《最佳律政合伙人》第八十五章创业

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   次日，苗苗与徐芳相见，苗苗满怀深情的给徐芳讲到了铁杆山上的小马平，同时也讲到了香奈儿、董明珠等励志女人的故事。
    她满怀激情的说：“徐芳，我们还年轻，无论是工作也好，感情也罢，我们都不应该选择将就，无论成功与否，我们只有大胆一搏，才不至于遗憾终身，即使我们赚不了多少钱，但在这个过程中，我相信你会找回自信，重新散发出光芒。”
    徐芳低下头，嘟起嘴沉思片刻，又抬起头，很不自信的看向苗苗，说道，“我也想有自己的事业，可是我真的什么都不懂，我怕到时候拖了你的后腿。”
    苗苗赶紧打断她的话，说道，“不不不，你千万不要有其他任何思想包袱，你只告诉我你想不想干，你愿不愿意入股，你信不信得过我。”
    “我当然想干，我也肯定信得过你，这投资具体要多少呢？你可不可以给我把整个项目讲具体一些。”
    “注册公司花不了多少钱，主要成本就是租赁写字楼的租金和咱俩的时间成本，我看中了一栋写字楼，最中心位置，我们可以暂时先租赁一百平方米左右的小办公室，以后扩大规模时再换。”
    苗苗一边说着一边拿出手机计算，算好她把手机推到徐芳面前，说道，“如果按照我的计划来，租金加上物业费每月固定成本七千多元，一年固定成本不到十万元，我们两个合伙的话，每人承担的成本减半。再加上置办办公用品这些零星开支，每个人手里只要有十万元流动资产，公司就可以维持一年了。”
    徐芳认真看着，眉头紧锁，疑惑的问到，“公司其他不用花钱吗？比如人家一个超市需要进货成本啊。”
    “你可能对我们这个行业有些蒙圈，我们要做的是咨询服务公司，不需要产品成本，比如代账这一块，我们主动联系公司，如果达成合作意见，公司先预付给我们服务费，我们再替公司办事儿。”苗苗耐着性子给徐芳详细的讲解…
    徐芳又疑惑的问道，“公司要先给我们钱，他凭什么相信我们呢？”
    苗苗看着徐芳疑惑的表情，她抿了抿嘴，沉思片刻说道，“首先，你得拿出你的专业能力，让公司信服;其次，你得让公司看到你的真诚和态度，这就涉及谈业务的问题，我慢慢教你，相信你能琢磨出自己的一套方式;再者，付款肯定是建立在合同的基础之上的，有合同在手，生活在法治社会，他怕什么呢。还有，我们可以灵活一点嘛，实在疑心病重的老板，我们刚开始可以一个月一付款呀。”
    徐芳的问题一个接着一个，苗苗耐着性子一一为她解惑。终于，经过半天的交谈之后，徐芳同意入股。
    从此，苗苗与徐芳两个二十四岁的女人进入了跑江湖阶段，苗苗白天带着徐芳去相关部门办理手续，去二手市场淘宝办公用品，晚上回家准备相关的合同。以及给徐芳做业务辅道。
    苗苗对徐芳说：“你先从业务开始学习，专业办理的事情等有业务了，我带着你去跑几趟，你便会了。”
    公司还在筹备阶段，通过二人努力广告宣传，第一个客户主动找上门儿了，这让两个女孩子兴奋不已。
    第一位登门的客户名叫张鹏，他是昊汉实业有限公司的办公室主任，看上去四十岁左右的中年男子，昊汉实业有限公司想把三级资质的建筑施工企业升级为二级资质的企业。
    张鹏仔细看了看苗苗办公室，又看了看她和徐芳，半眯着眼睛，带着一丝不安，说到，“你们公司是新成立的，这么大的事儿你们两个能办好吗？”
    苗苗笑了笑，有意避开他的疑虑说道，“张主任，我查询了一下贵公司的具体情况，你们目前是市政工程承包资质的三级资质，你们目前拥有注册建造师五人，两个建筑专业和三个市政专业，工程师八人，对吧？”
    张鹏点点头，“是的，二级资质需要多少具有相关职称的人员呢？”
    “二级市政资质需要市政公用工程专业注册建造师不少于12人，市政工程相关专业中级以上职称人员不少于15人，九大员不少于30人。”
    张鹏听完摸着下巴，紧锁眉头说到，“那人才这一块我们目前很缺乏哟，专业人才不好招聘啊，这一块儿你们有办法吗？”
    “张主任，我们当然有办法，你看我们营业执照上面包括了猎聘人才这一块儿的。我看了你们的人才方面浪费了很大的成本。”
    张鹏疑惑的看着苗苗，问到，“就网上这么一查询就能看出我们浪费了成本？我不信。”
    苗苗微微一笑，说到，“张主任，你觉得你们公司升级为二级资质需要多少专业性的人才？我刚刚给你也讲了一下。”
    张鹏依靠在沙发上，翘着二郎腿，托着腮帮子，说到，“建造师12人，工程师15人，九大员30人，加起来就是57人呀！”
    苗苗拿出计算器，一边算着一边说道，“张主任，你可以算算这五十七人要花你多少的成本，工资和社保加在一起，我还想问问张主任，你们公司用得着这么多人吗？”
    张鹏无奈的说道，“用不着也得养着呀，办理资质需要这么多人啊，这是门槛儿啊！”
    苗苗又说道，“倘若我们合作的话，我可以帮你裁剪二十来个人，张主任，二十几个人就拿社保这一块儿来说也是一笔不小的开资呀，一人每年一万多的社保，二十几个人一年可就要节约二三十万社保费呀！工资这些更不用说了。”
    张鹏调整了一下坐姿，呵呵一笑，说道，“小姑娘红口白牙的，说得一套一套的，我倒是有几分好奇了，明文规定的，你怎么去给我裁减人员呢？难道你能制造一份假的资料交上去不成？相关部门可不是好蒙骗的呀！或者你建委有掌权的熟人能帮你私下通过？”