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?制作公司,还是一家在院线电影方面没有资本的小制作公司,面对发行公司时,天然就处于劣势。
这是产业链和行业生态决定的,先知先觉的优势无法抵消。
罗南想了想,说道:“能仔细说说嘛?”
纳瓦斯大致说道:“单算发行抽成,全收入百分之四十抽成。后一种的话,百分之二十五收入抽成,影片的宣传费、发行费、拷贝费、管理费、运输费和保险费用等另算。”
罗南暗叹了一句:果然,大家都一样黑啊。
制作公司黑投资人,发行公司黑制作公司。
纳瓦斯开出的价码,跟索尼娱乐基本没区别。
当然,纳瓦斯不像索尼娱乐那样,直接说接受或者没得谈。
谈判嘛,总要有的谈才能谈下去。
罗南没有选,反而直接指向狮门影业的软肋:“纳瓦斯先生,据我所知,狮门影业没有海外发行能力。”
这点无法否认,纳瓦斯承认:“是的,狮门影业正在建立海外发行渠道。”他补充道:“我刚才所说的是北美市场。”
罗南抓住对方的软肋穷追猛打:“我的目标是全球发行,单单北美发行的话,意味着我后面还要再找海外发行商,还要再做大量工作,甚至付出更大的筹码。”
他从来没想过直接卖出海外发行版权,但谈判中的真实想法永远都遮盖在虚假的语言背后,劣势在谈判中也可以巧妙的转化为优势:“这不符合我的需求。”
纳瓦斯看着罗南,想从他表情变化中得出点什么。
罗南巧妙的将不利的事实转为自身的谈判资本:“我两天前与索尼娱乐的克里斯先生谈过,索尼娱乐为这部影片开出的北美发行抽成只有百分之三十,而且索尼娱乐还负责将影片推向海外。”
这也是在告诉纳瓦斯,《人类清除计划》不是无人问津。
纳瓦斯没有因为这些而乱阵脚,反而说道:“狮门影业的策略是主推恐怖片,现在全公司的资源都向恐怖片倾斜。”他自信的笑了笑:“论及发行渠道,狮门影业比不上与索尼娱乐,但安德森先生,索尼娱乐一年要发行多少部影片?他们根本不会在你的片子投入多少资源。”
不等罗南开口,纳瓦斯继续说道:“狮门影业去年只发行了一部《洛丽塔》,今天也不过计划发行两到三部片子,公司在每部片子上的投入,那些大公司发行的小项目无法比。”
罗南信口胡诌:“索尼娱乐承诺今年就能将《人类清除计划》推入影院,让沙海娱乐尽快回收资金。”
投入的资金当然是越快回收越好,时间也是高昂的成本。
纳瓦斯很清楚这点,直接说道:“狮门影业最近没有影片发行,《人类清除计划》已经完成,现在距离万圣节还有接近三个月,如果我们迅速达成协议,狮门影业可以全力推动这部影片,赶在万圣节档期上映。”
这几乎就是在诱惑罗南,赶紧从了我吧。
运作一部大投资大制作,从完成后期制作到宣传发行再到上映,可能需要半年以上的时间,但《人类清除计划》这类片子,两三个月足够了。
当然,好莱坞运作影片的速度,比当年的港城电影差远了。
罗南摊开手:“单单北美一个市场,百分之四十的发行抽成太高了,而且没有海外发行!”
纳瓦斯听得出罗南选择了前一个条件,说道:“狮门影业很有诚意。”
这诚意就是用嘴说说?罗南心中吐槽一句。
他选择了单以收入抽成作为发行佣金,后一种看似不错,也是一些刚进入好莱坞的人或者公司的选择,但他自来到洛杉矶开始,就在研究圈内外的情况,查看过一些案例,知道在好莱坞现行会计计算规则下,看似优厚的抽成加扣除费用的方式,能合理合法动手脚的地方太多了。
如果没有足够的势力或者靠山,最好不要碰。
千万不要指望发行方会以良心和道德自我约束。
资本最大的良心不都是获取最大收益吗?
