《万道机械师》第三十一章:吴玲

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   启灵俱乐部·第一经理室内,吴玲正在计算下个月应该申请的启灵符数量,她在天石城内虽然没有竞争压力,但在易天星辰阁总部的业绩却称不上名列前茅。
    “这个月还有八天,以粱子豪、法无私那几位大少的消费能力,应该还会有一千五百张左右的需求量,我手头只有不到一千两百张,算上散人买家的支出,至少还得再弄三百……不,至少还得四百张保底……这样下个月……”吴玲无奈地叹了一口气,她没有被华丽的账面迷惑,反而嗅到了一丝危机。
    吴玲起身走到窗边,思索良久,喃喃道:“这四百张不能从总部买进……”
    吴玲目前给自己定的月销售量是五千张,这是她从事这个行业六年以来最能把握住的量,但预期销售量和实际销售量不可能永远持平,如果是前者超额倒还是小事,毕竟启灵符保值,也不至于烂在手里,可一旦出现后者反超的情况,那通常都是大额的反超量。
    就以粱子豪这样的客户来说,一旦兴起,一天需求量就有小一百张,甚至两百张,这个月更是连着十二天保持每天一二百张左右的需求,直接将吴玲多年来囤积下来的启灵符全部耗光。
    作为专门负责启灵符的销售员,在总部买入启灵符时是有优惠价格的,以总部给出的批发价,可以降到每张九万五,而各城的销售胜者又可以在这个价格基础上再降五千,吴玲甚至听说如果被评为总部每年的优秀销售,还有希望拿到八万五的超低价。
    当然,吴玲对“优秀销售”是不敢想的,那是各国各城所有销售业绩最高的十人才能拥有的称号,那些优秀销售一天的出货量就比吴玲一个月的总量还高。
    而此时面临缺货的吴玲之所以不选择从总部进货,原因倒也很简单,总部给所有销售限制了两个条件:一,每个月的销售量不能低于前一个月的销售量;二,启灵符的单价不能低于十万。
    天石城这个月的启灵符需求量上升只是暂时的,一旦吴玲为了救急而选择从总部补进,那么之后的销售压力会大涨,即便启灵符保值,也耐不住之后每个月都多出四百张来压仓。
    其实为了应对这种局面,各城之间的销售员互有联系,偶尔也会进行私下的交易,总部是承认这种交易的,只不过,受制那两个要求,销售员之间的交易也不能打破最低价十万的标准。
    私下交易的卖方,大多是手头也有货没办法脱手,自然是乐得交易套现,而买方也可以跳过总部补齐需求,双方可以说是各取所需,可其中也有一些不太和谐的“交易”。
    一部分销售员从总部买入启灵符之后,定价远超过十万,这就造成普通买家为了便宜,跑去邻城买,加大邻城的需求量,等到邻城的销售员手头没货的时候,就会面临吴玲此时的难题:要么从总部补货,但之后每个月就要承受多余的销售量;要么就从哪些囤积了高价启灵符的“贩子”手中买入。
    此时,吴玲的选择也是大多数销售员的选择,宁愿背负短期的亏损,也不想超出自己多年摸索出来的最佳销售量。
    与天石城相邻的城池有天玑城、神晶城,而神晶城的销售员性格谨慎,每个月固定五百的销售量,一旦卖光,就绝不补货,如果是月初倒还好说,毕竟卖谁都是卖,但现在都月末了,神晶城目前肯定是缺货的状态。
    而天玑城则是另一个极端,那边的两个销售员直接定价每张十五万,这个价格从一开始的用意就不是要卖给普通买家,而是等着卖给其他城的销售员!
    “十五万买入,十万卖出,四百张亏损两千万……那两个该死的二贩子!”吴玲心里恨恨地想道,可没办法,为了维持自己在天石城的信誉,更为了留住粱子豪这样的大客户,她只能咬牙吃下这个亏。
    就在此时,一名雇员敲门进入经理室,并汇报道:“吴经理,对面的刘琰到我们这边买启灵符了,要不要卖给他?”
    “刘琰?他要买多少张?”吴玲一听这个名字愣住,“刘琰”就是天石城的第二个销售员,这人倒也是个奇葩,占着天石城的销售位,却没多少野心,根据她的情报,刘琰每个月只从总部进货五十张,卖完就整天在摊位上睡觉。
    “他只买一张……吴经理,梁少明天还要冲击蓝字机械,我们的库存可能不够,我看没必要在刘琰身上消耗存货……”雇员提出了建议。
    吴玲却是笑着摇了摇头,并起身说道:“这么多年了,我们和这位老对手早就是亦敌亦友的关系,说起来也多亏了他,我们才能稳定拿下总部的优惠价格,他既然上门来买,总不好让他觉得被针对了,要是他因为这种事情而选择不干销售了,总部到时候重新分配一个销售来顶替他的位置,未知的对手对我们而言反倒不是什么好事,反正只是一张而已,卖给他吧。”
    “是,我明白了!”雇员应道,离开前忍不住多扫了一眼吴玲那丰腴的身材,直至那一头大波浪消失在视野余光,才重重地咽了一下口水。
    俱乐部的销售区,武凯等了半个多小时,终于从刘琰手中拿到了一张启灵符。
    “先生,这是你的启灵符,那啥……启灵有风险,入手需谨慎,言尽于此,保重!”刘琰冲着武凯抱了抱拳,而后回到摊位一趴,又闷头睡了起来。
    “倒是个有趣的人……”武凯笑道,随后将目光落回手中的启灵符。
    通体塑料质感,一比二长宽的长方形,洁白光滑,背面空白,正面则以对角切分为黑白两部分,其中有黑的区域内有一道白色的小圆,而白色的那一半则有一道黑色的小圆。
    启灵符的使用方法是以正面直接接触想要启灵的机械,而为了避免搬运过程中的意外损耗,销售员会事先将启灵符卷成直筒状,以背面朝外,细绳束之。
    “这就是启灵符吗?”武凯拆开细绳,把玩着启灵符,忽而瞳孔转红,初窥启灵之秘。
    【启灵符:炼器师所制,当前启灵成功率:99%】 ;
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