《年少有为》正文第152章：营销战术

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   原来于坤说的有戏在这里，我也猜到了这个方强对小雨有点意思，看来还有考验等着我啊！
    我随之看了小雨一眼，说实话我觉得方强跟她不怎么搭，小雨是那种有点可爱有点干净的女孩，倒是于坤这种性格和她挺合适。
    这话倒不是说方强不如于坤，事实上方强就是没有于坤鸡贼，就像一个典型的书呆子模样。
    我回头又对于坤说道：“万一人家小雨不喜欢他，我这不是乱点鸳鸯么？”
    于坤反而指责我一句，说道：“东哥你傻啊！又不是非要让小雨答应，我跟你说啊！你把小雨哄好了，让她去说服方强比什么都有用。”
    看吧！于坤就是比较机灵，不愧是玩游戏的高手，脑子转变得就是快。
    我顿时一笑，说道：“还真有你的啊！”
    “那肯定的嘛，上吧！让我见识一下你的能力。”于坤向我使了个眼色。
    我说：“现在啊？”
    于坤点头道：“当然啊！越快越好，你别看我们明年才毕业，像强子这样的人才可是人家争着抢着要的，你晚一步就没机会了。”
    于坤是真的想帮我，他是真把我当朋友了。
    我也不再迟疑，转而便向小雨喊道：“小雨？”
    “哈？”她回头看向我，笑道，“你怎么知道我名字？”
    我摸着鼻子讪讪一笑：“刚才于坤他们聊你来着，我就记住了。”
    小雨不愧是做生意的，表现也很大方，笑着说道：“他们肯定没聊好的吧？”
    于坤接话道：“哪有，我们聊的可都是好的，说你人勤快，一个人撑起整个奶茶店，长得又漂亮，以后谁娶了你啊！就享福咯……”
    于坤这嘴巴也是挺会来事了，不去做销售可真是屈才了。
    小雨接话道：“我都快开不下去啦！估计下次你们再来，这里就不是奶茶店了。”
    “咋地？你也要走啊？我们都喝了你做得奶茶两年多了，你别走啊！”
    “不走你养我啊？”小雨笑着打趣道。
    于坤也笑着附和道：“我有钱，我肯定养你。”
    不是让我来搞定么？可现在这种局面，我好像插不进话啊！有点尴尬……
    不过，我也找到这个间隙性趁机问道：“是因为生意不好吗？”
    “是啊！”小雨感慨似的说道，“以前还好一点，自从这马路中间安装护栏后，生意就一直下滑，现在连本钱都挣不回来了。”
    我感同身受的回道：“难怪我刚才路过看到好多店铺都写着店铺转让了。”
    “可不是么，我以前的老板估计就是提前收到消息了，所以低价转让给我了，我还以为我能靠这家奶茶店发家致富，没想到弄得孑然一身。”
    这小雨说话还挺逗的，这倒是跟于坤挺配合的。
    我沉默了一会儿，说道：“其实你可以换一种方式来运营。”
    “什么方式啊？”小雨似乎有了兴趣。
    我又沉默了一会儿，结合我在狱中所学到的一些知识，说道：“你们信不信以后的社会一定会是网络社会。”
    于坤附和道：“都这么说，可你说怎样才算网络社会呢？”
    “这就很难说了，简单说人们可以在网上解决一切事情。”
    于坤顿时笑道：“这就有点吹牛的嫌疑了，难不成靠网络能吃饭睡觉？剪头发？显然不可能嘛！”
    我故作神秘一笑：“只要敢想，一切皆有可能。”
    小雨又将我们的话题扯回正规上，向我问道：“你刚才说能改变我店的现状，是怎么改变啊？”
    我也正色说道：“不是因为马路中间隔了护栏，所以生意才变差了吗？那你就送货上门不就行了吗？”
    小雨惊愕道：“这怎么可能哟！我一个人又要守店还要做事，还给送货上门，这肯定不行的。”
    我耐心解释道：“没说要你真的送货上门，你可以送到对面学校门口，这样别人就不用走这几百米的冤枉路了，而且也表现了你的诚意。并且……”
    停顿了一下，我又继续说道：“你还可以趁机搞一个活动，来增加曝光率，让更多的人喝到你的奶茶……等名气打响了，你就做成品牌，专门请人来帮你送货，而且你还可以扩展一下经营范围……”
    听我说完之后，俩人都愣住了，大眼瞪小眼的看着我，似乎都懵了。
    于坤率先说道：“东哥，你在说啥？我怎么一句也没听懂。”
    小雨接着附和道：“我……我也没听懂……”
    我叹了口气，转而向小雨问道：“你相信我吗？”
    “看你说这么多，虽然我一句都没听懂，但我觉得你说的有道理，相信……吧！”
    看来她还是不完全相信我，因为迟疑了一下。
    我笑了笑说道：“既然相信我，那你就按我说的去做，如果效果不好，你也不会有什么损失，如果效果好你就可以继续下面的操作了。”
    这次又是于坤先说道：“我看行。”
    小雨犹豫了片刻也点头回道：“那好吧！你说我第一步该怎么做？”
    “在门口挂一个牌子，上面写着免费送货到校门口，并且五百米以内都免费配送。”停顿一下，我又补充道，“字写大一点，能让对街看见这样，另外在柜台上以及门口的广告牌上设置一个微信二维码，让人加你微信，到时候完全可以在微信上向你**。”
    小雨听得很认真，甚至拿笔将我说的都记了下来，孺子可教也。
    “然后呢？还有吗？”
    我想了想问道：“我想问一下，你一杯奶茶卖多少钱？”
    “看口味，和分量。”
    “平均值是多少？”
    “最常点的就是珍珠奶茶，大杯七块，中杯五块一杯，没有小杯。”
    我在心里粗略一算，说道：“涨价，大杯十块，中杯八块。”
    小雨惊讶道：“还涨价？眼看我这样都快卖不出去了，十块一杯更没人买了。”
    我心中自然有数，接着又说道：“前期你可能会亏一点，我的意思是买一送一，大学里情侣比较多，一些女生也比较贪小便宜，这样会让她们觉得很划算。”
    小雨似乎还是有点不相信我，他怀疑道：“这……能行吗？”
    “试试吧！就算亏，你也亏不了多少，你的成本价应该不高吧？”
    小雨没拿我们当外人，她没多犹豫，直接说道：“成本价是不高，珍珠奶茶的大杯的成本价最多只有三块钱左右。”
    “那不就对了，相当于五块一杯，你也不会亏的。”
    小雨明白了我的意思，顿时笑了起来，说道：“可真有你的啊！看似顾客赚了，可实际上还是我赚了。”
    我淡淡一笑，说道：“这就是心理营销术。”
    小雨向我竖起了大拇指，转而向于坤问道：“阿坤，你这朋友太厉害了，他是做什么的啊？”