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在罗伯特-李与斯图尔特-科尔曼做了几次接触之后,罗南与马克-伦道夫来到洛杉矶,直接前往南加州大学附近的瑞欧公司拜访。
走进这家公司的写字间,罗南暗自观察,单看老旧的办公环境,瑞欧似乎比奈飞还要差。
瑞欧这家公司他早就知道,如果不是收购奈飞之后,就让人专门做了市场调查,根本不了解他们竟然还建立了一个类似奈飞的网站。
罗南从事的本就是影视以及周边产业,而且公司的各种市场调查从来就没有停过,连他这个业内人士都没有听说过,可以想见瑞欧网站的业务量实在太小了。
在秘书的带领下,罗南与罗伯特和马克-伦道夫进入了一间会客室。
“请稍等。”秘书很有礼貌的说道:“科尔曼先生在打电话,马上就会过来。”
罗南笑了笑:“没关系。”
马克-伦道夫久经商场,轻声说道:“这家公司与奈飞有点像。”
罗伯特-李轻轻点头,又小声说道:“我与斯图尔特-科尔曼的初步接触并不顺利。”
罗南平静的说道:“等一会吧。”
相对论娱乐的评估团队对瑞欧公司进行了初步评估,瑞欧的经营状况相当不好,特别是投入巨资砸进互联网录像带租赁业务中,根本没有带来多少回报。
奈飞的注册用户是瑞欧的十倍还多,使用的更是DVD这种成本比录像带更低的视频介质,看奈飞的状况就不难猜测瑞欧的业绩。
瑞欧最大的资产,一是南加州地区的连锁店面,二是握有的部影视作品的租售版权。
脚步声响起,随后房门被人从外面推开,一个戴着眼镜的中年人走了进来,看到罗南三人,连忙带着歉意说道:“抱歉,临时有个电话,让你们久等了。”
罗伯特已经跟斯图尔特-科尔曼打过几次交道,当即为两边做了介绍。
由于两边已经接触过数次,双方简单的寒暄过后,立即进入了正题。
“安德森先生。”斯图尔特-科尔曼直接问道:“贵公司想要收购我的瑞欧吗?”
对方既然这么问,罗南也没有否认的必要:“我对贵公司很感兴趣。”
斯图尔特-科尔曼突然笑了起来,看似非常不经意的说道:“怎么都对我的公司感兴趣呢?”
罗南听到了这话所包含的意思:“除了我们,还有其他公司想要收购瑞欧?”
“是啊。”斯图尔特-科尔曼仿佛是个特别直爽的人:“好莱坞视频公司从十一月底就开始与我接触了,想要将我的公司打包收购。”
马克-伦道夫微不可查的皱了下眉,这突生的意外让他下意识感觉收购可能要麻烦了。
罗南看向罗伯特,罗伯特-李轻轻摆了下手,示意自己之前没有查到这些信息。
但斯图尔特-科尔曼敢这样说出来,罗南相信肯定不是信口开河,恐怕是好莱坞视频与斯图尔特-科尔曼私下里的秘密商谈,消息根本没有流传开。
斯图尔特-科尔曼看上去是个大大咧咧,异常直接的那种人,毫不转弯的问道:“安德森先生,你们相对论娱乐打算以什么价位收购瑞欧?”
罗南说道:“当然会是让科尔曼先生满意的价位。”他转而问道:“科尔曼先生愿意出售瑞欧?”
