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司扬最近的火气有点儿重,不理这个估摸着撒尿都是黄的家伙,李宪默默的拿起了桌子上的那份报表。
将上面的数据和对比线形图看了一遍之后,又默默的放下了。
嗯。
唯你卫生巾这个销量下滑的是有些厉害。
按照这个统计显示,从一月5号开始,唯你卫生巾全国经销商要货量开始下滑。一月7号,经销商反应上来的终端销量也开始萎缩。
新北这边北林,滨城,黄岛三个发货仓,出货量从四号的合计二十五万件,到了十七号,只有二十万件。综合销量上来说,同比上个月降低了一成多。
全国市场占有率从百分之四十八,一下子降到了百分之三十七。
“经销商那面怎么说?”
用手指哒哒的敲着办公桌,李宪问到。
“还能怎么说?”司扬有点儿恼,说:“京城,沪市,深城等几个大经销商这几天天天给我打电话,他们那面已经做了市场调查,下一级的销售渠道不好统计,他们就抽样了地区内的商超。现在咱们唯你的卫生巾在商超销售渠道上,已经快被护舒宝追平了!我看了一下,估计也就是类似批发部和商店那头对市场的反映还比较慢,一下子体现不出来。不过按照目前这个趋势走下去,护舒宝到底能抢咱们多少市场份额,可就不好说了!现在这才多久?不到一个月的功夫啊!这百分之十一就没了,咱们要是再不采取一些措施想点儿招的话,那很有可能就是百分之二十一,三十一,四十一,甚至是八十一九十一了啊!”
顿了顿,他才又说:“各地经销商有的已经心发毛了。不少都把电话直接打到了我这,说咱们集团能给酒业花一个多亿拿标王,卫生巾广告时段和内容却两年没更新了。质疑咱们压根儿就没在乎卫生巾这块业务,强烈要求咱们增强广告力度。不然”
见司扬脸上面露苦涩,李宪眉头一挑,“不然怎么样?”
“不然他们可就不续约了。李董,你可得知道,再有三个月,可就是咱们跟第一批一级代理商续约的时候了。要是唯你这销量再怎么萎缩下去,到四月份咱们损失就大了啊!”
“不要危言耸听,遇事要冷静,你这一有点儿风吹草动自己心态先崩了,怎么当领导?”
眼见着司扬真急了,双手支在自己的办公桌上说话都变了动静,李宪摆了摆手,沉声说到。
新北的这些高层领导里头,老的老少的少。张大功陈树林这些人思想意识跟不上,但是司扬尚菲这种新生代,则是意识超前心不稳。所以李宪有的时候在中间总得疏导,对张大功陈树林这样的,让他们去学习,去接受新的知识和信息。
对于司扬这种的呢?
有时候就跟养儿子教学生似的。
现在宝洁那边仗着央视黄金时段的广告气势汹汹,唯你的市场份额下降的确实有些出乎李宪的预料。
商场里边儿的事儿就是这样,你企业搞品牌也好,搞营销也罢,说一千道一万最后都体现在市场销量上。
他没想到,宝洁的这一波攻势如此凶猛。在此前,他思衬着最糟糕的状况,也不过就是丢百分之二三十的市场份额。
可是现在看来,自己当时想的是有些乐观了。
但是也绝对达不到司扬说的那么悲观。
代理商经销商那面的话不可尽信,都是一群说风就是雨的。销量萎缩,跟公司嚷嚷是肯定的。至于停止代理合约的事儿,扯淡的成分居多。
这群王八蛋捡了多大的便宜,唯你第一批的一级代理商才多少代理费?当初为了迅速打开全国市场,除了京,沪,深这样的大市场两年二十万之外,都是十万到十几万区间。可以说是便宜透了,这两年唯你从一文不名一下子冲到卫生巾产品全国市场占有率第一,这第一批代理商赚了多少?
别的地方不知道,就说京城的一级代理商宏兴商贸公司。此前去京城的时候,宏兴的老总于振河亲自求见说要招待,当时这货开的是一台本田雅阁。今年上半年李宪去京城的时候,再见到这货,车已经换成奔驰S600了。
就算是现在唯你的市场份额萎缩到百分之二十,这些一级代理商都不带松手的。
全国市场的百分之二十,那是多大的出货量?
瘦死的骆驼比马大,无非就是赚五百万和赚一百万的区别。李宪就不信,这些见钱眼开的家伙,能放着白花花的银子不赚。
“李董,你别光顾着想,你倒是说句话啊!”见李宪一个劲儿的皱着眉头不吭气儿,司扬嚷嚷道:“达人秀的海选结合宣传,已经进行了一个星期了。公关部那边儿天天钱花的跟流水似的,可是这宣传效果也上不来。咱们得想办法了啊!”
“经销商那面,你先稳着。至于加大广告力度的事儿,你就跟他们说,公司已经斥资你先回去,这事儿容我再考虑考虑。”
李宪挥了挥手,将毛躁的司扬赶出了办公室。
再回到屋里,立刻拿起了电话打给了林建岳。
“催催催催,某要再催啦!”
电话刚刚接起,林建岳那边便嚷嚷了一句。
听林建岳电话那面人声鼎沸,李宪知道这老小子怕是正在忙——而且是已经忙成了狗。
不过不催肯定是不可能的。
现在还有一个月的功夫过年,央视那面的节目编排已经发生了更改。
临到年关,央视总会为一年一度的压轴戏,也就是春节联欢晚会做预热。抽出夕阳红,人民子弟兵,神州风采这种上下午重复播放的节目时段,播放一些类似去年春晚回顾,地方优秀文艺节目选播等内容。
到了那个时候,本来就是争取来的节目时间,怕是保证不了全须全尾。
李宪嘿嘿一笑,道:“我知道你辛苦,可是理解一下啦,老弟我等着这档节目咸鱼翻身呐!”
“我知你要讲什么,第一期的选手都已经选出来了,马上我们就要开始录。下个礼拜五节目档出来之前,肯定系会完成的啦!”
哦?
一听第一期的选手已经选出,李宪双眼一亮。
“把选手资料发我一份!”
身为节目的原始策划,选手这一块,李宪怎么能不亲自把把关?
毕竟,目前在全世界范围内,对达人秀最有话语权的人,就是劳资自己啊!
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