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“嗨,你们这些游客真的是太幸运了。你们来得太巧了,肯尼亚最好的冠军咖啡豆就要拍卖了。”
“什么是冠军咖啡豆?天啊,就是在咖啡师大赛上拿到双料冠军的兄弟农场咖啡豆。”
“你们真的是太幸运了,来这里游玩还能够观看拍卖。不用担心旅程的安排,如果你们有兴趣,我们都是可以免费给您送过去的。”
“哈哈,西蒙可是我们的好朋友。他的咖啡豆能够获得这么好的成绩,我们当然要帮他们宣传了。”
“听说已经有好多大公司的人要过来参与拍卖,即便是不买,过去看看热闹也很不错。这可是在肯尼亚的第一次,并不是所有人都能够参与的。”
在肯尼亚各个旅游区里,这样的话术在不停的传播着。能免费过去看热闹,只要是能够错开时间安排的,谁都不会去介意。
这就是老刘想到的宣传方法,让肯尼亚的这些旅游车司机们帮他宣传。
当然了,也不能让这些哥们白帮忙,该给的宣传费和车费还是要给。但是这个投入,就要比在媒体上做广告节省太多的费用了。
然后造成的后果呢,也让老刘有些头疼。在正式拍卖的这一天,过来的人有些多。足有一千多的游客,被瑞文他们这些人给拐了过来。
这个人数就非常多了,原本打算在院子里举行的拍卖,也提前一天调整到了农场外边的空地上。为此还多买了好长的电线,更是多买了两部电视。
要不然真不行啊,你没有足够大的空间让这些人观看。
这次的拍卖,必须在公开、透明、公正的情况下进行。所以也需要“现场直播”,更是要让这些人看到自己亲自炒豆、包装的过程,让他们知道熟豆的好。
除了这些散客,过来的有实力的咖啡豆经销商也不少。反正这两天老刘同志光咖啡都不知道给冲了多少轮,让这些人先品尝一下,来证明自己咖啡豆百变的特点。
可以说,在有了瑞秋的报道之后,他的这些咖啡豆虽然还没有在咖啡豆杯测大赛上拿到过任何冠军,但是热度上来讲,并不比那些冠军豆差。
“刘哥,是不是要开始了?我还有些小紧张呢。”抱着小苗苗的王莎莎说道。
“紧张个啥?一会儿带着苗苗把摄像机看好了。要对准投标箱,省得说咱们弄虚作假。这就是你的任务,必须搞定。”老刘看了她一眼。
别说王莎莎了,他自己都有些紧张。这是关系到自己切身利益的事情啊,操持好了,就能够获得很多的钞票呢。
“感谢大家的到来。实在抱歉,准备不是很充分,大家就只能站着了。”老刘说道。
“附近的桌子上都有笔和纸,也有临时搭建的书写的地方。下面我们就进行第一次拍卖,一共四份,每份150公斤的生豆。”
“大家可以将自己能够认可的价位,投入到投票箱中。本次竞标的时间是20分钟,20分钟之后,直接开箱验证。”
“事先声明一点,我们需要当场交易。因为我们这次的拍卖没有任何保证金,我也相信过来的各位,并不是过来捣乱的。”
“好了,第一次拍卖,现在开始。大批量的生豆供应,只有这四份。剩下的那些生豆,是用来给咖啡馆从业者拍卖的。”
老刘说完之后就放下了话筒,神情也变得有些紧张起来。
只能说他的这次拍卖,在规格上来来讲有些太低端。正经的拍卖,哪里会像他这么搞啊。会有很多的设备帮助,也不用到台子上去转一圈。
哪怕也都是很有诚意过来的咖啡豆代理商和采购商,现在这么多人瞅着,还有了一丢丢的小害羞。
冷场了,前五分钟都没有哪怕一个人上去。让老刘脑门上的汗都跟着冒了起来,这个价格可是关系到接下来那些咖啡豆的拍卖价格啊。
还行,这些人过来不是看热闹的,而是对他的咖啡豆真的有兴趣儿。接下来的时间里,有十五人次参与了投标。
之所以会有十五人次,是有三个人进行了二轮投。对于他们三个来讲,可能是觉得自己前边写的那个报价有些低。
老刘的心情真的是激动得不行,只要有人跟自己玩就行啊,接下来可就是揭晓拍卖价格的时候了。
老刘先从箱子里拿出来一张,美元。看到这个价格,老刘的嘴就咧开了,也让王莎莎拿着镜头对准票面,给大家看一下。
