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伯班克的商务会所里,在双方的谈判团队几轮接触之后,罗南与里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。
里德-哈斯廷斯虽然决定出售奈飞,但卖也要争取卖出一个好价钱。
“我从来都不否认,奈飞目前处境不佳,这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情,却也竭力力争:“但奈飞也有不容忽视的优势,影视在线租赁这个行业,奈飞是当之无愧的领头羊。”
罗南没有接话,加西亚适时插了一句:“那是因为在线租赁市场份额极小。”
里德-哈斯廷斯看了看加西亚,没有受到影响,说道:“电影在线租赁的市场份额会越来越大,而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队,并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”
他声音洪亮,充满自信:“经过这几年的努力,奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然,奈飞的业绩做的还不够出色,但这不仅仅是为了金钱,而是为了发起挑战,从而瓦解一个固有的陈旧的产业,打造一个全新的朝阳产业!”
罗南尽管没有开口,也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自夸,想要尽可能引起自己这一方的重视,从而让交易价格能够符合心理预期。
里德-哈斯廷斯根本就不知道,他自卖自夸的这些话,未来都会变成事实。
奈飞改变了电影租赁行业,打破了这个行业的旧秩序。
双方间信息的严重不对等,带来的就是现在的局面。
里德-哈斯廷斯声音洪亮,说出口的话配合肢体动作,非常具有感染力:“奈飞打造的产业模式,造就的是一个时尚引领者,技术创新者,以及一种星巴克级的品牌力量!”
罗南很清楚,按照前世的发展,里德-哈斯廷斯这些话说的一点都不夸张。
但作为买方,罗南当然不会承认,这时淡淡的说道:“我对奈飞没有这么多想法,相对论不需要奈飞开创一个新产业,也不需要冒这种不必要的风险,相对论娱乐需要的只是周边销售渠道的一个补充。”
对于这明显不够重视奈飞的话,里德-哈斯廷斯有点不痛快,但他是个商人,不会因为一点不痛快,就影响到几千万美元的生意。
里德-哈斯廷斯直接说道:“安德森先生,想必你听说过,我向百事达公司推销过奈飞,价格是5000万美元。现在我的想法没有变,如果相对论娱乐全资收购奈飞,我要求贵方一次性付清5000万美元。”
罗南毫不客气的回道:“对于相对论,一条正在亏损的渠道,5000万美元成本太高了。”
里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道:“贵公司可以尝试一下你们原本的计划,我以实际操作经验告诉你们,5000万美元,你们绝对达不到奈飞现有的规模!”
他言之凿凿的说道:“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元!”
罗南不为所动:“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况,奈飞在1999年亏损990万美元,2000年亏损近1900万美元,今年的亏损可能达到3000万美元!这样一家不能产生盈利的公司,如果不是想要补充周边销售渠道,我会感兴趣?”
里德-哈斯廷斯脸色不变:“奈飞不断亏损,是因为在打造一种全新的产业模式。”
“那结果如何呢?”罗南平静的说道:“奈飞订单履行成本过高,邮寄途中受损和遗失的DVD成本高到无法预测,迄今为止注册用户不足20万!哈斯廷斯先生,我的评估团队对贵公司做了全面了解,以奈飞如今的经营状况,每天必须发送10万部影片才能保本,而奈飞现在的发片量呢?最高不过2000部!”
他质问道:“就这样的公司,你确定要卖5000万美元?”
里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳,因为罗南说出的话,与奈飞的真实状况相差并不是很大。
“安德森先生!”里德-哈斯廷斯转而说道:“我想提醒一点,奈飞的债务负担很低!奈飞亏损的资金,大部分来自于我的投资与我拉来的投资,如今的市场上,你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”
罗南却说道:“如果奈飞债务沉重,我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码:“3500万美元,同时奈飞剥离所有债务。”
里德-哈斯廷斯面色终于变了变:“这不符合奈飞的实际价值!”
