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“你刚刚说的那个客户,是不是姓雷?叫雷老板?”苏素媛收到了楚乾坤的信号,开口问道。
“咦,你怎么知道的?”计经理瘦皮脸上惊讶连连。
“呵呵,你再看看这个!”苏素媛把她的电脑屏幕转动了一下,让计经理也能看到,并打开了音响的声音。
狐疑诧异的计经理看到视频的第一眼,脸上的狐疑和诧异就消失不见了,取而代之的是惊兀和慌乱。
视频一开始很晃动,但是一会儿就平稳了下来,不偏不倚的正好正对着她的脸。
不但面容清楚,连她说话的内容也是清晰可听。
说的什么话,做的什么事,都是刚刚才过去的,她脑子里的记忆依然滚烫。
计经理知道,东窗事发了。
心慌意乱之下,迷乱的双眼也开始失去焦距,脑海中记忆犹新。
她原本是在一家全国性的国字头房企上班,年初的时候,被财富地产挖了过来,职务仍然是销售经理。
从国字头到私企,从全国性的公司到新成立的地域公司,从销售经理依然到销售经理。
没人知道她为什么这么做,虽说工资待遇、薪水福利,可能会高一些,但是相应的一些看不到的保障也会差一些呀。
虽然现在的铁饭碗已经变成搪瓷的了,但终归比陶瓷的强啊?
计经理当然不会告诉其他人,是因为她在工作了出了大纰漏,给公司造成了很大的损失。
为了弥补这一份损失,不至于让自己陷入牢狱之灾,她几乎掏空了家产,才和公司高层达成协议。
不宣扬她的事情,让她主动离开,让她能在外面寻找到一份好工作,重新赚钱赚大钱。
所以,在宋中机发出招聘消息,需要找寻经验丰富的销售负责人时,她立马联系上了对方。
给出的理由十分的冠冕堂皇,说是自己在国字头大企业待腻了,生活工作过于安逸,想要出来感受一下新的挑战。
看起来是财富地产挖她,她才走,实际上别人不知道的是,是她主动要走,迫不及待的想要加入财富地产。
外表看起来的一切,都只不过是她装出来的表像而已。
一开始,她加盟财富地产,也只是想走一个过渡,只是把财富地产当成了一个跳板。
对于私人企业,她是不太感冒的,要进私人企业,那也是进五百强的那些。
只是,让她没想到的是,在财富地产才呆了一个月,她就对自己原本的思路有了改变。
她发现财富地产远不是外面看起来的那么简单,不是一家新建没多久的私企那么简单。
随着对财富地产的深入了解,她看到了财富地产惊人的财富,这是一家丝毫不缺钱的企业,从来不会因为一些小钱而扯鸡毛蒜皮。
公司从上到下都有一个观念,那就是质量和速度,在她看来,公司对钱多少有一点过不去,但对质量和时间没有一点过不去的意思。
说白了,就是宁愿多花一些钱,也要在保证质量的前提下去争分夺秒。
那种感觉,就好像屁股后面始终有一条巨蟒在追逐他们一般,这种感觉,她在原先的单位是几乎不可能有,真的是实现了她追求不一样刺激的想法。
而且,财富地产虽然成立没多少年,目前也只有东州一个项目进入销售阶段,但是从她能接触到的资料中,她知道东都的项目很快也会落地。
同时,似乎有好几个项目在全国各地,同时进入了前期的运作阶段,很快就会动工。
所以在看清楚了财富地产的潜力之后,她就改变了之前混日子,得过且过的想法。
虽然在悠闲的大企业呆惯了,但是她本身是有本事的人,能力的基础还在。
一连拿出了好几份,自己认为完美却偏激进的销售方案,结果,都被上面退了回来。
一而再再而三,也让她想明白了一个道理,看清楚了一件事实。
那就是虽然有这么多的项目在建,备建,但是财富地产却是一点都没有急于在东州项目上,收回资金的想法。
后期一份由上而下发布的销售方案,也进一步证明了她的这个想法。
东州财富广场一整个项目,大致可以区分为两个部分,绝大部分是商铺形式的商业物产,只有很少一部分的酒店式公寓的住宅物产。
而且,这少部分的住宅竟然还不对外销售,给人一种屯房的感觉,和其他房地产快速销售尽快回笼资金的做法,完全的不同。
而即便是商业物产这一块,轮到她手里来销售的数量也不是全部。
至少有很大一部分,早就在她加盟财富之时,就已经名花有主了。
像什么五星酒店,超大超市卖场,华夏第一电影幕群等等,早就已经销售了出去。
流到她手里的,也就是一些小型商铺,以及部分的商业办公场所。
商业地产,特别是财富广场这种聚集了N多种功能,把吃喝玩乐,休闲娱乐、美食购物等等集合在一起的综合体,给资本和个体商人、品牌商的诱惑太大了。
在这个地产整体偏差的大环境下,在定价不低,在几乎没有什么广告宣传的前提下,竟然能销售的这么火爆。
至此,她也终于明白,为什么她的那些激进的,大宣传、大广告、大动作的销售方案会被打回了。
不过一开始,计经理也是按部就班,一心一意的带着部门的员工,安心又忙碌的做着销售工作。
事情在一周之前出了变化。
因为商铺的销售过于火爆,所以很多时候,一些位置比较好,结构面积比较适宜的店铺,往往就会吸引很多人同时竞争。
商铺就一处,想要的人有好几家,这种情况怎么办?
