财务全都是独立核算。
按照奈飞的预估,这部影片,大概需要冲印150万张DVD碟片。
但东方的冲印费用非常低,对那边碟片行业有过了解的人都很清楚,单张成本低廉到不可思议的程度。
即便算上运费等众多费用,这些碟片每张成本也只有1.5美元。
热门影片会多冲印一些,小众影片冲印量少些,影片的受众范围直接决定备货量的多寡。
而且交易完成之后,也不用再担心奈飞转型流媒体之后这些影片的互联网播放版权问题。
随着使馆影业冲印好的DVD陆续交付给奈飞,奈飞网站的可租售影视作品数量,很快超过了2万部。
奈飞从来没像现在这样有过底气。
最起码从可租售作品的数量上来说,奈飞已经不比任何一家影视租售公司差,百事达所拥有的租售作品,也不过就是2万多部。
当然,奈飞新拥有的这部作品之中,海外影视版权的比例远远超过百事达,其中港城电影的数量占据了相当大的比例。
这也意味着单论影视作品的质量,奈飞比不上以好莱坞作品为主的百事达。
罗南简单的翻看过部作品名录,港城电影当中有不少熟悉的名字,也有很多烂片。
相比于慢吞吞的好莱坞,港片拍片向来以速度著称,很多有名的影片,号称从开始拍片到上映只需要一个月的时间。
片库的质量问题,需要一步步解决。
好在这部作品,几乎包括了好莱坞六大公司近几年新片之外的所有主流影片,还有很多中等规模公司的作品。
这足以支持奈飞的业务大范围开展。
短时间内,奈飞要做的是吸引到更多的客户。
奈飞的工作重点也转到了这方面上。
但罗南很清楚,这些远远不够,未来奈飞向流媒体转型,需要更多的影视作品或者版权授权。
扩充的余地也很大。
像是梦工厂和狮门影业等新成立的电影公司的作品版权,还有艺匠娱乐手中的数千部电影,都是下一步的目标。
这期间,罗伯特-艾格从华特迪士尼离职,正式加入了相对论娱乐担任执行总裁,罗南召集管理层会议,将罗伯特-艾格介绍给了相对论娱乐和三家子公司的管理层。
就像之前跟罗南说过的那样,罗伯特-艾格进入相对论娱乐,首先是了解和熟悉公司,而且他相对温和的工作风格与成熟稳重的为人处世,也在让他以最快的速度融入相对论娱乐公司。
公司的日常运营由罗伯特-艾格负责,罗南的工作重心依然放在奈飞上面,现在对于奈飞是极其关键的时期。
在罗南的支持下,奈飞联合沙海娱乐和使馆影业制定了详实的宣传推广计划,马克-伦道夫等奈飞的管理层在几经市场调查与分析之后,也确定了今年的目标。
“奈飞在2001年实现50万付费用户和正向现金流!”
奈飞的年度会议上,马克-伦道夫宣布了这一目标。
包括罗南在内,所有人都非常清楚,根据市场调查得出的结论,进入2002年以来,社会经济环境正逐步好转,也有利于奈飞的发展。
根据各方面得到的数据综合显示,截止2002年2月初,大约百分之六十的美国家庭——大多数是高等收入和中等收入者——都拥有一台电脑,其中超过百分之九十有互联网接入。
另外,全美DVD播放机的总销售量超过了1500万台。
但奈飞想要成功,面临的困难仍旧相当多。
奈飞的营销数据表明,奈飞仍然没有与普通美国人搭上线——超过百分之七十的用户是那些计算机技能优于常人的年轻男性,以及从事与计算机或者互联网相关产业的中高收入者。
想要真正发展起来,奈飞必须扩大对主流客户的吸引力。
毫无疑问,如今的主流用户仍然在百事达和好莱坞影视等实体店面租片。
到2002年1月底,奈飞的注册用户数上涨到了30万,而此时百事达拥有的注册用户数高达5000万,活跃用户超过2000万。
奈飞的宣传规模在持续扩大,推广广告陆续出现在电视台、杂志、报纸和门户网站上面,沙海娱乐正在拍摄的几部背景适合的影片上面,也会出现奈飞的植入广告。
《生化危机》上映在即,多次媒体宣传推广活动上,奈飞也作为背景广告商出现。