跟着过来看热闹的福山森田苦笑着摇了摇头,这就相当于每公斤生豆430美元。比当初自己给的报价,一公斤高出了130美元啊。
现在他就祈祷着,接下来的报价不要再出更高的价格了。因为他的价格,是跟着最高的那一个走,可不是走平均价。
老刘又接着统计。
美元、美元、美元、美元。
前五张的竞拍票中,这个美元报价直接就被干掉了。有些人就无奈的摇了摇头,其实在价格出来以后,他们就知道自己被淘汰了。
当然,现在上边有的这些也不是保准的。这就是暗标么,只有最后一张票宣布以后,你才能够知道最后的成交价。
只不过对于现在的老刘来讲,这个成交价已经让他非常满意了。今天只要拍卖顺利,就会有几十万美元的飞到他的口袋里。
到第八张票的时候,价格又刷新了。美元,干掉了第二张的。接着展示选票,接着确定价格。
十五张选票统计完毕之后,前四名的价格分别是美元、美元、美元、美元。
老刘的脸都乐开了花,也就是说现在他的这些咖啡豆的价格,平均一算,已经达到了478美元一公斤。
这仅仅是一个开始,这是大批量采购的。接下来的小包装的价格,肯定比这个价格要高更多。
四位竞拍成功的人,也没有任何迟疑,直接就将钱给转到了老刘的账户上。可以说都是好多人的熟面孔了,都是隶属于大公司精品咖啡豆运营组的。
有些人就有些后悔了,尤其是美元那哥们。买这个品级的咖啡豆,差那三千美元么?自己为什么就不能大胆一些呢?
“西蒙,恭喜你了,稍后我也会将咖啡豆的采购款,打到你的账户上。”福山森田有些不是滋味的说道。
“哈哈,福山先生,相信我,我的咖啡豆肯定会站到金字塔顶端的。再有几个月,还会有一次拍卖,那时候的价格绝对比现在要高很多。”老刘笑眯眯的说道。
“西蒙,不要忘了,我的采购价格始终会是最高的那一个。”福山森田苦笑着说道。
“天啊,你就没有注意到么?我只给他们150公斤。以后的拍卖也是如此,大批量拍卖会控制在20%以下。你们的公司,永远是占据份额最多的那一个。”老刘接着说道。
福山森田点了点头,其实要是这么想的话,也算是能有些心理安慰吧。要不然你还能咋样?
本来接下来就是要进行第二轮小批量生豆拍卖的,不过老刘耍了个小心眼,让马西卡他们给这些人送水喝。
这样那些有意竞拍的人,就有足够的时间来衡量一下,接下来自己出一个什么样的价格好。数量也不多啊,一共才30份。
而现在拍卖的最高价格,已经达到了每公斤520美元。对于一款刚刚有名气的咖啡豆来讲,已经很高了。
只是这款咖啡豆出名的方式太特殊了,拿到了手冲咖啡大赛和咖啡师大赛的双料冠军。要是以往也很有名气的咖啡豆,1000美元的价格都不算贵。
刘文睿现在的心情已经平缓了很多,有了这四位的给力出价,已经给自己的这些咖啡豆确定了价值么。
等这些咖啡豆在他们的运作下投放到市场上,带来一波非常好的反馈之后,就会直接推进自己下一个采收季节的拍卖。
那时候就得正经一些了,不能像现在这样弄,必须得规规矩矩的来。这可是好几万美元一单的生意啊,现在这个规格确实有些低。
足足喝水喝了半小时,老刘这才拿着话筒走到台上。
这次需要说的话就不用那么多了,顶多是重申一下,不管是大包装还是小包装,咖啡豆的品质都是一样的。而且在交易结束之后,都会将烘培指标告诉他们,让他们作为参考。
这一轮参与的人就非常多了,虽然他们在咖啡界里并不是很有名气,大多都是一些咖啡馆的人,但是福山森田可不会去轻视他们。
他更加清楚,这次的拍卖仅仅是这些咖啡豆价格的一个试水。如果接下来的拍卖就看刘文睿怎么操作了,是留着存豆等拿了奖再拍卖,还是顺水推舟的卖。
可是不管怎样,只要咖啡豆的品质有保障,接下来的价格都会疯狂的上涨。
两季或是三季采收的质量都一样,就证明这款咖啡豆是能够经受得住考验的,也将会成为真正的名品咖啡豆。
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