“当然。”斯图尔特-科尔曼说道:“我是个生意人,只要价钱合适,公司也是商品。”
罗南不动声色,却稍微松了口气,其实最为担心情况是说什么都不肯卖,只要愿意卖,即便真的有竞争者,终归也是价钱高低的问题。
斯图尔特-科尔曼特意提醒道:“安德森先生,如果你们有诚意收购瑞欧,最好加快动作,我可能随时与好莱坞视频达成协议。”
罗南也担心对方说的是真的,一旦瑞欧这边出现状况,就要采用与百事达谈判或者直接从电影公司获取版权的备用方案了。
这样付出的代价可能会更大。
但他不会表现出来,表情仍然非常平静,说道:“我的评估团队正在对贵公司进行评估……”
不等罗南说完,斯图尔特-科尔曼就打断道:“其实我个人非常想要跟相对论娱乐和奈飞公司合作。奈飞的经营模式,也是我的理想与目标。我在互联网这一块做的不成功,但我始终认为互联网租赁有着广阔的前景,如果瑞欧并入相对论娱乐,与奈飞一起发展,也能代表我实现目标和心愿。”
这些话声情并茂,仿佛说出了一个创业者对于公司的无限热爱与感情。
罗南认真听着这些屁话,一句都不相信。
斯图尔特-科尔曼又说道:“从我个人出发,我既然出售公司,当然要找个合适的下家,你们是最为理想的对象。”
罗南看似非常认真的回答道:“相对论娱乐非常有诚意,也是最适合的瑞欧的公司。”
斯图尔特-科尔曼还是那副直接爽快的样子,长长的叹了口气,又轻轻拍了下沙发,带着数不清的无奈,说道:“但我要为公司股东负责,也要为员工们负责,价钱是我必须考虑的因素。”
罗南知道正题来了,看着斯图尔特-科尔曼,耐心的等待。
斯图尔特-科尔曼说道:“好莱坞视频公司跟我谈了很长时间,已经出价8000万美元,但我没有同意。”
罗南没有管别的,还是之前的态度:“科尔曼先生尽管放心,相对论娱乐一定会出让贵方满意的价位。”
斯图尔特-科尔曼笑着说道:“我相信你们的诚意。相对论娱乐和奈飞公司前景无限,一定会为瑞欧带来更好的未来。”
这话说的,仿佛两边已经达成协议一般。
罗南很清楚,今天没有必要再谈下去了,说道:“科尔曼先生,相对论娱乐必须要走评估程序,等评估结束,我们正式开始谈判。”他特地说道:“还请贵方能稍等几天。”
斯图尔特-科尔曼站起来与罗南握手:“希望时间不是太长。”
罗南应道:“不会很长。”
斯图尔特-科尔曼说道:“那我等你们的好消息。”
好莱坞视频与他接触这件事,甚至包括8000万美元的出价全都是真的,如果之前没有罗伯特-李代表相对论娱乐跟他接触,只要好莱坞视频再加点筹码,也就把瑞欧卖掉了。
但现在……
两家公司的竞争可能会为他带来更多收益。
回头再跟好莱坞视频说说相对论娱乐的事,与好莱坞视频的谈判,也可以对外透漏更多信息。
不管将公司卖给哪一方,斯图尔特-科尔曼首先要保证自己与股东的利益。
罗南、罗伯特和马克-伦道夫离开瑞欧公司,一起上了宾利雅致。
“是我工作上的疏漏。”罗伯特-李坐在副驾驶上,说道:“我没有注意到瑞欧与好莱坞视频公司的接触。”
罗南摇头:“跟你没关系,如果他们是私下的秘密接触,我们没注意到很正常。”
马克-伦道夫问道:“斯图尔特-科尔曼说的是真的吗?”
“这种事,应该不会是假的。”罗南对罗伯特-李说道:“你抓紧查一下。既然斯图尔特-科尔曼对我们说出了这件事,后面他与好莱坞视频再接触,一定会向外界放出相关的消息。”
马克-伦道夫点了点头,又说道:“他这是想让两家公司进行竞争。”
罗南想了想,说道:“先探查一些具体情况,然后根据情况调整计划。”他非常清楚一件事:“我们可能会付出比预想中更大的代价。”
如果好莱坞视频收购意向极其强烈,甚至会导致双方出现竞价收购的情况。
这样一来,相对论娱乐极有可能付出比瑞欧公司实际价值高百分之二三十,乃至更多的资金。
罗伯特-李提醒道:“资金超出预算太多的话,可能会影响到相对论娱乐的现金流的运转。”
马克-伦道夫没有接话,作为一个后来者,在总公司的问题上,他暂时不要开口为好。
这件事比预期的要复杂,但罗南之前也制定了备选计划,加上手中资本增多,并没有因此太过犯难。
“我们现在做三手准备。”罗南直接说道:“罗伯特,你尽快调查好莱坞视频与瑞欧接触的情况,并且与瑞欧保持接触,我会调集资金,做最坏的打算,与好莱坞视频竞价收购。”
罗伯特和马克-伦道夫都很清楚,这是最不理想的情况。
罗南继续说道:“另外,做好与好莱坞制片公司直接谈DVD购买和版权授权的准备。”
“使馆影业有冲印与发行DVD的能力。”罗伯特提醒道:“如果直接从其他电影公司手中购买,我们付出的代价可能更大。”
罗南叹了口气:“没有版权,冲印DVD无从谈起。”他又说道:“使馆影业与好莱坞视频有业务往来,让他们联系好莱坞视频,看好莱坞视频收购瑞欧公司的诉求是什么。”
“好的。”罗伯特-李说完,再次提醒:“还有资金。”
罗南说道:“如果出现竞价,我会找银行贷款。”
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