月4日的超级碗,奈飞的广告出现在了中场广告秀上。
这是历年来霸占全美收视率第一的节目,没有任何影视作品或者体育综艺节目能与之匹敌。
在超级碗结束之后的短短一周时间里,奈飞暴增近十万注册用户,其中付费租赁的用户数量超过了七万人。
这些仅仅只是开始,推广奈飞的宣传会持续很长时间。
比如在相对论娱乐的联系下,奈飞拿到了2002年的第74届奥斯卡颁奖典礼插入广告。
在《谍影重重2》、《死神来了2》、《飓风营救》和《牛仔裤的夏天》等影片里面,都会有奈飞的植入广告。
罗南一直在与和他的高级经理们一起工作,并且相信他们能以自己的方式实现发展奈飞的共同目标。
工作中,罗南不会扮演对下属颐指气使的角色,而更愿意为公司确定方向和基调。
这是一段极度富有创造力的时间,员工和管理人员之间可以无拘无束的沟通。
奈飞在注资以及拿到足够多的片源之后,充满了激励和活力的气氛,公司内部所有人都相信奈飞会取得成功。
在这段时间,罗南和马克-伦道夫又与好莱坞视频洽谈过一次,想要达成交叉推广合作。
但与前一次不同,这次双方没有谈出任何结果。
好莱坞视频毫不犹豫的拒绝了奈飞,认为奈飞的模式不可能成功,甚至这家迷信录像带的公司眼中,DVD都不重要。
因为好莱坞视频在2001年仍然有高达1130万盒的录像带销量,而且他们连锁店面的库存几乎全都是录像带。
崭新的相对论娱乐的办公室里,罗南对坐在旁边的罗伯特-艾格说道:“这些拒绝,让我意识到了一件事。”
这是罗南的新办公室,同样位于伯班克十三街,距离沙海娱乐不是很远,他正式搬到了这边办公,跟过来的还有以康妮为首的三名助理。
罗伯特-艾格笑着问道:“什么事?”
罗南摇头说道:“奈飞没有必要再在影视租售行业的同行身上抱有幻想,我们要靠自己来解决公司的资金和客户问题。”
罗伯特-艾格回想了下奈飞去年最后一个月和今年第一个月的业绩,说道:“奈飞正在走上正轨,根据目前的客户流和付费比,我做了一份分析,奈飞极有可能在今年的第二季度实现盈利。”
“真的?”罗南不太确定。
罗伯特-艾格将一份分析报告交给罗南:“这是我根据数据分析得出的结论。”
罗南接过来翻看起来,说道:“你效率真高。”
罗伯特-艾格加入相对论娱乐才一周多点。
“这是我的本职工作。”罗伯特-艾格笑着说道:“我认为奈飞想要进一步发展,必须继续扩大片库。”
罗南直接说道:“目前公司资金链紧张,暂时没有力量再大范围拿到版权。我们要看今年这几部影片的盈利状况。”
罗伯特-艾格说道:“如果盈利可观,我建议将片库计划提上日程。”他看向罗南:“不是奈飞的片库,而是相对论娱乐的片库。”
“我也想拥有一个真正属于相对论娱乐的庞大片库。”罗南知道这是电影公司真正的底气与实力所在,问道:“鲍勃,你认为我们该从哪里寻找片库?”
罗伯特-艾格直接说道:“艺匠娱乐!他们手中拥有超过5000部电影的版权,本身由于平台所限,却无法实现版权效益最大化。”
罗南想了想,说道:“鲍勃,你准备一份完善的报告。嗯……你跟罗伯特-李沟通,从现在开始,多注意艺匠娱乐的动态,收集相关的资料,我需要看过这些之后,才能做决定。”
他笑了笑:“如果可行。鲍勃,我需要你来操作。”
罗伯特-艾格点了点头:“没有问题。”
罗南又跟他讨论了几句,转了话题,说道:“《生化危机》马上就要首映了,这是我们今年的第一部影片,你别忘了去参加首映式。”
“记得呢。”罗伯特-艾格说道:“我不会错过加入相对论娱乐后的第一部影片。”
这部因为911袭击事件被压倒今年上映的游戏改编电影,从年初就在加紧宣发,为上映做准备。
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