这一次的谈判最终不欢而散,但双方并没有谈僵,散场的时候又约定了下一次会谈的时间。
罗南敢于压价,最大的依仗,还是目前奈飞的处境。
就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样,奈飞的模式并不被认可,从2000年股市泡沫破碎开始,互联网产业一直不景气,即便一些互联网明星公司都缺乏投资,何况奈飞这种规模不大的公司。
谈判期间,里德-哈斯廷斯做了多方面努力,继续向其他公司或者投资机构推销奈飞,只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向,他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。
而且相对论娱乐的出现,也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。
里德-哈斯廷斯在短短十来天的时间中,先后造访了好莱坞六大公司与其他中等规模的电影公司,但百事达能牢牢占据电影租赁行业的龙头地位,也说明了好莱坞对于百事达模式的认可。
至于奈飞的模式,这些公司现在没有兴趣。
或许一年之后,里德-哈斯廷斯再向好莱坞推销奈飞的模式,得到的会是完全不同的结果。
但现实情况逼迫里德-哈斯廷斯只能再次坐回谈判桌前,继续与相对论娱乐进行全资收购谈判。
这场谈判一直拉锯到了十一月下旬,双方都不同程度的做了让步。
相对论娱乐的评估团队,给奈飞的评估估值在3500万美元到4500万美元之间。
从1997年成立到2001年底,创业四年的时间,奈飞亏损额逐年翻倍,产业模式在大环境的影响下,也没有显露出足够的活力,被市场整体看衰,评估偏低属于非常正常的情况。
谈判进行到最为激烈的阶段,罗南也拿出了这份评估报道,上面的任何数据都有理有据,有充分的市场调查作为支撑,连里德-哈斯廷斯都无法硬着头皮强力反驳。
到十一月底,双方终于在谈判中达成一致,相对论娱乐以4200万美元全资收购奈飞,但这不包括奈飞的债务。
这数额不大的债务,由奈飞原先的股东负责。
不过,相对论娱乐需要在双方签订协议的一周之内,一次性付清4200万美元股权转让金。
这也是里德-哈斯廷斯做出让步的一个原因,有些交易的费用拖上一年甚至几年也不是稀罕事。
能一次性支付到位,里德-哈斯廷斯非常满意。
相对论娱乐目前现金流充足,一次性支付4200万美元完全不是问题,哪怕后续继续在奈飞上面投入资金,暂时也不会有压力。
几年时间的积累,罗南也有了一定的资本。
十二月份到来之前,罗南代表相对论娱乐与代表奈飞的里德-哈斯廷斯签订了正式的股权转让协议,只要资金支付到位,相对论娱乐将会成为奈飞的新主人。
“恭喜你,安德森先生。”
签完合约,里德-哈斯廷斯与罗南握手:“你得到了一家未来无限的公司。”
罗南笑了笑,说道:“如果奈飞真的有无限未来,你会卖给我吗?”他收起笑容,认真说道:“不管怎么说,这都是一笔双赢的交易。”
里德-哈斯廷斯忍不住说道:“希望奈飞仍旧能以一家独立公司的方式存在与发展,而不是变成电影公司的一个部门。”
罗南瞥了眼里德-哈斯廷斯旁边的马克-伦道夫,郑重说道:“奈飞过去、现在与将来,都是一家独立的互联网公司。”
听到这话,里德-哈斯廷斯不置可否,旁边的马克-伦道夫却松了一口气。
马克-伦道夫最担心的,就是相对论娱乐完成收购之后,将奈飞变成电影公司下属的一个部门,彻底断绝奈飞的未来。
一个独立的公司与某家公司的一个部门,其发展空间完全不同。
“马克。”里德-哈斯廷斯招呼道:“我们该走了。”
罗南分别与马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯握手:“再见,两位。希望我们以后还有合作的机会。”
里德-哈斯廷斯应付道:“希望如此。”
马克-伦道夫跟罗南握手,有话想要说,却不知道该怎么开口,只好陪同里德-哈斯廷斯离开。
奈飞方面的人离开后,罗南对助理康妮说道:“通知玛丽,尽快跟里德-哈斯廷斯方面结清。另外,等交易完成之后,你替我约一下马克-伦道夫,就说我要跟他谈一下奈飞的未来。”
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