先到先得吗?
不好意思大家都没签约,都没有缴纳意向定金,没有前后主次之分。
那怎么办?
很好办,都不需要计经理动脑筋,想办法,立马就有财大气粗的老板开始加价了,直到加的其他人放弃。
人真是一种很奇怪的东西,赢的人不但没有觉得买贵了,反而是洋洋得意,开心的很。
这一幕,自然被计经理看在了眼里,于是一个大胆的想法,在她的心里产生了。
第二天开始,她把一些优质房源的销售决断权,全部集中到了自己手里。
也就说,想买那几处一级商铺,只能去她的办公室私下商谈,卖给谁怎么卖由她来决定。
对手下的说法也很光明正大,那就是这几处商铺比较重要,公司对于销售出去后开什么档次,卖什么东西必须有很好的把控。
理由嘛,冠冕堂皇,正义凛然,根本没有人觉得不妥。
而通过这种私下的交流,计经理一般都会把一套好房源,同时和几个需求的人故意协商,但是不会和他们签订买卖意向书。
然后一般都是晚上把这些意向客户单独约出来,告诉对方这些好商铺已经被人提前买下了,定金都已经缴纳了。
如果对方真心想要的话,她可以帮忙协调,不过需要加五到十万的转让费才行。
五到十万,对于真正有钱,又十分看重目标商铺的有钱老板来说,真心不算什么?
只要看中的商铺入手,运气好的话也就是一个月的生意而已。
所以,即便有人猜到了其中的猫腻,依然不会做声,把商铺入手才是最重要的。
他不要,他不愿意出这五万、十万,后面有的是明白人愿意出。
今天为了这五万十万,明天搞不好是会损失五十万,一百万,孰轻孰重,一目了然、
也是吃准了买方这种心态,她在短短的一周时间,就私下拿到了近百万的好处费。
钱是能壮人胆的,十几次的安全顺利交易,让计经理的欲望也在快速的膨胀,心态和胆量也在变化。
欲望渐渐迷花了她的眼睛,之前的胆小甚微,变得不复存在。
今天早上,一位自称雷老板的人找到了她,一进门就表示要买两处最好的商铺,直言不讳的要求她不要捂盘,把好资源拿出来。
钱不是问题,只要是他们看中了,定金马上缴纳,合同马上签署,房款全额支付。
雷老板不是一个人来的,跟着身后的还有一个穿金戴银的中年妇女。
计经理看到两夫妻的第一眼,看到他们的穿着打扮的第一眼,就给出了一个暴发户的标签。
还是那种刚刚暴了没多久的暴发户,不是拆迁就是中奖的那种。
暴发户她喜欢,雷老板这种刚暴,口袋钞票充足,把钱不当钱用的暴发户,她是最喜欢的了。
欲擒故纵!
经过一开始的为难演戏,在雷老板两夫妻表露出不满之后。,她才故技重施,委婉的表达出了只要加钱,就能帮他运作下来看中的商铺。
因为雷老板的暴富气息太浓,两夫妻的棒槌表现太真实,她自己的心态也膨胀的比较大。
这一次,计经理直接在办公室说出了要求,加的价格还特别的彪悍,加了一个十五万的天价。
结果,让心里忐忑的计经理没想到的是,这位雷老板爽气的很,十五万的加价,一分钱没有还价,直接就答应了。
不过,他包里暂时只有三万的现金,剩下的需要去银行取才行。
理解!
激动的计经理十分的理解,随身莫名其妙带着十几万的人那是神经病,这位雷老板能随身带着三万现金,已经很好的诠释了,“突然暴”的含义了。
激动的笑着给雷老板开了一张根本无法作为凭证,无印章,无签名的收据后,心满意足的收下了这三万“满意”金。
然后约定了晚上在隔壁街的一家饭店再见面,再收取余下的十二万“满意金”。
笑嘻嘻的送雷老板两夫妻出门的她不知道的是,雷老板和她老婆这副鼻孔朝天,穿金戴银,包里塞钱。
甚至是怎么说话,说话的语气,都是两人经过一晚上的排练练出来的。
更不知道,她刚刚送出门的雷老板两夫妻,在她躲在办公室里数钱的时候,被军子带进了苏素媛的办公室。
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