罗南笑了笑:“纳瓦斯先生,我是好莱坞的新人,但也知道业内常用的最高抽成比例是北美百分之三十,海外百分之四十。”
面对这样一个难缠的人,除非放弃这部片子,否则肯定要做出些让步,纳瓦斯很快做出决定:“北美百分之三十五。”
罗南不动声色,直接说道:“北美票房百分之三十。”
“不可能。”纳瓦斯毫不犹豫的摇头:“我说的是北美总收入的百分之三十。”
“纳瓦斯先生,沙海娱乐寻求的是一个长期合作的发行公司。”罗南转而说道:“《人类清除计划》只是以开始,接下来我们还要制作一部投资在千万美元级别的《死神来了》,而且我有来自中东的融资渠道,制作资金根本不是问题。”
“《死神来了》?”纳瓦斯有点好奇。
罗南打开公文包,从中取出剧本,递了过去:“导演依然是詹姆斯-黄,您看过《人类清除计划》,想必知道这位导演在恐怖惊悚方面的造诣。”
纳瓦斯没有说话,接过剧本翻了翻,眉毛轻轻挑了一下,这剧本的设定有点意思,比《人类清除计划》强多了。
罗南适时说道:“这只是沙海娱乐庞大制片计划的一部分。”
纳瓦斯立即问道:“还有什么?”
“抱歉。”罗南直接开无敌加豁免:“其余暂时处于保密阶段。”
纳瓦斯点了点头,知道很多制片公司担心不必要的竞争,在某个项目提上日程之前,往往会进行商业保密,甚至有些项目为了保密需要,拍摄阶段都不露真名,而是以某个代号统称。
“你有充足的资金?”他问道。
就算是狮门影业背靠加拿大某家大型银行,制作资金也很紧张。
罗娜相当自信:“当然。”他真真假假的说道:“想必纳瓦斯先生听说过,石油富豪出手特别大方。”
这话让纳瓦斯想到了《人类清除计划》中的阿拉伯角色,恍然大悟,怪不得阿拉伯角色最后充当救世主,原来是这个样子。
沙海娱乐可能成为长期稳定的片源提供方?
纳瓦斯迅速斟酌起来,融资、制片和债务等风险全是制片方承受,发行方却能从中吸入大半收益……
他合上剧本,问道:“这部片子会制作出来?“
罗南信誓旦旦的说道:“我不缺资金,无论《人类清除计划》票房如何,都不会影响《死神来了》。”他又加了一条:“等《死神来了》完成,同等条件之下,沙海娱乐必然优先选择狮门影业。”
纳瓦斯下意识点头,接着又摇头,明明发行方才是占据绝对优势的一方,为什么忽然间变成了自己跟着罗南-安德森的节奏走?
这年轻人不简单啊。
纳瓦斯不再管《死神来了》和长期片源,这会让他进一步往弱势一方滑落,当即转入正题:“说说你的条件吧。”
罗南不会因为争取到一点主动而放松,当即说道:“票房抽成百分之二十,狮门影业在宣传上的投入不少于80万美元,其他版权收入分开计算。”
他想了想,补充道:“为了宣传考虑,影片的公开成本1100万美元。”
剩余的无非就是讨价还价了。
随后而来的是长达五天的拉锯式谈判,纳瓦斯方面增加了两位谈判专家,罗南拉了罗伯特和乔治-克林特过来组团应对。
经过无数轮的讨价还价,双方最终在8月20日这天签订了正式的北美全版权发行合约。
狮门影业对于《人类清除计划》的北美影院发行收取百分之二十八的票房总收入抽成,发行时产生的所有费用都计入其中,而且狮门影业承诺会投入不少于50万美元的资金用于影片的北美宣传。
周边版权方面,狮门影业从影片的录像带、碟片、新媒体和电视版权方面抽成百分之二十,电影衍生品总收入抽成百分之五十等等。
发行公司抽成一部电影衍生品收入的百分之五十是行业内正常水准。
另外,两家公司间资金往来产生的审核费用,由沙海娱乐承担。
罗南使劲浑身解术,依然无法改变发行方占据绝对优势的局面。
不过,能让他稍微轻松点的是,《人类清除计划》就此转入了宣传发行阶段。
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